沈陽制鞋業(yè)有20多年的歷史，起步比較早，但發(fā)展很慢，大家都知道沈陽制作鞋，但卻沒有人知道沈陽有沒有知名品牌鞋和鞋企，事實(shí)上，沈陽是一個(gè)銷售旺地但卻不是銷售基地。沈陽鞋企以家庭作坊式的手工生產(chǎn)居多，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地產(chǎn)鞋也由地?cái)傌涋D(zhuǎn)入百貨商場(chǎng)，有的企業(yè)是來料加工生產(chǎn)，有的產(chǎn)品全部出口。沈陽鞋企為國(guó)內(nèi)很多知名品牌貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過產(chǎn)品的升級(jí)換代和市場(chǎng)需求的考驗(yàn)，沈陽地產(chǎn)鞋在東北地區(qū)已占有廣闊的市場(chǎng)空間，據(jù)調(diào)查了解，南方部分商家也非常喜歡沈陽地產(chǎn)鞋。雖然沈陽鞋企已隨著時(shí)代的變革在逐步提高效率和質(zhì)量，但與廣州鞋、溫州鞋相比，沈陽地產(chǎn)鞋只能在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市的商場(chǎng)和專柜上銷售，屬于中低檔鞋，沈陽鞋業(yè)每一年的銷量位居全國(guó)前幾名，可是產(chǎn)值卻不盡如人意，這樣一個(gè)有歷史、有經(jīng)驗(yàn)、有資源優(yōu)勢(shì)、有發(fā)展空間、有廣闊市場(chǎng)的北方鞋都，為什么卻沒有一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)地標(biāo)著“沈陽制作”呢?

　　究竟是什么原因制約了沈陽鞋企的發(fā)展?用什么樣的辦法才能改變現(xiàn)狀并能使沈陽鞋業(yè)再一次跨越升級(jí)、發(fā)展壯大呢?為此，筆者采訪了遼寧省總商會(huì)鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)錢友。

　　一、沈陽鞋企受制約的原因以及存在的問題

　　1.政府沒有把制鞋業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目

　　作為地方產(chǎn)業(yè)集群，如果有政府在政策上的支持和在發(fā)展上對(duì)鞋企有一個(gè)正確地引導(dǎo)，那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能以整體的發(fā)展理念和方向，使產(chǎn)業(yè)集群全面推進(jìn)并越做越強(qiáng)，從這個(gè)意義上來說，政府的力量是鞋企發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

　　2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念保守

　　筆者走訪過一家出口韓國(guó)的鞋企負(fù)責(zé)人，問他有沒有想過擁有自主品牌，他說：“我們主要是做實(shí)體，在加工方面好好發(fā)展，沒有想過做自主品牌，那是貿(mào)易公司才能做的，我們只是一個(gè)小廠而已，而且沈陽相對(duì)來說仍然缺資金。”每一家小廠每月只有12,000雙～15,000雙的產(chǎn)量，他們根據(jù)人工成本和原料成本，認(rèn)為有利可賺就很滿足了，只要按訂單的質(zhì)量要求按時(shí)按量完成即可。商會(huì)曾經(jīng)與政府聯(lián)合組織過品牌商標(biāo)評(píng)比，但大部分企業(yè)對(duì)商標(biāo)評(píng)比并不感興趣，因?yàn)槠放茖?duì)于小企業(yè)來說沒有意義，也不能帶給他們額外的利潤(rùn)。

　　3.仿制現(xiàn)象讓鞋廠防不勝防

　　當(dāng)筆者走訪一鞋業(yè)園區(qū)發(fā)現(xiàn)，有一部分鞋廠不掛牌營(yíng)業(yè)，原因不是為了避稅，而是怕別的鞋廠模仿自己新開發(fā)出來的鞋款。據(jù)了解，事實(shí)確實(shí)如此，沈陽鞋的打版速度快，款式新穎，在這方面沈陽鞋有一定的優(yōu)勢(shì)。筆者走訪沈陽鞋城發(fā)現(xiàn)，有些商家的門外都掛著“同行莫入，面責(zé)不雅”的標(biāo)牌，此舉就是為了防止新上市的鞋被盜版仿制。

　　4.產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力欠缺擾亂市場(chǎng)秩序產(chǎn)品研發(fā)取決于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沈陽鞋企80%沒有設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品開發(fā)上不敢投入資金，基本上是觀望新品鞋上市后的銷售情況，看哪一款鞋賣得好，然后再打版仿制，誰先仿出來誰就能先賺錢，假如第一家賣60元/雙，第二家就賣55元/雙，第三家就賣50/雙，幾天時(shí)間內(nèi)，這款鞋的售價(jià)就直線下降。款式雷同的鞋子擾亂了市場(chǎng)價(jià)格，如果小廠剛起步時(shí)這么做還情有可原，但老鞋廠就不能這么做了。仿制只能賺小錢，永遠(yuǎn)也做不大，如果每一家小企業(yè)都這么做，最后坑的是所有的制鞋企業(yè)。鞋企為什么不能共同發(fā)展并肩作戰(zhàn)呢?值得鞋企深思。

　　5.原料成本高使鞋企生產(chǎn)斷鏈

　　北方鞋廠所使用的原材料都是從廣州或溫州采購(gòu)的，加上運(yùn)輸成本，原材料進(jìn)貨價(jià)格較高，特別是夏季根本就不敢生產(chǎn)，生產(chǎn)了也是賠錢，因?yàn)槟戏叫呐l(fā)價(jià)比沈陽鞋的生產(chǎn)成本還要便宜，沈陽鞋根本沒有銷路。這樣，鞋廠的工人每年都會(huì)有幾個(gè)月的空閑時(shí)間，當(dāng)秋季旺季來臨時(shí)，每一家企業(yè)的老板就開始出高價(jià)招工，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)誰價(jià)錢高去誰家，互相競(jìng)價(jià)的趨勢(shì)。因?yàn)橹皇羌竟?jié)性用工，工人的收入沒有保障，只能哪里工資高就去哪一家，據(jù)了解，遼寧的工人工資幾乎在全國(guó)最高，不是年工資總額高，而是計(jì)件工資高。南方鞋廠是流水線生產(chǎn)，雖然工資低，但能保證長(zhǎng)時(shí)間有活干，工人能在一家企業(yè)一直干下去。而沈陽鞋企因?yàn)樯a(chǎn)斷鏈導(dǎo)致工人不穩(wěn)定，人工成本上漲使企業(yè)利潤(rùn)急劇萎縮。

　　6.傳統(tǒng)的銷售模式和營(yíng)銷理念使企業(yè)無利可賺

　　沈陽地產(chǎn)鞋主要是經(jīng)營(yíng)模式不科學(xué)，并不從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算，所以他們生產(chǎn)的鞋量小，價(jià)格特別低，不是以雙為單位批發(fā)，而是一批鞋只掙幾十元錢。其實(shí)，沈陽地產(chǎn)鞋手工工藝和生產(chǎn)質(zhì)量都不錯(cuò)，只是沒有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，鞋廠這么做不但自己賺不到錢，而且擾亂了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，有時(shí)候企業(yè)怕壓貨甚至賠錢處理，這更讓人生氣。一位南方老板說，沈陽鞋的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、價(jià)格都不錯(cuò)，當(dāng)他看中某款鞋向企業(yè)訂貨時(shí)，對(duì)方告訴他，這一件貨在規(guī)定的時(shí)間發(fā)出來以后，無法保證下一件貨能按時(shí)發(fā)出來。有些鞋廠不注冊(cè)，不掛牌，也不開訂貨會(huì)，客戶直接找廠家下訂單的機(jī)率非常小，這些鞋廠基本上都以南塔鞋城為主要銷售渠道。至于品牌、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)等，在沈陽幾乎都不存在。由于資金實(shí)力不夠，當(dāng)?shù)匦瑥S給人加工都是短期生產(chǎn)，在鞋城擺的地產(chǎn)鞋也沒有現(xiàn)貨，只擺樣品，如果有訂單就開始做，因?yàn)榇虬婵?，連夜加工鞋楦，見利就走，這樣一種生產(chǎn)銷售模式，是以微薄的利潤(rùn)維持生計(jì)，而不是長(zhǎng)久之計(jì)。{page_break}

　　二、如何改變現(xiàn)狀?

　　1.政府加大監(jiān)管力度和整合力度，使沈陽鞋企走規(guī)模化、集約化的生產(chǎn)道路

　　沈陽地產(chǎn)鞋在全國(guó)有一定的影響力，沈陽擁有成品鞋生產(chǎn)企業(yè)700余家，為成品鞋配套和加工的企業(yè)及個(gè)體戶超過2,000家，如果有政府的支持和引導(dǎo)，有專業(yè)的組織者加以引導(dǎo)，把小型鞋廠集約整合起來，走規(guī)?；缆?，這樣就能打響沈陽地產(chǎn)鞋品牌。

　　2.改變傳統(tǒng)觀念，加強(qiáng)合作意識(shí)，開放式生產(chǎn)

　　作為北方鞋企，沈陽鞋業(yè)有他自己的優(yōu)勢(shì)，也有其劣勢(shì)，要想改變現(xiàn)在的局面，就需要每一家企業(yè)有共同合作的意識(shí)，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展眼光，對(duì)外實(shí)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，拿同行當(dāng)朋友，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)。沈陽鞋業(yè)可以借鑒一下溫州鞋企的產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展模式，并利用規(guī)?；?jīng)濟(jì)快速提高市場(chǎng)占有率，形成規(guī)模效益，打造與其它知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)品牌意識(shí)和宣傳力度

　　沈陽鞋企絕大多數(shù)以貼牌生產(chǎn)為主要經(jīng)營(yíng)方式，缺乏自主品牌，沒有自主品牌的企業(yè)就沒有靈魂，你可以仿制鞋的款式，可是卻不能仿制知名品牌的商譽(yù)、工藝和企業(yè)文化，沒有品牌的生產(chǎn)商就不能保持客戶的忠誠(chéng)度。其實(shí)，有的鞋款式一樣，只是牌子不一樣，當(dāng)然價(jià)格也就不同，但消費(fèi)者只認(rèn)牌子，然后再看款式?，F(xiàn)在市場(chǎng)需求的主導(dǎo)是消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師也要按市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，消費(fèi)者需求的本身是對(duì)產(chǎn)品的定位，那么，定位無外乎是市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和消費(fèi)市場(chǎng)定位。

　　筆者采訪了一位鞋業(yè)資深人士，他說：“我愛人說千萬別給我買沈陽地產(chǎn)鞋。”其實(shí)，眾所周知，國(guó)內(nèi)很多知名品牌鞋也是在沈陽加工的，只是沒有標(biāo)明“沈陽制作”而已，大家就認(rèn)為是名牌鞋，名牌鞋貴一點(diǎn)也值得，這說明沈陽鞋企的品牌意識(shí)不夠，沈陽地產(chǎn)鞋無論工藝、質(zhì)量還是款式，都是很不錯(cuò)的，為什么南方鞋在商場(chǎng)里能賣1,000元，而沈陽地產(chǎn)鞋批發(fā)只有300元呢?沈陽鞋有自己的成熟工藝，有手工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，為什么不可以將手工生產(chǎn)工藝發(fā)揚(yáng)光大呢?為什么不借鑒溫州鞋和福建鞋的品牌意識(shí)?南方企業(yè)大多數(shù)會(huì)采用明星代言和投放廣告來推廣品牌，拓展銷售渠道，由于資金問題和營(yíng)銷策略等方面的限制，我們很少看到沈陽地產(chǎn)鞋的廣告。鞋企應(yīng)該將沈陽地產(chǎn)鞋像嬰兒一樣來看待，不要只看到一時(shí)的利益，而要傾注心血，為他做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這是生命的傳承，利益的延續(xù)，價(jià)值的提升。

　　4.打造龍頭企業(yè)，帶動(dòng)沈陽鞋企齊頭并進(jìn)

　　當(dāng)然，受國(guó)家宏觀調(diào)控以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，地方企業(yè)也很無奈，但正是在這重重壓力下，沈陽鞋企們更要團(tuán)結(jié)一致，力推幾家龍頭企業(yè)，推出主打品牌，并大膽地標(biāo)上“沈陽制作”，而不是為他人做“嫁衣”，以龍頭效應(yīng)推動(dòng)“沈陽制作”的鞋產(chǎn)品再上新臺(tái)階。如果有2家這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)帶動(dòng)，就意味著沈陽制鞋產(chǎn)業(yè)集群至少能擴(kuò)容2倍，產(chǎn)業(yè)鏈條上可以新增加數(shù)萬個(gè)就業(yè)崗位以及上億元稅收。

　　三、沈陽地產(chǎn)鞋的優(yōu)勢(shì)和未來發(fā)展前景

　　東北地區(qū)四季分明，南塔鞋城在國(guó)內(nèi)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售基地，不僅鞋的款式多，而且銷量很大。沈陽鞋廠之所以能夠生存，第一是有中國(guó)鞋城這樣的銷售平臺(tái);第二是沈陽地產(chǎn)鞋特別是靴子，在南方非常受歡迎，款式新穎，做工精致，最主要的是手工生產(chǎn)，使用金屬配件較多，南方一般流水線生產(chǎn)企業(yè)很少生產(chǎn)這樣的鞋款，所以這是沈陽鞋的一大優(yōu)勢(shì);第三是沈陽地產(chǎn)鞋有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　沈陽是有一定的歷史背景和資源優(yōu)勢(shì)的城市，也許不能做到像意大利手工生產(chǎn)的TOD’S品牌那么知名，但是，沈陽鞋完全可以充分利用沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，取其精華，棄之糟粕，讓沈陽地產(chǎn)鞋從低檔產(chǎn)品走向中高檔產(chǎn)品，從數(shù)量主導(dǎo)型走向品質(zhì)驅(qū)動(dòng)型，從零散的小企業(yè)聚合成規(guī)模化企業(yè)，不再是需求決定一切，而是定位決定品牌，品牌打開市場(chǎng)，市場(chǎng)證明一切。