短短36分鐘，銷售額就突破了一千萬元，不久前結(jié)束的2013年天貓“雙十一”大促，讓安踏董事局主席丁世忠真實(shí)地感受到了電商渠道的爆發(fā)力。

　　這一天，泉州企業(yè)一天銷售了近14億元。七匹狼、勁霸、卡賓、九牧王、與狼共舞等五家閩派服裝企業(yè)，進(jìn)入了天貓男裝品類TOP20，安踏、特步、喬丹、鴻星爾克、361°、匹克進(jìn)入天貓運(yùn)動品類TOP20。

　　線上線下融合

　　如果說2012年傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù)是為了清庫存，那么，2013年，創(chuàng)新原有的商業(yè)模式則成為傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”的主要目的。

　　從對電商頗有“戒心”，到將電商作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，并親自主抓，電商對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，讓丁世忠轉(zhuǎn)變了觀念。“我們要做的是線上線下一體化，線上線下的完全融合才是最高境界。”

　　渠道融合的趨勢在去年的“雙十一”期間有了明顯的體現(xiàn)。七匹狼去年首次嘗試O2O，全國300家門店共發(fā)放“雙十一”優(yōu)惠券90余萬張，線上優(yōu)惠券線下實(shí)體店可使用，線下優(yōu)惠券可用于線上消費(fèi);九牧王發(fā)動了福建省內(nèi)29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動，線下門店統(tǒng)一派發(fā)“雙十一”的二維碼優(yōu)惠券，同時提供體驗(yàn)專區(qū)讓消費(fèi)者試穿。

　　諾奇則開始在硬件上預(yù)作準(zhǔn)備，自主研發(fā)的線上銷售APP已建設(shè)完成并進(jìn)入測試環(huán)節(jié)。“通過APP，顧客可在線下試穿線上下單，也可線上下單線下取貨，還可以享受到線下享受不到的折扣和便利。”諾奇股份有限公司董事長丁輝稱。

　　優(yōu)勢資源整合

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)對自身線上線下渠道的整合上，針對外部資源的整合也在加強(qiáng)。

　　2013年10月，一個由傳統(tǒng)品牌特步和淘品牌格男仕共同推出的以“步拘一格，混搭風(fēng)潮”為主題的線上合作專場，在各個線上平臺集中推出。

　　談及這次合作，特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士表示：“格男仕男裝作為一個網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，在兩年時間就做到年銷售額超億元，其在網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的理解方面有成功的經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)勢在未來將給特步擅長的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)。”

　　格男仕與特步的聯(lián)姻，并不是淘品牌與傳統(tǒng)品牌聯(lián)姻的首例。早在2011年雙十一前夕，當(dāng)人們被打折促銷轟炸式的廣告所包圍時，男裝品牌七匹狼網(wǎng)絡(luò)“迎娶”淘寶熱門潮流品牌七格格的創(chuàng)意營銷就讓消費(fèi)者眼前一亮。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手加上促銷手段的推陳出新，為七匹狼與七格格帶來了大量流量。

　　“做電商可以理解為資源的戰(zhàn)爭，整個商品的供應(yīng)鏈?zhǔn)且徊糠?，還有品牌、渠道等等資源，最重要的是把它們整合起來，只有這樣才能真正把價值最大化。”肖利華稱。