面對當前嚴峻多變的宏觀經(jīng)濟形勢，龍灣鞋業(yè)2014年如何在求生存中圖發(fā)展?企業(yè)重點抓什么?如何爭取比上年更好的業(yè)績?日前，龍灣鞋業(yè)協(xié)會舉行的三屆八次理事會議暨新春座談會上，龍灣鞋業(yè)協(xié)會會長吳顯義、第一常務副會長鄭加斌、秘書長蔡燕炯和與會的50多家理事及以上企業(yè)負責人，認為今年龍灣制鞋企業(yè)應該出“八招”來轉(zhuǎn)型升級。

　　第一招：狠抓主業(yè)不放

　　狠抓主業(yè)不放，以不變應萬變。會議認為，在目前員工工資福利成本剛性增長、原材料價格和資金成本居高不下，以及國際貿(mào)易保護主義越演越烈等多重因素擠壓下，企業(yè)要更多地目光向內(nèi)，努力降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高員工勞動效率，減少或杜絕各種浪費，提高企業(yè)內(nèi)部各部門運轉(zhuǎn)效率，向精益生產(chǎn)和精細化管理要效益。

　　第二招：提高經(jīng)營效益

　　把提高經(jīng)營效益放在首位。要改變以往盲目生產(chǎn)重產(chǎn)量規(guī)模、輕經(jīng)濟效益的通病，必須堅持以銷定產(chǎn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提高，加強市場預測的準確性，提高對市場變化的敏銳判斷力和快速反應處置能力，增強產(chǎn)品競爭力，最大限度降低滯銷積壓率。

　　第三招：優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)

　　重視改革創(chuàng)新，優(yōu)化調(diào)整各種結(jié)構(gòu)。包括調(diào)整優(yōu)化代理商隊伍的結(jié)構(gòu)、專賣店布局結(jié)構(gòu)、國際市場布局結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)材料供應商結(jié)構(gòu)。要創(chuàng)新銷售渠道，更多通過電商擴大市場占有份額，做到線上線下結(jié)合，加強電商業(yè)務的人才資金投入，以渠道創(chuàng)新促傳統(tǒng)銷售模式改革。該協(xié)會目前已有20多家鞋企涉足電商，大自然鞋業(yè)公司去年“雙十一”電商銷售突破2700萬元，2014年目標為1.2億元，生產(chǎn)線從11條增至20條以上，逆勢增長，銷售增長目標50%以上。

　　第四招：重視機器換人

　　重視機器換人。利用全市激光設(shè)備技術(shù)應用推廣普及示范中心設(shè)在龍灣(高新產(chǎn)業(yè)園內(nèi))的有利時機，在女鞋設(shè)計生產(chǎn)中更多應用激光技術(shù)以提高女鞋檔次，節(jié)省人力，節(jié)約加工成本。

　　第五招：尋找破局措施

　　針對貨款回籠難、欠賬逐年增加，造成資金周轉(zhuǎn)困難的局面，會議認為在代理商隊伍整頓的同時，更多地從鞋廠自身尋找突破困局的措施辦法。要從產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的怪圈中走出來，創(chuàng)造條件走差異化競爭之路。要實現(xiàn)銷售拉動生產(chǎn)，加快貨款回籠速度，關(guān)鍵是通過開發(fā)新款產(chǎn)品在市場的“準樣率”，準樣率越高，回單不斷增加，生產(chǎn)效益就相應提高。研發(fā)人員特別是鞋廠老板對市場判斷要準，眼光要敏銳，今年要從這方面多作努力。

　　第六招：企業(yè)內(nèi)部反腐

　　企業(yè)內(nèi)部也要反腐敗。加強對研發(fā)部門和材料采購部門的管理和監(jiān)督，以制度完善來杜絕“回扣”問題產(chǎn)生，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子。

　　第七招：科學工資漲幅

　　協(xié)會每年年底年初針對各片區(qū)鞋企不同情況，根據(jù)市場行情，提出工資漲幅的指導性建議，供企業(yè)參照執(zhí)行。

　　第八招：強化內(nèi)部管控

　　加強對設(shè)計師組織的管理與引導。對自發(fā)組織的鞋廠設(shè)計師組織必須加強管理，納入龍灣行業(yè)協(xié)會管理范圍，引導正確發(fā)展。各鞋廠和配套企業(yè)要加強對各自的研發(fā)設(shè)計人員的培訓教育和正常管理，龍灣鞋業(yè)協(xié)會要把設(shè)計師行會組織納入?yún)f(xié)會正常管理軌道。對自發(fā)組織的倉庫員聯(lián)誼組織、廠長經(jīng)理聯(lián)誼組織等也要重視管理引導，納入正能量發(fā)揮的軌道。