對于湖北的服裝業(yè)來說，武漢的漢正街是一個(gè)無法繞開的話題。從上個(gè)世紀(jì)80年代起，一批漢派服裝企業(yè)在這里誕生，憑借前店后廠壯大發(fā)展，不僅讓漢派服裝在湖北發(fā)揚(yáng)光大，而且讓其風(fēng)靡全國。

　　到了上世紀(jì)90年代，漢派服裝在國內(nèi)名噪一時(shí)，達(dá)到了它發(fā)展最高峰。但此后，隨著深圳女裝、杭派女裝在國內(nèi)的崛起，以及其他原因，漢派服裝漸漸失去了它昔日的光彩。

　　遭遇瓶頸

　　提及在上個(gè)世紀(jì)90年代的發(fā)展勁頭，武漢服裝商會(huì)秘書長李群寶流露出掩飾不住的興奮。那個(gè)時(shí)候，全國服裝行業(yè)并沒有如今這樣條分縷析的服裝派別劃分，大家都在安營扎寨的地方默默耕耘，全國還未形成強(qiáng)勢的服裝產(chǎn)業(yè)集群;同時(shí)，當(dāng)時(shí)的服裝品牌并沒有現(xiàn)在的豐富，可供消費(fèi)者選擇的余地有限。在這種各集群還處于寂寂無聞階段的時(shí)候，早有市場基礎(chǔ)的漢派服飾迅速發(fā)揚(yáng)光大，在全國率先做出了名頭。

　　像太和、中英、雅琪、隆祥更是成為了漢派服裝中的四大名角，成為湖北服裝人心中的驕傲。 {page_break}

　　據(jù)李群寶介紹，漢派女裝曾參加過CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)武漢政府的支持力度非常大，為漢派女裝赴京參展特地?fù)芰艘淮蠊P款。漢派服裝也因此一炮而紅。

　　世易時(shí)移。隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，特別是深圳女裝、杭州女裝的強(qiáng)勢崛起，給漢派女裝造成了較大的競爭壓力。二者都以自身的特色占據(jù)了國內(nèi)服裝業(yè)的優(yōu)勢地位。

　　湖北服裝業(yè)在批發(fā)跑量模式下，品牌企業(yè)只負(fù)責(zé)代理商走單量，企業(yè)給代理商發(fā)單好賣后再追單，經(jīng)營相對粗放。貨到了代理商手里銷售如何，企業(yè)并不能有效把控，對于零售信息也沒有直接感受。頑疾常年積累，以至于近幾年不少企業(yè)苦于支撐。企業(yè)老板們很明顯地感覺到，在深圳、杭州這些女裝集群地面前，他們落后了。

　　首先，經(jīng)營模式制約，個(gè)性化程度不夠。批發(fā)模式下并不強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格，市場什么好賣就做什么。第二，相較深圳一批女裝品牌，漢派女裝單體品牌規(guī)模有限，普遍長得不大。第三，尤其是在企業(yè)運(yùn)營的細(xì)節(jié)方面有所欠缺，沒有很好地結(jié)合當(dāng)前企業(yè)運(yùn)營中一些新思維，對于新的商業(yè)思維和運(yùn)營模式?jīng)]有體驗(yàn)。

　　對此，武漢市服裝商會(huì)會(huì)長劉樹仁并不回避指出，服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前競爭激烈，對于品牌的經(jīng)營要求越來越高。誕生于特定歷史時(shí)期的批發(fā)模式已經(jīng)不再適應(yīng)新的競爭環(huán)境。

　　李群寶認(rèn)為，現(xiàn)在湖北服裝業(yè)問題在于總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模不小，但缺乏大企業(yè)大品牌。“武漢女裝，其實(shí)在全國可以說是強(qiáng)勢的。武漢女裝定位平民化，快時(shí)尚，老百姓較認(rèn)可。問題是武漢服裝以批發(fā)為主，雖然可以賺錢，但是附加值低，最重要的地方在于零售終端不在自己手上。漢派服裝批發(fā)朝品牌方向發(fā)展，把零售終端掌握在自己手中，是其下一步發(fā)展要下工夫的事情。”

　　漢派服裝轉(zhuǎn)型突圍

　　除了來自國內(nèi)同行的競爭，國外品牌的進(jìn)入也讓漢派服裝倍感壓力。據(jù)了解，自上世紀(jì)90年代末，國外品牌也不斷涌進(jìn)武漢。有媒體報(bào)道，漢派企業(yè)曾由高峰時(shí)期的2000家減少到如今的1600多家，在武漢各大商場的占有率由70%以上跌至30%。有的企業(yè)無奈退出，比如曾經(jīng)風(fēng)光的中英服飾現(xiàn)已消失。

　　漢派服裝定位平民化，追求快時(shí)尚。但這種快時(shí)尚也遭受ZARA、H&M等國際快時(shí)尚品牌的圍追堵截，要突圍也并不是一件輕松的事情。

　　還有不得不說的是，近年來整個(gè)國內(nèi)服裝業(yè)面臨的勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲等因素，生存空間的逼仄同樣困擾著漢派服裝。

　　面對內(nèi)憂外患，漢派服裝轉(zhuǎn)型升級勢在必行。品牌化發(fā)展得到湖北服裝企業(yè)一致認(rèn)同。

　　紅人服飾多年前就砍掉了批發(fā)業(yè)務(wù)，放棄了利潤還不錯(cuò)的日子，走上了品牌化經(jīng)營之路。該公司董事長唐冠頤認(rèn)為，沒有品牌企業(yè)只能徘徊在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，企業(yè)始終做不強(qiáng)。

　　如今在全國很多優(yōu)質(zhì)商場的成熟女裝樓層，紅人都擁有一席之地。每年紅人用于研發(fā)的投入近3000萬元，今后還將繼續(xù)加大投入。2012年，紅人銷售額超過8億元，居漢派女裝前列。

　　喬萬尼是漢派服裝自主品牌的代表。據(jù)了解，喬萬尼一上市就受到追捧：進(jìn)武廣第一天賣了2.7萬元，5天后以日銷售8.7萬元的成績打破了武廣當(dāng)日銷售紀(jì)錄。一個(gè)月后盤存時(shí)，又以87.5萬元的銷售額，打破了四年來單品牌的月銷售紀(jì)錄。緊接著，新世界邀請喬萬尼進(jìn)場，第一個(gè)月就賣了60萬元，成為樓面銷售第二名。

　　為了培育和進(jìn)一步做大湖北服裝品牌，在武漢市政府支持下，武漢市服裝商會(huì)自2012年開始組織舉辦武漢國際時(shí)裝周;2013年，首屆武漢國際服裝博覽會(huì)同時(shí)裝周同期舉辦。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，該博覽會(huì)對于武漢服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展將有重大的意義與深遠(yuǎn)的影響，有助于重塑武漢服裝業(yè)形象，努力培育一批在全國市場聞名的優(yōu)秀品牌。

　　劉樹仁表示，漢派服裝今后將主打國際女裝快時(shí)尚的發(fā)展路線，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際的特點(diǎn)，通過建立VIP核心制度來反哺漢派企業(yè)品牌，創(chuàng)新商業(yè)模式，提升企業(yè)競爭力。

　　而在2012年7月，湖北的14家企業(yè)聯(lián)合出資，注冊武漢漢派商貿(mào)投資股份有限公司，成立了“漢工場”品牌;2013年9月，首家“漢工廠”品牌在武漢亮相。據(jù)了解，“漢工場”將與多數(shù)快時(shí)尚品牌一樣，匯集眾多武漢品牌服飾，統(tǒng)一貼上“漢工場”標(biāo)簽，在集合店里售賣。這是漢派服裝發(fā)展30多年來，首次抱團(tuán)闖市場。

　　漢派服飾是否能以“漢工場”為突破口，再次打響湖北服裝品牌，我們拭目以待。

　　抓住承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)

　　湖北省是國家所劃定的中部六省(山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南)其中之一。國家制定了中部崛起戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展重點(diǎn)是為依托現(xiàn)有基礎(chǔ)，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。這種背景下，湖北有了承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，這也能為繼續(xù)做強(qiáng)做大湖北服裝產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)會(huì)。

　　湖北國內(nèi)的產(chǎn)棉大省，比如，距離武漢不遠(yuǎn)的天門市就是國家優(yōu)質(zhì)棉產(chǎn)地，素有“百里棉海”之稱，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已建成多個(gè)棉花交易基地，紡織服裝資源優(yōu)勢明顯。有媒體報(bào)道，湖北目前棉花產(chǎn)量位列全國第五，在紗線、坯布等加工方面產(chǎn)量也處于全國前列。這種天原料優(yōu)勢在如今國內(nèi)棉價(jià)居高不下的情況下顯得彌足珍貴。對于湖北而言，承接沿海東部服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移沒問題。

　　湖北服裝產(chǎn)業(yè)的短板在于長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，而高附加值環(huán)節(jié)則沿海企業(yè)更具有優(yōu)勢。在轉(zhuǎn)移過程中，如果沿海企業(yè)能將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的人才等引入到包括湖北在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地，無疑能提升當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)水平。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不僅增加了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，而且能讓以前背井離鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)本地化，增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)活力。根據(jù)工業(yè)和信息化部會(huì)同中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作辦公室的調(diào)研顯示，2011年，僅紡織服裝行業(yè)通過承接轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)的投產(chǎn)項(xiàng)目就創(chuàng)造了7萬個(gè)以上就業(yè)崗位。83.33%的企業(yè)認(rèn)為他們在中西部的發(fā)展有賴于當(dāng)?shù)叵喈?dāng)充足的勞動(dòng)力。

　　據(jù)記者了解，當(dāng)前，深圳、廣州等地不少服裝品牌開始找漢派女裝企業(yè)下單加工。對于深圳、廣州等地服裝企業(yè)而言，當(dāng)前人工成本居高不下，生產(chǎn)成本越來越高，壓力越來越大。所以，這些地方產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移也如火如荼地進(jìn)行著。在這個(gè)過程中，就需要內(nèi)地企業(yè)承接轉(zhuǎn)移。根據(jù)國家《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》，湖北無疑是一個(gè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理想之地。