“今天我們還是歇班，所以來逛街買衣服!”昨天下午，和朋友一起來購(gòu)物的消費(fèi)者李女士在銀河國(guó)際購(gòu)物中心接受記者采訪時(shí)說，“GAP的促銷活動(dòng)還沒結(jié)束，而且憑會(huì)員短信還能享受折上折。我們一共買了1200元衣服，優(yōu)惠后只花了700多元!”

　　據(jù)了解，李女士所購(gòu)買的衣服中有一件原價(jià)149元的T恤，綜合多項(xiàng)優(yōu)惠后僅為44元，頗為實(shí)惠。同時(shí)另外幾家時(shí)尚品牌的店員也介紹說，國(guó)慶黃金周后夏季服裝仍然在打折，另外一些上市不久，節(jié)日期間沒有促銷的應(yīng)季秋裝和鞋類也加入了優(yōu)惠的行列，平均的優(yōu)惠幅度在20%左右。

　　記者昨天下午還走訪了其他幾家商場(chǎng)和購(gòu)物中心，盡管客流量與國(guó)慶黃金周期間相比明顯回落，由于促銷活動(dòng)豐富倒并不顯得冷清。據(jù)樂天百貨、伊勢(shì)丹等商場(chǎng)介紹，相關(guān)促銷活動(dòng)還將持續(xù)，部分新引進(jìn)品牌的秋冬服裝優(yōu)惠力度最高達(dá)到8折左右，部分海外化妝品品牌也有額滿贈(zèng)禮、優(yōu)惠套餐隨心配等活動(dòng)。

　　昨天19時(shí)左右，記者離開大悅城的時(shí)候看到，仍有不少車輛順序駛?cè)胪＼噲?chǎng)。一位車主告訴記者：“黃金周期間外出旅游，沒時(shí)間購(gòu)物，所以今天下班后和朋友一起來逛逛，從微博上看到好多品牌促銷還在繼續(xù)，爭(zhēng)取能有所收獲!

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　　不是阿里巴巴上市，不是京東與騰訊戰(zhàn)略合作，而是微商!微商就像一個(gè)沉寂在海面之下的巨大火山，雖然在主流媒體上鮮于看到，但卻在無數(shù)的朋友圈、微信群、QQ群涌動(dòng)?！霸氯氚偃f”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢”讓人無比心動(dòng)。

　　仿佛又回到了十年前淘寶崛起的黃金年代，無數(shù)屌絲擁有了夢(mèng)想，他們渴望的是輕松家中坐，錢財(cái)馬上來。仿佛又回到了那個(gè)遍地是賺錢機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)代。

　　然而，對(duì)于微商卻有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說她是非法傳銷;另一種是天使，說她是電商的顛覆者，屌絲的造富機(jī)。

　　讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　微商與傳銷的相似點(diǎn)：都是層級(jí)管理，不斷發(fā)展下線(代理)，下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購(gòu)買商品;都是用輕松賺錢來作為宣傳口號(hào)。

　　微商與傳銷的不同點(diǎn)：所銷售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品;根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。

　　然而，事實(shí)也不容樂觀。最近，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來，有人對(duì)外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級(jí)別“代理商”為名，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，初步估算涉案價(jià)值50萬元以上。”

　　筆者認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這種亂象，真實(shí)的情況是這樣的，微商目前魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起，造成了微商發(fā)展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掘到了第一桶金。微商也確實(shí)讓一些相對(duì)弱勢(shì)的群體有了收入機(jī)會(huì)，例如在家?guī)『⒌哪赣H、殘疾人士、大學(xué)生等。但也有不少以微商之名，卻行傳銷之實(shí)的人，發(fā)展代理的本質(zhì)是引誘過來發(fā)展下線，進(jìn)行詐騙。

　　筆者認(rèn)為，真正的微商是值得鼓勵(lì)的，他在某種程度上是對(duì)電商的顛覆。表現(xiàn)為：

　　電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。眾所周知，電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

　　電商時(shí)代追求流量和入口，無論是PC時(shí)代還是APP時(shí)代，都是要追求流量導(dǎo)入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購(gòu)物的微商時(shí)代，游戲規(guī)則變了，追求的是關(guān)系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深，維系老客戶，提升購(gòu)買頻率，能夠形成持續(xù)的購(gòu)買。這時(shí)候做人的關(guān)系是核心，維護(hù)老客戶是核心，提升復(fù)購(gòu)率是核心。

　　微商的崛起是個(gè)現(xiàn)實(shí)，她預(yù)示著電商中心化時(shí)代的漸衰，分散化時(shí)代的來臨，她或許能締造一個(gè)微信版的淘寶神話。

　　當(dāng)然，一切的前提是這個(gè)行業(yè)需要自律，需要規(guī)范，否則千里之堤將毀于蟻穴。