相對“雙十一”的萬眾矚目，同樣在馬云“造節(jié)運(yùn)動”下誕生的“雙十二”似乎顯得有些小家碧玉了。沒有了全國數(shù)百家媒體坐守阿里巴巴總部，不見電商們競相做足噱頭，但2014年的“雙十二”其實(shí)并不寂寞。

　　這種在實(shí)體店難得一見的促銷，讓不少消費(fèi)者蠢蠢欲動。當(dāng)電商也開始玩“O2O”，這會是一場雙贏的狂歡嗎?

　　“雙十二”狂歡蔓延

　　便利店全場五折

　　熱衷網(wǎng)購的“購物狂”們都知道，連續(xù)兩年的“雙十一”，天貓都玩了一招每充值天貓300元，即可獲得抽購物紅包的機(jī)會，最高可獲得1111元。

　　常逛超市、商場的長沙市民可能注意到了，如新一佳超市、千惠便利店等多家零售商都開始打出“雙十二全場五折”的誘人廣告。其實(shí)，這是阿里巴巴將“現(xiàn)金的誘惑”從線上網(wǎng)購延續(xù)到了線下實(shí)體。

　　12月12日，千惠便利店早7點(diǎn)開始，便會進(jìn)行“全場5折”的活動，而新一佳超市也將會從當(dāng)天開始進(jìn)行全場5折的優(yōu)惠。不過，“全場5折”均被限定在使用支付寶錢包進(jìn)行付款且整單優(yōu)惠金額被限定在20元和50元。

　　此外，加入支付寶紅包優(yōu)惠大軍的還有友阿集團(tuán)。12月10日，微購友阿發(fā)布信息稱，消費(fèi)者即日起便可前往自己的支付寶錢包關(guān)注“微購友阿”服務(wù)窗并領(lǐng)取20元紅包。在12月12日0點(diǎn)至12月16日23：59:59，消費(fèi)者可前往友阿集團(tuán)旗下友誼商店、友誼商城、阿波羅商業(yè)廣場、友阿春天、友阿百貨、友阿奧特萊斯、友阿電器和網(wǎng)上商城特品匯進(jìn)行消費(fèi)，直接抵現(xiàn)使用。

　　三湘都市報(bào)記者了解到，商家推出的“雙十二”支付寶紅包優(yōu)惠活動，事實(shí)上為與支付寶合作的推廣項(xiàng)目，因此在優(yōu)惠額度上并無法做到真正的“全場五折”，而是有優(yōu)惠額度和名額的限制。

　　支付寶錢包

　　悄然滲透超市、便利店

　　數(shù)月以前，支付寶實(shí)體線下支付便已進(jìn)入長沙，在千惠等便利店中進(jìn)行推廣。而在11月11日，家潤多超市、新一佳超市、千惠便利店等多家超市也已試水消費(fèi)者支付寶支付可享優(yōu)惠的促銷手段。

　　“每天都會有消費(fèi)者使用支付寶錢包進(jìn)行付款，只需出示付款碼，并且網(wǎng)銀儲蓄卡上有余額即可付款。”千惠凱樂國際店店員如是說。

　　而在長沙百貨商場中，人民路友阿百貨也于11月22日率先引入了支付寶支付的方式。記者在友阿百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，11月22日上線后的2天內(nèi)，共有9筆消費(fèi)使用了支付寶進(jìn)行付款，“消費(fèi)者對新鮮事物的接受度似乎不錯(cuò)?！?/p>

　　此外，記者還在長沙新世界百貨了解到，該商場集團(tuán)總部正在討論集團(tuán)整體引入支付寶線上支付的方案，有望在不久之后上線。

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　　線下活動熱鬧

　　買贈、促銷一樣不少

　　電商“雙十一”之后又有“雙十二”，連線下實(shí)體賣場也不由自主地加入了這接二連三的促銷狂歡。這是否表明，電商已開始全面占領(lǐng)市場?

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)體賣場依舊持續(xù)拓展線下布點(diǎn)，在商場里熱鬧地做著各類營銷活動，前往捧場的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　12月11日，華潤萬家蔡鍔路店正式開業(yè)。這家營業(yè)面積達(dá)9800平方米、總商品數(shù)達(dá)2.8萬種的大賣場，是華潤萬家繼上個(gè)月瀏陽店開業(yè)后，在長沙開設(shè)的又一家新店。目前為止，華潤已在湖南開設(shè)了8家大賣場。

　　少有的“非周五、非周末”開業(yè)，是否代表著要在“雙十二”之前拉開陣勢?這個(gè)特殊的日期引人遐想。

　　新世界百貨的這個(gè)周末也不寂寞，商場準(zhǔn)備了一場盛大的“單身大作戰(zhàn)”活動。12月12日19時(shí)，在新世界百貨負(fù)1樓，一場名為“我征婚，我要愛”的約會即將準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。

　　消費(fèi)者前往參加活動，除了可能找到最佳男友外，關(guān)注商場官方微信還可獲贈新世界百貨會員卡、統(tǒng)一奶茶、防霾口罩等大禮包一份。

　　這些商家雖未明確表示是沖著“雙十二”而來，但從活動集中的時(shí)間來看，“默契”地集中在了“雙十二”前后，配合新店開業(yè)或落地活動，當(dāng)然也少不了豐富的買贈活動和促銷。是否也是想借著“雙十二”的由頭，提升一下賣場銷售?不得而知。

　　行業(yè)觀點(diǎn)

　　線下線上融合漸入佳境

　　經(jīng)過了兩年多的赤身肉搏，實(shí)體賣場對電商似乎已經(jīng)過了“談虎色變”的時(shí)候。馬云開始將支付寶從線上支付往線下支付推廣，而不少實(shí)體商場也開始紛紛布局網(wǎng)上商城。

　　談及線下商場開始逐漸接受支付寶支付方式及紅包促銷，友阿股份業(yè)務(wù)策劃部部長、友阿云商副總經(jīng)理許勇波認(rèn)為，支付寶作為一種支付方式，只要消費(fèi)者有相應(yīng)的支付體驗(yàn)需求，作為商家都應(yīng)該盡力進(jìn)行滿足。

　　他說，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，更多地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行經(jīng)營和推廣，能夠在經(jīng)濟(jì)并不算景氣的大背景下更好地幫助實(shí)體商家進(jìn)行經(jīng)營，“既能夠給消費(fèi)者一定的實(shí)惠，又能夠?yàn)樯碳規(guī)砀嗟目土鳌保螛范粸?

　　華潤萬家湖南分公司商品部負(fù)責(zé)人張曉亮認(rèn)為，生鮮商品始終是電商很難突破的瓶頸，因?yàn)檫@些對物流、倉儲等方面都有較高的要求，便為線下的超市留下了突破口。他表示，華潤萬家湖南分公司的生鮮商品已經(jīng)持續(xù)2至3年保持2位數(shù)以上的銷售增長速度，而另外一些民生商品由于單價(jià)較低，也會很難進(jìn)行線上操作，“所以，作為超市，首先要考慮的是如何為消費(fèi)者提供讓他們滿意的商品，那么，他們便會自然而然地選擇線下來進(jìn)行購物了。”

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　　記者手記

　　市場上沒有永遠(yuǎn)的敵人

　　市場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只要目標(biāo)一致，也可能“化敵為友”。

　　在電商與實(shí)體相遇的最初，馬云聲稱要用機(jī)關(guān)槍掃射，而王健林更是與馬云結(jié)下億元賭約，10年后電商市場占比不可能過半。從最初的劍拔弩張到現(xiàn)在的“各自為政”，電商與實(shí)體商家似乎少了些唇槍舌戰(zhàn)，而更多地開始思考，如何才能把自己的生意做好。

　　事實(shí)上，市場上沒有永遠(yuǎn)的對手，只要利益方向一致，合作一把又何樂而不為?電商也好，實(shí)體也罷，最大程度地激發(fā)出消費(fèi)者的消費(fèi)欲才是最終目標(biāo)。

　　只有把消費(fèi)市場的池子共同做大，才有可能喂飽市場上形態(tài)各異、各自為生的商家們。顯然，經(jīng)過兩三年的廝殺，越來越多的人看懂了這個(gè)道理。

　　如是看來，如果能夠更好地滿足消費(fèi)者現(xiàn)在的支付需求，迎合他們?nèi)碌闹Ц读?xí)慣，讓顧客更自在地體驗(yàn)消費(fèi)，實(shí)體商家確實(shí)沒有理由拒絕來自支付寶的好意，而支付寶能夠培養(yǎng)更多的使用群體，增強(qiáng)客戶粘性，又何樂而不為?

　　這是一場雙贏的“雙十二”之戰(zhàn)，對手也可能隨時(shí)變成朋友。