個體的電子外貿

　　故事從一間狹小的出租屋開始。兩年前，M還是“屌絲中的蘿卜絲”，大專院校畢業(yè)后，面試一路敗北。一番感嘆人生不得志后，自起爐灶，租了間屋子就哼哧干起來了。

　　一年后，M已經入手了20萬元的中檔小轎車一臺，而這一年里，她只做一件事，把晉江的鞋和石獅的衣服賣給國外“屌絲中的蘿卜絲”。

　　由此掙了多少無從得知，但M已成立自己的公司，招兵買馬，從向廠家采購到自己建廠，順利晉升M總。

　　M做的就是跨境電商的初級形勢：電子外貿。而像M一樣白手起家無生產線的采銷型跨境電商，大有人在。

　　“對于我們來說，不斷增加類目的理由來自于產品的銷售平臺，當前不少中國賣家進駐的Amazon、eBay和阿里速賣通，其實都類似于淘寶。”M總告訴記者，除此之外，還要了解客戶使用的場景，“比如同一個手電筒，在澳大利亞的潛水運動愛好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內陸國家的戶外運動愛好者面前，則要多介紹其耐摔防震的功能。”

　　泉企刮起“跨境風”

　　據了解，在泉州做跨境電商的企業(yè)可以分為三大類：第一類是有多年各種產品OEM/ODM經驗的工廠;第二類是從事傳統(tǒng)B2B外貿的外貿企業(yè);第三類是沒有外貿經驗的生產企業(yè)，純粹看到跨境電商火熱想插一腳。不難預見，未來將有更多的企業(yè)，甚至像M一樣的個體，通過外貿零售電商平臺將產品賣到全世界。

　　事實上，前兩類企業(yè)在多年的制造或者外貿經驗中已經累積了很多的“大數據”，比如，某個產品以何種標準出口、主要市場是哪個國家等，這些對于從事跨境電商時目標市場的選擇有著非常重要的參考價值。

　　一直以來，海外市場都是泉州企業(yè)發(fā)力的重點，并占據著巨大的份額。近年來，受全球經濟下行、復蘇乏力的印象，“做外貿難”一時間成為不少外貿企業(yè)老板的口頭禪，轉型升級勢在必行。

　　泉州中小企業(yè)眾多，民營經濟發(fā)達，特別是對新模式、新市場變化敏銳。在轉型升級過程中，不少企業(yè)選擇轉身做內銷，有的企業(yè)則另辟蹊徑，做起了跨境電商。泉州新絲路電子商務有限公司便是泉州傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商的先行者。

　　2010年，泉州新絲路電子商務有限公司總經理林時來便開始了自己的跨境電商之路，當時只是純粹的倒賣產品?！半S著跨境行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭必然不斷加劇，如果沒有自主創(chuàng)新的產品，企業(yè)很難做大，也不可能形成品牌?！痹诹謺r來看來，晉江擁有完整的鞋服產業(yè)鏈基礎，同樣也是發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢之一。他選擇回到泉州，創(chuàng)立時尚童裝品牌“SICIBAY”，開啟了跨境電商全新征程。

　　“有了產業(yè)鏈支撐，有了產品，我們才有可能進一步在渠道、營銷等方面做進一步的布局?！?a target="_self" title=" ">林時來介紹道，目前“SICIBAY”在渠道戰(zhàn)略上以橫縱交叉為主?！皺M向方面以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨立平臺為主?？v向方面則會向國外分銷網站進行滲透。力求在不同的國家和地區(qū)形成組合市場，以便于產品的定位和庫存之間的平衡?！?/p>

　　電商平臺海外拓展

　　有著眾多產業(yè)優(yōu)勢和悠久外貿歷史的泉州，無疑是培育跨境電商成長的沃土。而對于眾多正在謀求轉型的泉企來說，跨境電商的崛起也無疑是一個利好消息。長期的外貿使得泉州在產品供應鏈上占據了優(yōu)勢，自然也就可以快人一步。

　　不僅是加工企業(yè)，工貿一體化企業(yè)及個體經營者也看到了外貿電商零售的前景，原本致力于國內垂直電商的平臺商也把目光投向了海外市場。

　　日前，記者從摳摳集團了解到，世界四大會計機構之一的KPMG(畢馬威)日前對摳摳集團旗下六大生態(tài)平臺進行市值評估，評估報告截至2014年7月30日，其公司資產總值超過376億人民幣，約合60億美金。

　　在跨境電商方面，中國僑聯(lián)和摳摳集團簽了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議?！翱缇畴娚涛覀兎謨刹剑汉椭袊鴥S聯(lián)、外交部成立了一個僑聯(lián)通，以東盟為切入點，國內的機構以福建、浙江、山東為切入點，把國外的品牌引進來，把國內的商品推出去;其次打造‘互聯(lián)化的廣交會’，把廣州所有的商品交易市場網羅起來，針對跨境做市場?！睋笓讣瘓F總裁李林彬認為，開展跨境電商適應了全球市場互相滲透、融合發(fā)展的新趨勢。

　　在資本市場上，專門做“海淘”的電商平臺方興未艾、風頭正勁。去年7月蜜芽寶貝完成了2000萬美元的融資;成立僅1年的蜜淘網拿到3000萬美金B(yǎng)輪融資，估值超過1億美元;做C2C海淘模式的洋碼頭也完成最新一輪融資，金額超過5000萬美金。