門店越來越寬敞，展現(xiàn)視覺美感，兼具休閑娛樂功能;商品擺設美觀、類型多樣，還提供著裝顧問服務等最新內(nèi)容——

　　森馬溫州五馬街旗艦店夜景。

　　森馬服飾、報喜鳥服飾、康奈鞋業(yè)……這些溫州知名鞋服品牌，名揚天下，貨銷四方，靠的是遍布全國的加盟專賣店以及部分直營店。但2010年之后，隨著網(wǎng)絡零售和商業(yè)綜合體的興起，溫州品牌鞋服企業(yè)以街邊店品牌專賣構(gòu)建的市場優(yōu)勢受到零售渠道變革的挑戰(zhàn)。

　　這幾年，這些知名品牌溫企一方面積極布局包括網(wǎng)絡銷售方式在內(nèi)的全渠道營銷體系，另一方面投入資源對傳統(tǒng)的街邊專賣店體系進行提升——門店面積擴大了，商品擺設美觀、種類齊全了，客人在店中可休閑娛樂了，甚至還有著裝顧問為客人搭配穿著了。總之，為讓傳統(tǒng)實體店的購物體驗勝過電商，知名鞋服溫企去年蠻拼的。

　　森馬服飾：

　　大店讓終端管理快速提升

　　去年，森馬服飾旗下的森馬品牌加盟店升級大店策略實現(xiàn)大規(guī)模推進。森馬江蘇海門解放路二店、甘肅天水麥積步行街店、哈爾濱巴彥新形象店、石家莊紅旗大街店等均盛大開業(yè);運城解放中路二店、大慶滿洲里興華街店等紛紛重新整裝開業(yè)。在森馬訂貨會上，公司還向加盟商重點宣傳了森馬南通通州新形象店的大店升級經(jīng)驗。

　　森馬南通通州新形象店開業(yè)后，產(chǎn)品規(guī)劃、陳列推廣、店鋪形象包裝、售后服務都前進了一步，受到顧客的青睞。該店加盟商汪全勇介紹，在寬敞明亮的大店中，顧客看到森馬高性價比的貨品，感覺到了物有所值的購物體驗。開大店后，不僅店鋪形象上去了，店鋪產(chǎn)品陳列推廣、售后服務及人員培訓等管理也有了新的提升。

　　去年8月21日，重裝改造后的森馬溫州五馬街旗艦店，以全新面貌盛大開業(yè)。該店是森馬品牌最早、最具標桿性的旗艦店之一，營業(yè)面積近1800平方米，上下3層。為更好呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提升消費者購物體驗，森馬邀請韓國知名設計公司為該店量身定制升級方案，進行了兩個多月的精心改造。改造后的店面，按照品類陳列的形式，配合整體裝修風格，重新劃分了功能區(qū)塊，在3樓增設了供顧客休息的咖啡廳。

　　據(jù)了解，森馬終端門店鋪升級方案目前已在全系統(tǒng)陸續(xù)展開，未來將有更多門店換裝全新形象。

　　康奈鞋業(yè)：

　　形象顧問提供全方位服務

　　去年7月22日，康奈第八代終端門店新形象暨“尊享館”在鹿城區(qū)雙嶼中國鞋都亮相?？的巍白鹣眇^”以智能導購、舒適體驗、個性定制為時尚特色，打造品牌化、智能化、體驗化的新型零售終端，代表著康奈門店服務的提升努力。

　　康奈品牌有著30多年的悠久歷史。在新門店形象中，以鞋履大師工作坊的設計為主軸，融合康奈精湛的制鞋技藝、舒適的鞋履體驗、赤誠的大師精神等品牌文化，體現(xiàn)整個“尊享館”的核心靈魂。整個門店的布局和擺設，傳遞出“舒適鞋履大師”的康奈品牌訴求。

　　在“尊享館”內(nèi)，匯集“康奈”“康奈世家”等品牌，涵蓋皮鞋、皮具等產(chǎn)品，增加了消費者的互動體驗。在店中，消費者不僅可以享受“高、尚、舒、雅”的購物環(huán)境，還可以通過康奈形象顧問手中的IPAD“康奈智能導購系統(tǒng)”進行選購，查看和選購店鋪之外更多款式。顧客選購產(chǎn)品后，可以即刻用二維碼掃描獲取該產(chǎn)品的搭配知識和保養(yǎng)護理知識，并且通過此方式購買可享受“尊享館”專屬提供的七天退換貨增值服務。此外，康奈形象顧問還身著鞋履世家工坊服，配備專業(yè)的工具，為顧客提供貼心、舒適全方位的服務。

　　報喜鳥服飾：

　　韓國搭配師服務VIP客戶

　　去年9月，報喜鳥服飾首開國內(nèi)搭配師巡店先河，重金聘請韓國美女搭配師展開巡店活動，為專賣店vip客戶帶去新潮的形象禮儀指導，塑造男士獨特的著裝風格。

　　這次巡店活動，8位韓國搭配師分8條線路，覆蓋23省144個報喜鳥網(wǎng)點，從云南到黑龍江，從福建到內(nèi)蒙古，幾乎跑遍了神州大地，為數(shù)萬名報喜鳥vip帶去一對一的時尚服務。

　　活動開展近4個月，各終端門店從布置、餐點的準備、服裝款式的搭配到會員的邀請預約，體現(xiàn)了“三心”級服務——用心、真心、貼心?；顒又校M店咨詢的顧客在韓國搭配師的精心指導下，都收獲了滿意的最新著裝搭配風格。不少女士聽說報喜鳥韓國搭配師巡店活動，便主動到網(wǎng)點要求搭配師為其診斷搭配，享受了一回著裝美學服務。

　　這次報喜鳥韓國搭配師的巡店活動取得成功，凸顯出國內(nèi)男士對著裝形象改造的迫切需求。考慮到這一點，今年3月20日開始，報喜鳥將開啟韓國搭配師巡店活動第二季，屆時7條線路將覆蓋19個省，86個銷售網(wǎng)點。

　　短評>>>

　　服務提升

　　也是一種商業(yè)創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是傳統(tǒng)鞋服行業(yè)在產(chǎn)能過剩年代突圍的有效路徑。在電商以低價優(yōu)勢攻城略地的態(tài)勢下，在品牌趨同性不可避免的現(xiàn)狀下，知名鞋服品牌在門店服務上進行創(chuàng)新，是一種塑造自我個性品牌形象的超越。

　　在傳統(tǒng)觀念中，創(chuàng)新一貫給人很高大上的感覺，以為高科技、突破性的進步才算創(chuàng)新。其實，商業(yè)上的創(chuàng)新，是圍繞產(chǎn)品價值鏈每一個環(huán)節(jié)的改進和提升。舉例來說，銷售門店的服務體驗改善，盡管只是品牌產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個價值鏈條中的一個環(huán)節(jié)，但這個環(huán)節(jié)的提升和創(chuàng)新，也是一種商業(yè)創(chuàng)新?；蛟S，有了這個點的創(chuàng)新，能引發(fā)一家企業(yè)以點帶面的升級?？梢?，民企轉(zhuǎn)型升級是一步一個腳印走出來的。任何一個細微的改進，都是一種進步。