日元貶值和勞動力成本的攀升使得優(yōu)衣庫的漲價頗為無奈。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不得已為之的漲價實為品牌轉(zhuǎn)型的探索，其根據(jù)在于優(yōu)衣庫在抱怨成本上漲的同時，贏利卻并未受到明顯拖累。迅銷集團財報顯示，2014年9月~2015年2月，優(yōu)衣庫品牌日本國內(nèi)銷售額為4545億日元，同比增長12.1%。在保暖內(nèi)衣、輕型羽絨，以及衛(wèi)衣衛(wèi)褲等核心冬季產(chǎn)品熱銷帶動下，折扣促銷幅度下降，使毛利率按年提升了180個基點。同期，國際市場銷售大幅上漲48.9%至3455億日元，其中大中華地區(qū)和韓國的銷售及利潤增長均超出集團預估水平。

　　在全球消費市場企穩(wěn)復蘇的特殊時期，這樣的業(yè)績已足夠亮眼。正是因為有了不俗的銷售表現(xiàn)，優(yōu)衣庫也更有資本通過產(chǎn)品線的疊加,探索更多贏利可能。就在不久前，優(yōu)衣庫宣布將聯(lián)合前愛馬仕藝術(shù)總監(jiān)Christophe Lemaire的個人品牌Lemaire，從今年秋季開始推出男、女服裝合作系列。Christophe Lemaire工作室總監(jiān)Sarah-Linh Tran表示：“優(yōu)衣庫的品牌理念也是Lemaire對待時尚的看法和哲學，因此我們一直期待和優(yōu)衣庫合作?！?/p>

　　與前愛馬仕藝術(shù)總監(jiān)的“牽手”無疑將為產(chǎn)品的設計感增色，雖然不知道這位大有來頭的設計師對產(chǎn)品的價格如何定位，但至少優(yōu)衣庫欲擴充產(chǎn)品線的市場策略已有跡可循?；蛟S正如迅銷集團會長兼社長柳井所言，調(diào)整價格是為了創(chuàng)造更優(yōu)秀的品質(zhì)。品牌擁躉從一而終

　　無論是成本上漲導致的被迫行為，還是為品牌轉(zhuǎn)型鋪路的有意為之，對于一個發(fā)展得相當成熟的國際品牌來說，接二連三的漲價都需要有足夠的底氣。因為一旦價格超出消費者接受范圍，不僅無法通過新產(chǎn)品線吸引更多的目光，很有可能損失一部分忠實的品牌擁躉者。對此，楊大筠分析稱：“優(yōu)衣庫在提價之前肯定是進行過調(diào)研工作的。消費者能否接受漲價?幅度在多少適宜?這都需要調(diào)研數(shù)據(jù)作支撐。以該品牌的發(fā)展現(xiàn)狀來看，穩(wěn)固的消費群體是其市場根基。而且從其產(chǎn)品定位來看，即便提價10%，最終售價也不會到讓人難以接受的地步?！?/p>

　　在2014年的秋冬新品銷售工作上，優(yōu)衣庫首次在日本市場實施了全面漲價，主體價格上漲了5%左右，同時也提高了貼身內(nèi)衣等商品的功能性與質(zhì)量。從客流量及銷售額來看，顧客基本上沒有流失。業(yè)內(nèi)人士指出，由于購買優(yōu)衣庫的消費者更看重的是品質(zhì)，所以只要產(chǎn)品的最終售價與其附加值成對等關(guān)系，消費者還是能夠消化產(chǎn)品提價的。此外，由于日本政府的經(jīng)濟刺激措施，日企的員工工資有所上升，加上油價下跌，消費壓力的緩解也推動了購買力的上漲。

　　在中國市場上，優(yōu)衣庫也擁有一批穩(wěn)定的消費群體。在位于北京朝陽大悅城的優(yōu)衣庫店面里，一位女性消費者正在挑選基本款的打底褲，在她看來，優(yōu)衣庫屬于實用型的“快時尚”品牌?！胺b舒適簡單，不單純追隨潮流，而且相比其他品牌，更適合父母穿著。像搖粒絨外衣、襯衫、輕便的羽絨內(nèi)膽等產(chǎn)品，優(yōu)衣庫還是比較有優(yōu)勢的。如果加價在合理范圍，即便價格等同于其它品牌，出于對質(zhì)量的信任，我還是會選擇優(yōu)衣庫?！?/p>