目前西班牙國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力的背景下，奧特加的成功得益于Inditex集團(tuán)在中國及其他新興市場的快速發(fā)展，從而降低了對本國市場的依賴，大大減少了歐債危機(jī)對企業(yè)的影響。

　　受益于旗下公司銷售大漲，奧特加的凈資產(chǎn)在今年上漲17%，達(dá)到715億美元?！肮缮瘛卑头铺刎敻蝗縼碜杂谄涑钟械牟讼柟鲰f公司的股份，受困于公司旗下兩筆投資-可口可樂和美國運通股票的走弱，股神今年的財富縮水5%，達(dá)到702億美元。

　　阿曼西奧·奧特加，1936年出生于西班牙西北部貧困的加利西亞地區(qū)，是鐵路工人和家庭婦女的兒子。13歲開始在拉科魯尼亞的一家服裝店里打工，這是一家專門給富人制作襯衫的高檔裁縫鋪。奧特加的工作十分枯燥：每天在城里跑腿，把新做好的襯衫送到客人家里。后來，他開始給裁縫當(dāng)助手，逐漸接觸到服裝設(shè)計的核心領(lǐng)域。

　　在打工過程中，他發(fā)現(xiàn)了時裝界的“潛規(guī)則”：一件衣服從設(shè)計到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊(yùn)涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，他開始著眼于如何跳過中間商，將產(chǎn)品直接賣給消費者。

　　幾年后，奧特加來到LaMaja高級服裝店工作。當(dāng)時，服裝店老板讓奧特加負(fù)責(zé)銷售一款女士睡袍。奧特加發(fā)現(xiàn)，這款精致華美的睡袍廣受女性喜愛，但昂貴的價格讓大多數(shù)人望而卻步。

　　上世紀(jì)60年代，奧特加開辟了一個新的市場，讓女性用普通的價格買到最高端的設(shè)計。他設(shè)計出了當(dāng)時最流行的款式，并大量購進(jìn)巴塞羅那出產(chǎn)的廉價布料，在自家客廳中生產(chǎn)出一件件物美價廉的睡袍，在市場上大獲成功。

　　1963年，他創(chuàng)建了ConfeccionesGoa服裝廠，專門生產(chǎn)價廉物美的睡袍，并送到當(dāng)?shù)厣痰晔圪u，結(jié)果大受歡迎。這年他27歲。十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴(kuò)張至500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設(shè)計團(tuán)隊。此時奧特加缺少的只是一個零售渠道。

　　上世紀(jì)70年代的石油危機(jī)，讓企業(yè)破產(chǎn)潮席卷歐洲。1975年，一家德國企業(yè)臨時取消了一筆大訂單，瀕臨破產(chǎn)的奧特加決定自救，臨時成立了ZARA品牌，自產(chǎn)自銷。同年，更名為Inditex。

　　這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業(yè)區(qū)開了全球第一家ZARA門店，他把店址選在了中央大街最有名的商店正對面。ZARA很快就因其時尚的設(shè)計和平易近人的價格獲得了歐洲青年消費者的追捧。

　　這家來自西班牙的快銷時裝連鎖企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)驚人，從位于拉科魯尼亞的第一家ZARA服裝店開始，1980年代這一品牌的分店就已經(jīng)遍布西班牙全國。

　　1988年，ZARA在葡萄牙的波爾圖開設(shè)了第一家國外分店，1989年在紐約的店鋪開張，1990年攻入時尚中心巴黎。

　　在紐約，ZARA選擇的是第五大道;在巴黎，ZARA選擇的是香榭麗舍大街。2006年2月，ZARA在上海選擇的是南京路恒隆廣場。為了開在最繁華的地帶，ZARA耐心地等待了1年時間。不負(fù)眾望的是開業(yè)首日，這家門店創(chuàng)造了日銷售額80萬元的紀(jì)錄。

　　店鋪是ZARA最主要的市場工具。三十多年里，ZARA一直堅持“零廣告”的策略，比起把錢大把地花在媒體宣傳和市場活動上，ZARA更偏向于用盈利所得開設(shè)更多的店鋪。每登陸一個新的市場，ZARA都會先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。在Inditex集團(tuán)，這種策略被稱為“油污模式”。

　　ZARA的特點是永遠(yuǎn)走在潮流的前列，目標(biāo)顧客是那些很會穿衣服的時尚女性，這部分人群最喜歡跟風(fēng)，對質(zhì)量的要求就相對退后。奧特加坦言，ZARA是個快速時尚品牌，它不是原創(chuàng)者，而是應(yīng)對潮流的快速反應(yīng)者?！吧秸边@個中國制造的詞語，似乎被奧特加運用得靈活自如。

　　與時裝界慣于采用的依靠時裝發(fā)布會推廣品牌不同，ZARA總是先研究消費者的購買傾向，然后以迅雷不及掩耳之勢推出滿足其需求的時裝產(chǎn)品。在一次次的思索、揣摩直至推出成品的全過程中，ZARA無疑走在了前面。

　　ZARA聘請的260多名設(shè)計師坐飛機(jī)穿梭于各種時裝發(fā)布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。他們還會出入各種時尚場所，把獲得的最新的服裝時尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會有專業(yè)的時裝設(shè)計師團(tuán)隊分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。

　　大牌時裝公司對他毫無辦法，新裝發(fā)布會開完沒幾天，ZARA店里就會出現(xiàn)類似的款式。每年，ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款，但奧特加并沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

　　雖然歐債危機(jī)對西班牙打擊頗大，但 Inditex 集團(tuán)卻實現(xiàn)逆勢增長，業(yè)績亮眼。在2010年前3個季度經(jīng)濟(jì)最疲軟的時刻，集團(tuán)營業(yè)額依然增長14%，達(dá)到89億歐元。