現(xiàn)在のスペイン國(guó)內(nèi)の経済成長(zhǎng)のだるさを背景に、オットガの成功はInditexグループの中國(guó)及びその他の新興市場(chǎng)での急速な発展によるものであり、自國(guó)市場(chǎng)への依存を減少させ、ヨーロッパ債危機(jī)の企業(yè)への影響を大幅に減少させました。

傘下の會(huì)社の売上高が大幅に上昇し、オットガの純資産は今年17%上昇し、715億ドルに達(dá)した。

「投資家」バフェットの財(cái)産は全部彼が持っているバークシャーハザウェイの株式から來(lái)ています。會(huì)社の傘下にある二つの投資に悩まされています。コカコーラとアメリカン?エキスプレスの株は弱體化しています。

オマーン西奧·オットガは1936年にスペイン北西部の貧しいガリシア地域で生まれ、鉄道労働者と家庭婦人の息子です。

13歳からラコルニアの衣料品店でアルバイトをしています。富裕層のためのシャツを?qū)熼Tに作っている高級(jí)テーラーです。

オットガの仕事はとても退屈です。毎日都會(huì)で走り、新しくできたシャツをお客さんの家に送ります。

その後、彼は仕立屋の助手として働き始め、徐々に服のデザインの核心分野に觸れた。

アルバイトをしているうちに、彼はファッション業(yè)界の「暗黙のルール」を発見(jiàn)しました。一つの服はデザインから製作まで、また店の棚に並べられます。この過(guò)程には大きな利益が含まれています。

彼はいつか自分もその中からお金を稼ぐことができることを夢(mèng)想しています。

そこで、彼はどうやって仲介業(yè)者を飛び越えて商品を直接消費(fèi)者に売るかに著目しました。

數(shù)年後、オルトガはLaMajaの高級(jí)アパレル店で働いています。

當(dāng)時(shí)、衣料品店の店主が女性の寢衣をオートガに販売させました。

オテガはこの精巧で華美な寢巻きが女性に人気があることを発見(jiàn)しました。しかし、高価な価格は多くの人に人気があります。

前世紀(jì)60年代、オートガは新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓して、女性に普通の価格でハイエンドのデザインを買うようにしました。

彼は當(dāng)時(shí)一番人気のあったデザインを設(shè)計(jì)して、バルセロナ産の安い布地を大量に買いました。自宅の客間で安くて美味しい寢服を一枚ずつ生産しました。市場(chǎng)で大成功を収めました。

1963年、彼はConfeccitionGoaの服工場(chǎng)を創(chuàng)立して、安価で美しい寢服を?qū)熼Tに生産して、そして現(xiàn)地の商店に送り屆けて販売して、結(jié)果は大いに人気があります。

今年彼は27歳です。

Confeccitions Goaは10年間に3,4人の家庭の小さなワークショップから500人以上の大型アパレル工場(chǎng)に拡張し、自分のデザインチームを持っています。

この時(shí)、オットガに足りないのは小売チャネルだけです。

前世紀(jì)の70年代の石油危機(jī)は、企業(yè)倒産の波がヨーロッパを襲った。

1975年、ドイツの企業(yè)が一時(shí)的に注文をキャンセルしました。破産寸前のオットガは自分を救うことにしました。

同年、Inditexと改名。

この年、彼はラコルニャの一番にぎやかな商店街で世界初のZARAの店を開(kāi)きました。彼は中央通りの一番有名な店の向かい側(cè)に店を選びました。

ZARAはすぐにファッションデザインと親しみやすい価格でヨーロッパの若者消費(fèi)者に人気があります。

このスペインからのファストファッションチェーン企業(yè)の発展速度はかなり目覚ましく、ラコルニアにある最初のZARA服店から始まって、1980年代にはこのブランドの支店はすでにスペイン全國(guó)に広がっていました。

1988年、ZARAはポルトガルのポルトに海外支店を開(kāi)設(shè)し、1989年にニューヨークの店舗をオープンし、1990年にファッションセンターパリに進(jìn)出しました。

ニューヨークでは、ZARAが選んだのは5番ストリートです。パリでは、ZARAが選んだのはシャンゼリゼ通りです。

2006年2月、ZARAが上海で選んだのは南京路恒隆広場(chǎng)です。

最盛期に開(kāi)くために、ZARAは忍耐強(qiáng)く1年間を待ちました。

期待に背かないのは開(kāi)業(yè)初日で、この店は日売上80萬(wàn)円を記録しました。

店舗はZARAの最も主要な市場(chǎng)道具です。

三十?dāng)?shù)年にわたってZARAは「ゼロ広告」の戦略を堅(jiān)持してきました。お金をマスコミや市場(chǎng)活動(dòng)に大々的に使うより、ZARAは黒字で多くの店舗を開(kāi)設(shè)するほうがいいです。

新しい市場(chǎng)に登錄するごとに、ZARAは大都市の中心エリアの最盛期に店を開(kāi)き、觸角をより小さな町に伸ばし、広告をしないままブランドの影響力を全國(guó)に放射します。

これは油の一滴のようです。

表面がゆっくりと広がる過(guò)程。

Inditexグループでは，この戦略を「油汚れモード」と呼ぶ。

ZARAの特徴は永遠(yuǎn)に流行の先頭を走り、目標(biāo)の顧客は服がとても上手なファッション女性である。この部分の人々は流行に従うことが好きで、品質(zhì)に対する要求は相対的に後退している。

オートガは、ZARAは高速ファッションブランドであり、オリジナルではなく、流れに対応する迅速な反応者であると告白しました。

「山寨」という中國(guó)製の言葉は、奧特加によって使いこなされているようです。

ファッション業(yè)界でよく使われているコレクションブランドと違って、ZARAはいつも消費(fèi)者の購(gòu)買傾向を研究してから、その需要を満たすファッション商品をいきなり発表します。

次々と考え、完成品が完成するまでの過(guò)程の中で、ZARAはきっと前を歩きました。

260人以上のデザイナーを招いて飛行機(jī)で様々なファッション発表會(huì)を行って、パリ、ミラノ、ロンドン、ニューヨークのファッションショーにインスピレーションを求めます。

彼らはまた各種のファッションの場(chǎng)所に出入りして、獲得した最新のファッションの情報(bào)を迅速に本部にフィードバックして、それからすぐ専門のファッションデザイナーのチームが分類、デザインと風(fēng)格を分けて改版の設(shè)計(jì)を行うことができて、再びZARA自身の全く新しい製品のテーマのシリーズに組み合わせます。

ブランドのファッション會(huì)社は彼に対してどうすることもできません。新しい服の発表會(huì)が終わってから數(shù)日も経ってないうちに、ZARAの店には似たようなデザインが現(xiàn)れます。

毎年、ZARAはこのようなパターンのために數(shù)千萬(wàn)ユーロの権利侵害の罰金を支払いますが、オットガはそのために放棄していません。ZARAが獲得した利益は罰金よりずっと高いです。

ユーロ危機(jī)はスペインに大きな打撃を與えたが

グループは逆成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)績(jī)は明るい。

2010年前の3四半期の経済が最も弱い時(shí)點(diǎn)で、グループの売上高は14%増の89億ユーロに達(dá)した。