隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商找到了一個最好的發(fā)展平臺，在過去短短的一年中，楚楚街就發(fā)展成為90后最火爆的電商。

　　靠娛樂抓流量是楚楚街核心思路，年輕人回歸電視綜藝，砸?guī)浊f去冠名一個綜藝節(jié)目被視為有效辦法。

　　楚楚街做90后人群的垂直流量，來自于創(chuàng)辦人在人人網(wǎng)、騰訊時期的社交化應用，將這些仍然活躍的應用導流到電商平臺。

　　周末打開電視看綜藝節(jié)目，無論是浙江衛(wèi)視的《一路上有你》、江蘇衛(wèi)視的《為她而站》還是湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》，你都能看到楚楚街冠名信息。隨著綜藝節(jié)目的火爆，它在坊間的流傳度相當于當年的腦白金廣告。但是楚楚街到底是什么?你在上面買過東西嗎?

　　從人人網(wǎng)到楚楚街

　　2011年春，呂晉杰說服高中同學薄俊辰跟他一起離職創(chuàng)業(yè)。之后，兩人在中關(guān)村一間民居里創(chuàng)辦了醋溜科技，到呂晉杰創(chuàng)立移動電商平臺楚楚街，花了4年多時間。期間，他和他的團隊分別輾轉(zhuǎn)于人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊網(wǎng)等大型開放平臺，“楚楚街早期的1000萬移動端用戶就是在那時積累的?！眳螘x杰對《天下網(wǎng)商》說。

　　早些年前的中國互聯(lián)網(wǎng)，是一場有關(guān)終端用戶的搶奪戰(zhàn)。所有的玩家都拼命想辦法把終端用戶聚集到自己的應用里。而這靈感主要來自于2007年Facebook推出的開放平臺：它把用戶賬號、社交關(guān)系、信息通知等一整套系統(tǒng)開放給開發(fā)者，讓開發(fā)者以Facebook為基礎開發(fā)、分發(fā)各種應用。之后國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如騰訊、百度、360等紛紛效仿，其中最早跟進的要算是中國版Facebook——人人網(wǎng)，且其后在其平臺上誕生了《開心農(nóng)場》這一款風靡全網(wǎng)的應用。

　　而呂晉杰算是最早一批在人人網(wǎng)上開發(fā)應用的人。他所開發(fā)的“你被點名”、“整蠱游戲”在平臺上具有極高人氣，可惜的是，因為人人網(wǎng)平臺系統(tǒng)的不穩(wěn)定性，導致在其平臺上的游戲一個個死掉。這是呂晉杰出走人人網(wǎng)投向騰訊網(wǎng)的原因之一。此外，對于入駐平臺的開發(fā)者來說，平臺可以為他們帶來多少流量，以及這些流量變現(xiàn)的渠道是否通暢是他們重要的考量因素。在呂晉杰看來，騰訊強大的用戶關(guān)系鏈更加符合他的戰(zhàn)略思考。

　　進駐騰訊后，呂晉杰和他的團隊憑借在人人網(wǎng)開發(fā)社交化應用的經(jīng)驗，在騰訊平臺上相繼開發(fā)了像十張圖、十句話、十件糗事、十個笑話、十大星座等很受用戶歡迎的產(chǎn)品。而這些熱門產(chǎn)品為他后來所創(chuàng)立的導購產(chǎn)品“歡樂淘”奠定了近億的粉絲人數(shù)。有趣的是，“歡樂淘”導向流量的地方卻是淘寶。為此，呂晉杰說他看重的是騰訊開放平臺的用戶關(guān)系鏈資源。但是作為一款導購類應用選擇淘寶變現(xiàn)無疑是最合適的。

　　“歡樂淘”是一款主打年輕女性用戶的導購產(chǎn)品。早些年前，只要用戶登入騰訊QQ空間的個人頁面，就可以在側(cè)欄推薦應用里找到它：在單欄滾動的頁面里，醋溜科技每天都會精選十個寶貝推薦給用戶，而這十件產(chǎn)品的單價基本不會超過100元。為什么是十件商品，而它們的單價基本小于100元?呂晉杰是這樣解釋的：經(jīng)過不斷試錯和數(shù)據(jù)研究，他們發(fā)現(xiàn)醋溜科技的瀏覽用戶基本是18-24歲的年輕用戶，而他們大都是三四線城市的年輕人和大學生群體。

　　她們有一個共同的特點是對價格敏感。于是，呂晉杰希望用低價策略和篩選商品的機制來吸引他們，以便提高她們的重復購買率?！翱繆蕵纷チ髁?，靠電商來變現(xiàn)。我們當時做的跟現(xiàn)在的淘寶頭條很像，就是選一些好的產(chǎn)品推送給QQ空間的用戶。QQ空間的用戶會跟著我們走，一直到我們創(chuàng)立楚楚街。”呂晉杰對《天下網(wǎng)商》說，他們是在娛樂用戶積累到1億時，才開始轉(zhuǎn)向電商的。

　　從導購到電商平臺

　　從導購產(chǎn)品“歡樂淘”過渡到移動電商平臺“楚楚街”，期間，呂晉杰有一段時間的休整期。2014年，呂晉杰拋開所有的生意去義烏開了一個淘寶店。經(jīng)過半年時間的摸索，他開始對淘寶店運營過程中的物流、客服、上新周期、供應鏈等有了一個較為全面的了解。在天貓雙十一購物節(jié)前夕，呂晉杰毅然回到了北京，開始了對楚楚街的籌劃。

　　其實在4年前，chuchujie.com就已經(jīng)存在，只不過運營了2個月就被團隊放棄了。呂晉杰曾對媒體說過，2012年是蘑菇街、美麗說等電商導購平臺炙手可熱期，它們是資本追逐的對象，但當時的他融不到錢，放棄是最好的選擇。

　　時過境遷。2016年，社交電商瓶頸出現(xiàn)，模式泛濫，很難有一家電商平臺能獨當一面。蘑菇街和美麗說選擇合并，共同探尋發(fā)展新模式。而此時的呂晉杰和他所創(chuàng)立不到1年的楚楚街卻收獲頗豐。3月31日，在楚楚街杭州賣家大會上，呂晉杰透露，2015年楚楚街的成交額超過了50億元，移動端安裝量超過1億，其中移動端的月活躍用戶超過3000萬。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)易觀智庫發(fā)布的2015移動app排名，用戶活躍數(shù)量在所有電商應用中，楚楚街位居第六，僅次于淘寶、京東、天貓、唯品會和蘑菇街。

　　而這一收獲主要得益于楚楚街的定位，它要做垂直人群的移動電商。3月18日，在楚楚街與樂視達成億元級的戰(zhàn)略合作會上呂晉杰表示，零售電商發(fā)展到如今，已經(jīng)到了精耕細作和差異化的時代，而未來電商的方向?qū)⑹恰叭艘匀悍帧?。在楚楚街上?0、95后網(wǎng)購人群已經(jīng)占到了總體網(wǎng)購人群的80%，它們將是楚楚街的主要服務人群。

　　在如何做90后垂直移動電商上，楚楚街一直有嘗試。據(jù)了解，它此前與湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《天天向上》，江蘇衛(wèi)視《為她而戰(zhàn)》，浙江衛(wèi)視《一路上有你》等都有合作，之后與樂視牽手聯(lián)合推出了明星婚戀真人秀節(jié)目《十周嫁出去》。對于與樂視的這一次合作，楚楚街副總裁蒙克曾對媒體這樣講，有關(guān)婚戀話題的節(jié)目是屬于不推自紅的節(jié)目，這為節(jié)目奠定了很好的人群基礎，而這一受眾人群與楚楚街目標用戶高度重合。

　　他說，90后人群已經(jīng)到了適婚的年齡，他們對于婚姻的話題關(guān)注度更高，楚楚街順勢而為，借助互聯(lián)網(wǎng)真人秀欄目和安又琪的明星效應，進一步擴大在90后人群中的影響力。此外，2016年，楚楚街還將與樂視旗下的樂視網(wǎng)、樂視音樂、樂視影業(yè)展開深度合作。

　　“過去一年中，我們看到了年輕用戶向電視綜藝的回歸，抓住了這波紅利，而在今年，我們意識到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作水平的崛起，我們又去投放了《睡在我上鋪的兄弟》、《尋找愛的冒險》等廣受年輕人喜愛的影視劇?！眳螘x杰表示，這種娛樂化的營銷方式，讓楚楚街更好地觸達年輕的目標用戶，與他們發(fā)生更深層的關(guān)系。此外，在2015年，呂晉杰就在國內(nèi)眾多國民偶像中選中了90后最愛的井柏然，成為楚楚街的代言，而那時電影《捉妖記》還沒有上映，井柏然也沒有像現(xiàn)在那么爆紅。

　　在產(chǎn)品上，楚楚街一直在研究90、95后的消費需求。比如楚楚街的視覺、玩法、互動要怎么調(diào)整和創(chuàng)新;比如是否要在楚楚街專門開發(fā)一個與二次元相關(guān)的頻道;比如家具如何年輕化，是否建議商家加入動漫元素等等。

　　“基本的便宜貨滿足了人們?nèi)粘Ｐ枨蠛?，人們愿意去搜索更獨特、更與眾不同、精心設計的商品?！边@是《小眾行為學》作者詹姆斯?哈金對電商未來的預見。曾用低價策略找準目標人群的楚楚街，將會為90、95后提供一款怎么的產(chǎn)品，我們不妨等等看。