目前，織里童裝市場已經(jīng)成為湖州市特色鮮明、發(fā)展迅速、經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，在全省乃至全國都具有著較大的影響力和知名度。它的不斷發(fā)展和壯大，不僅為織里本土以及周邊地區(qū)的童裝企業(yè)，營造了“產(chǎn)品低成本銷售”與“產(chǎn)業(yè)跨越式擴(kuò)張”的廣闊渠道與優(yōu)良平臺(tái);同時(shí)，也對本土區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。多年來，織里童裝市場已連續(xù)榮膺國家、省、市有關(guān)部門頒授的“全國百強(qiáng)市場”、“省十大先鋒市場”、“省四星級市場”等榮譽(yù)稱號，并躋身于“全國商品專業(yè)市場最具競爭力50強(qiáng)”之列。

　　完善服務(wù) 布大棋局

　　織里童裝產(chǎn)業(yè)萌芽于上世紀(jì)70年代中期?？椑锶藨{著敢想敢為、敢闖敢冒的精神，沖破各種阻力，從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)。時(shí)至今日，已經(jīng)形成了一個(gè)童裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)超萬戶，年產(chǎn)量超三百億的產(chǎn)業(yè)集群，成為聞名全國的“童裝名鎮(zhèn)”和“童裝產(chǎn)銷基地”。

　　上世紀(jì)80年代中期，織里童裝產(chǎn)業(yè)開始初具規(guī)模，并向市場傳遞了一個(gè)迫切的需求，即希望能夠在織里本地營建一處專業(yè)的童裝銷售平臺(tái)，以利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低成本銷售。于是，織里童裝市場應(yīng)運(yùn)而生。

　　在織里童裝市場長達(dá)30年的發(fā)展過程中，市場管理者始終堅(jiān)持“植根產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷滾動(dòng)發(fā)展”的市場建設(shè)思路。產(chǎn)業(yè)有什么需求，市場就去積極、主動(dòng)地迎合需求、努力地服務(wù)需求、盡可能地滿足需求，并把這種對需求的發(fā)現(xiàn)、迎合、服務(wù)、滿足當(dāng)成是市場建設(shè)發(fā)展的契機(jī)。因此，在建成以批發(fā)成品童裝為主的童裝城之后，市場管理者即有意識地將其作為織里童裝市場的 “母體市場”，一方面，努力做好“母市場”的深化管理，鞏固經(jīng)營成果;另一方面，瞄準(zhǔn)織里童裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中不斷提出的現(xiàn)實(shí)需求，抓住時(shí)機(jī)，又陸續(xù)籌劃、建設(shè)、培育商城、棉布城、輔料城這幾大“子市場”。至此，織里童裝市場終于形成了一個(gè)經(jīng)營規(guī)模龐大、功能較為齊全、體系較為完善的“母子市場集群”，市場之間，互相配套、連成體系、各有專營、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　從經(jīng)營規(guī)模來講，如今的織里童裝市場建筑面積31.86萬平方米，營業(yè)房(攤位)4118間，輔料市場門店141間，共容納了3280戶常駐經(jīng)營戶以及1.8萬名從業(yè)人員。

　　從經(jīng)營功能來講，如今的織里童裝市場，幾乎包容了童裝產(chǎn)業(yè)鏈中從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，直至成品銷售、配送等所有環(huán)節(jié)的經(jīng)營功能。無論是生產(chǎn)商、采購商、供應(yīng)商，物流商，都可以在這里獲得全方位的服務(wù)。

　　從經(jīng)濟(jì)總量來看，如今的織里童裝市場年平均成交額已穩(wěn)超百億元。2015年實(shí)現(xiàn)成交額178.5億元，其中，童裝批發(fā)總量4億件(套)，相當(dāng)于平均每天銷售110萬件(套)。

　　做穩(wěn)做實(shí)五大特色

　　織里童裝市場經(jīng)過多年發(fā)展、壯大，已經(jīng)逐步形成了一個(gè)龐大的“母子市場”體系，如果對其加以深入剖解的話，可以發(fā)現(xiàn)，它具有非常鮮明的五大特色。

　　1、立足本土，植根產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的無縫銜接?？椑锿b市場區(qū)別于國內(nèi)其他市場的最主要特色就是，它不是一個(gè)無根無基的專業(yè)市場，而是深深扎根于、直接依托于織里本地及其周邊蒸蒸日上的近萬家童裝生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)可以極為便利地在市場內(nèi)采購面料、輔料、生產(chǎn)資料，甚至獲取設(shè)計(jì)資源和加工服務(wù)，也可通過市場銷售成品童裝。市場與童裝生產(chǎn)企業(yè)的直線距離，近的只有幾十米，遠(yuǎn)的不超過10分鐘車程，企業(yè)在市場采購面料、輔料，或是向市場供應(yīng)童裝成品，其流程可在幾小時(shí)、甚至更短的時(shí)間內(nèi)迅速完成。從而，完全實(shí)現(xiàn)了專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)基地之間的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了童裝生產(chǎn)與銷售之間，低成本、甚至是無成本的無縫對接。

　　2、“母子”格局，各有專營，市場聯(lián)動(dòng)，優(yōu)勢互補(bǔ)?？椑锿b市場如今的“母子”格局，就外部而言，它是與童裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)主要環(huán)節(jié)緊密吻合、分別對應(yīng)的;就內(nèi)部而言，“母市場”與三個(gè)“子市場”之間，又是“各有側(cè)重、各有專營、各揚(yáng)其長、聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)”的關(guān)系。正是這種內(nèi)外有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營格局，使織里童裝市場在為本土及外地廣大廠商的服務(wù)中，能夠基本做到多樣化和全方位,凡是與童裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的絕大部分經(jīng)營需求，都可以在“母子”格局的市場體系里，分別找到與之相對應(yīng)的服務(wù)和渠道;從而，市場在為企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)形成了一種良性的、互動(dòng)的產(chǎn)銷體系。

　　3、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展。織里童裝市場的發(fā)展，首先是直接、極大地推動(dòng)了本地童裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。統(tǒng)計(jì)資料表明，織里童裝生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，每年都以15%的速度增長，產(chǎn)量遞增幅度則超過20%。其次，織里童裝市場對本土經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了童裝產(chǎn)業(yè)的范疇，受其影響，織里的房地產(chǎn)、金融、勞動(dòng)力、物流、餐飲娛樂等行業(yè)都相繼興盛起來。

　　4、輻射面日益擴(kuò)大，磁效應(yīng)日益增強(qiáng)。30年的發(fā)展，織里童裝市場真正做到了地居太湖之濱而 “輻射全國，接軌全球”。國內(nèi)許多不同區(qū)域、類型的知名品牌、企業(yè)在市場內(nèi)設(shè)立了直銷部、開設(shè)了形象店。平均每天有近2萬來自五湖四海、南疆北國的客商在此進(jìn)行商貿(mào)洽談，從事商品采購。同時(shí)，近三年來，織里童裝市場涉足電子商務(wù)的經(jīng)營者，已經(jīng)占到經(jīng)營戶總數(shù)約20%以上，他們率先通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)外客商開展線上線下相融合的“O2O”網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動(dòng)。每年還有約25萬人次的外商，慕名從歐美、南非、東南亞等地前來織里童裝市場，進(jìn)行商品采購交易。織里童裝市場，已經(jīng)在某種程度上成為了“織里”的一個(gè)形象代名詞，織里童裝市場的社會(huì)知名度與磁效應(yīng)，由此可見一斑。

　　5、管理體制較為健全，管理服務(wù)較為完善。多年來，市場在省、市、區(qū)(鎮(zhèn))各級領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的重視、支持、指導(dǎo)下，結(jié)合織里童裝市場的實(shí)際，通過堅(jiān)持不懈的摸索和實(shí)踐，使市場的建設(shè)與營運(yùn)不斷走向規(guī)范化、制度化，整個(gè)經(jīng)營機(jī)制不斷革新，日臻完善。如今，織里童裝市場已經(jīng)基本形成了一整套覆蓋全市場的、比較適應(yīng)自身實(shí)際的、較為健全的建管制度。建立了一支年輕化、綜合素質(zhì)較為優(yōu)秀、員工總數(shù)超200人的市場建管團(tuán)隊(duì);并且，也積累了較為豐富的專業(yè)市場建管經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，這些年，童裝市場還結(jié)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)和自我提升，先后投資主建或參與建設(shè)了六大公共服務(wù)平臺(tái)，即以“展示中國兒童服飾文化發(fā)展”為主要內(nèi)涵的中國童裝博物館、中國童裝商標(biāo)重點(diǎn)培育基地、浙江省童裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、童裝信息中心、童裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心、童購網(wǎng)。

　　新起點(diǎn) “破題”起航

　　織里童裝市場在這30年間從無到有，從小到大，不斷地發(fā)展壯大?；仡欉@段發(fā)展歷史，市場的每次跨越都離不開市場的重組、資源的整合。發(fā)展是永恒的主題，實(shí)踐證明，“發(fā)展—整合—提升—?jiǎng)?chuàng)新—再發(fā)展”是傳統(tǒng)有形市場再次創(chuàng)業(yè)、再上臺(tái)階的必然過程。

　　在新常態(tài)下，傳統(tǒng)批發(fā)市場受到電子商務(wù)的沖擊、周邊同類市場的競爭，亟待轉(zhuǎn)型提升。織里童裝市場的管理者認(rèn)為，市場現(xiàn)在正在一個(gè)新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)再次騰飛的破題之策就是“提升硬件，創(chuàng)新軟件，放眼將來，海納百川，引領(lǐng)市場向全國集散中心轉(zhuǎn)型”。

　　硬件提升。整體改造革故鼎新，市場建筑形態(tài)的脫胎換骨，為織里童裝市場實(shí)現(xiàn)新跨越夯實(shí)了基礎(chǔ)。2009年，經(jīng)政府相關(guān)部門批準(zhǔn)，市場開始實(shí)施童裝城整體拆建。在原址規(guī)劃新建A/B/C/D四個(gè)交易新區(qū)。改建后的童裝城，集交易、商貿(mào)洽談、電子商務(wù)、展示等多功能為一體，不但滿足了當(dāng)前本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商戶經(jīng)營拓展的需求，并且為市場未來朝集聚化、信息化、品牌化發(fā)展預(yù)留了可擴(kuò)展空間。改造提升后的童裝城，煥然一新地矗立在織里南大門，被人們譽(yù)之為童裝名鎮(zhèn)的 “新亮點(diǎn)”、“新標(biāo)志”、“新門戶”。

　　軟件創(chuàng)新。市場以“一個(gè)平臺(tái)、兩個(gè)市場、三項(xiàng)建設(shè)”為目標(biāo)，優(yōu)化服務(wù)，豐富業(yè)態(tài)，強(qiáng)化管理，全方位創(chuàng)新軟件功能，為市場再發(fā)展提供強(qiáng)有力的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

　　一個(gè)平臺(tái)(管理服務(wù)中心)。伴隨著童裝市場硬件設(shè)施的不斷提升，尤其是E區(qū)品牌館建成投入使用后，市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)、人員主體、交易商品，均開始呈現(xiàn)多元化，來自商戶、采購商、物流商的需求不斷增加。這給市場的管理、服務(wù)工作提出了高要求和新標(biāo)準(zhǔn)。為了緩解各類矛盾、規(guī)范管理行為、提升市場活力，市場下決心，打造市場現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)——“童裝城管理服務(wù)中心”。

　　童裝城管理服務(wù)中心，總投資1200萬元，于2012年建成，并投入使用。近4年來，為市場商戶、采購商、物流商等各類人員，提供了包括信息咨詢服務(wù)、金融服務(wù)、品牌推廣服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、糾紛調(diào)解服務(wù)、非公黨建服務(wù)等在內(nèi)的各種服務(wù)。

　　做好金融服務(wù)。近年來，市場商戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)，由傳統(tǒng)單一的代銷模式，逐步轉(zhuǎn)型成了集直銷、經(jīng)銷、代理、展示、尾貨處理、電子商務(wù)為一體的多元化模式。商戶在貿(mào)易中，對資金的需求量也逐年增多。為了幫助他們解決融資難問題，市場與各銀行單位研討，希望能通過“商鋪使用權(quán)質(zhì)押”的方式，由銀行為商戶們提供小額資金貸款服務(wù)，而市場將協(xié)助銀行對商戶進(jìn)行信用監(jiān)管和考評，確保貸款資金的安全。目前，建行、農(nóng)行、臺(tái)州銀行、稠州銀行已經(jīng)在市場管理服務(wù)中心設(shè)立派出機(jī)構(gòu)，正式開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　市場還組織多種培訓(xùn)服務(wù)。為了提高商戶們的風(fēng)險(xiǎn)意識和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從而確保市場穩(wěn)定發(fā)展，市場管理服務(wù)中心成立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一方面，聯(lián)系湖師院、職院等大專院校，免費(fèi)為商戶提供學(xué)識講座服務(wù)，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、安全生產(chǎn)、電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。另一方面，定期組織部分商戶，就當(dāng)前市場管理、經(jīng)營、需求等問題展開座談，此舉，不但為商戶們之間分析問題、交流經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造了平臺(tái)，也在管理方與被管理方之間建立起了溝通橋梁。

　　兩個(gè)市場(實(shí)體市場和網(wǎng)絡(luò)市場)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，市場開始出現(xiàn)以電子商務(wù)為代表的新型商貿(mào)流通業(yè)態(tài)，不但使市場原有的商貿(mào)流通模式受到了日益劇烈的沖擊。同時(shí)，市場原有的體制優(yōu)勢、交易優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和效能優(yōu)勢也受到了很大的影響。為豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)、完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。市場在有形實(shí)體市場建設(shè)取得巨大成功的同時(shí)，開始大力發(fā)展網(wǎng)上交易市場。

　　一是，加強(qiáng)商戶在實(shí)際經(jīng)營中的線上線下互動(dòng)。培育、推動(dòng)“線下實(shí)體”與“網(wǎng)上E店”兩類業(yè)態(tài)“并行、互動(dòng)、互補(bǔ)、互益”的O2O經(jīng)營模式，提升商戶在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使其能更好地應(yīng)對市場大環(huán)境下的沖擊。二是，打造電商供貨平臺(tái)。針對中小型電商拿貨難的現(xiàn)象，市場聯(lián)合市場內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)商戶，構(gòu)筑了為此類電商量身定制的童裝商品供貨平臺(tái)。三是，規(guī)劃建設(shè)“電商館”。隨著市場內(nèi)電商采購商的增多，和倉儲(chǔ)物流中心的即將建成，市場已將“電商館”的規(guī)劃與建設(shè)提上議事日程?！?a target="_self" title=" ">電商館”的建成，不但將豐富市場的業(yè)態(tài)，更重要的是，能將傳統(tǒng)商戶與電商進(jìn)行無縫對接，真正意義地實(shí)現(xiàn)“實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)市場”的共同繁榮與發(fā)展。