買安踏的人不是因為這是安踏而買這雙鞋，他還可以買特步、361°，但椰子鞋一轉(zhuǎn)手就翻了幾倍的價格，買法拉利就是對自己的獎賞，這就是本質(zhì)的差異?；厥走^去30多年，中國體育品牌經(jīng)歷了初創(chuàng)商標—成立品牌—品牌洗牌—提升品牌溢價的過程。但時至今日，品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副主任侯立東直言不諱地告訴我，國外并不認為中國有真正的(體育)品牌。

　　先來看一組數(shù)據(jù)對比：

　　3月20日，全球知名傳播服務集團WPP旗下市場調(diào)研機構(gòu)華通明略發(fā)布了2017年最具價值中國品牌100強，安踏以6.73億美元的品牌價值位居第69位，也是唯一上榜的體育用品品牌。相比之下，在2016年的福布斯全球體育品牌榜單中，耐克以270億美元的品牌價值雄踞世界體育用品品牌之冠，阿迪達斯以70億美元次之，緊隨其后的還有UA、銳步。

　　中國體育用品品牌的打造仍是長路漫漫。品牌是什么?戶外品牌小三角創(chuàng)始人陳堯做了一個有趣的比喻：買安踏的人不是因為這是安踏而買這雙鞋，他還可以買特步、361°，但椰子鞋一轉(zhuǎn)手就翻了幾倍的價格，買法拉利就是對自己的獎賞，這就是本質(zhì)的差異。

　　追溯各大體育用品公司的歷史，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，不少現(xiàn)在如雷貫耳的知名品牌都曾有過一個“乳名”。這可以理解。1980年代末，當晉江的第一代企業(yè)家在自家的小作坊開始制造“旅游鞋”時，品牌仍是一個相當遙遠而模糊的概念。那時，他們的產(chǎn)品或是暢銷在國內(nèi)各大批發(fā)市場，或是遠銷海外，低成本、低售價的貼牌產(chǎn)品并不需要自有的品牌加持。

　　但隨著生意規(guī)模的變大，越來越多的企業(yè)家意識到，需要給自己的產(chǎn)品賦予一個更響亮的名字，以此在市場上和其他產(chǎn)品呈現(xiàn)差異。晉江市萬事樂鞋塑有限公司就在1994年申請了一個名為“別克”的鞋類商標，它的前身是華豐鞋廠，由丁建通1983年在晉江陳埭鎮(zhèn)創(chuàng)辦。后來的故事不必多言。當美國別克汽車欲進入中國市場時，晉江的別克作出了調(diào)整。

　　2003年，一個完全由阿拉伯數(shù)字和符號組成的品牌誕生了——361°。這樣的設計也為361°日后進軍國際作下鋪墊。奧美公關后來為361°以及廣告詞“多一度熱愛”作了多層次的解讀。事實證明，這次改名更符合企業(yè)的發(fā)展。改名13年后，當361°成為里約奧運會官方贊助商時，這個特別的符號也出現(xiàn)在世界舞臺上。

　　另一個相似的故事來自1996年申請的商標“三興”。這個商標的擁有者是丁建通隔壁村的丁水波。他在1987年就創(chuàng)辦了制造運動鞋的三興公司。發(fā)展初期，這個略顯土氣的名字并沒有阻礙丁水波成為外銷之王，他把鞋子賣到了美國、智利、西班牙等地。

　　然而，當業(yè)務壯大，轉(zhuǎn)站內(nèi)銷市場的丁水波意識到了“三興”這個名字的局限。就這樣，“特步”在2001年誕生了。伴隨著“非一般的感覺”的廣告詞和謝霆鋒的代言，特步一路突圍，成為晉江體育品牌的代表之一?？梢哉f，1990年代是中國企業(yè)家品牌意識萌芽的一個集中階段。在吳曉波的《激蕩三十年》里，1993-1997年就被命名為“民族品牌進行曲”，這在體育用品行業(yè)同樣適用。

　　從某種程度上說，越早形成品牌的企業(yè)，在日后就擁有更多的話語權(quán)，也越能占得市場先機。李寧是第一個申請商標的國產(chǎn)體育大品牌。1989年，頭頂“體操王子”光環(huán)的李寧成立了同名品牌李寧。放在今日，李寧就是一個超級個人IP商業(yè)價值的充分體現(xiàn)。對于侯立東和陳堯那一代人來說，李寧就是國人的驕傲。

　　一年之后，和晉江同屬泉州的許景南申請了商標“匹克”，這個名字也一路喊到了今天。第一個突破年營收100億元大關的安踏，也是在1990年申請了自己的第一個商標。如今幾近消亡的德爾惠也在同期申請了商標。和那時許多缺乏品牌意識的晉江企業(yè)一樣，德爾惠的起名過程也略顯草率。一位德爾惠前員工跟我聊起這段令人哭笑不得的回憶，德爾惠是當時的工商局工作人員臨時起意幫忙起的，“一提德爾惠這三個字，自己都感覺土得要命”。

　　如果說難以去掉的土氣還能以其他方式彌補，那么打擦邊球的方式就是更難甩掉的歷史包袱。2000年成立的喬丹體育就一直因為名字問題風波不斷。業(yè)內(nèi)人士并不認為如今喬丹的做法是聰明的?！安吝吘褪遣吝?，完全可以一個大徹大悟地寫出來，我當年為了養(yǎng)家糊口不懂這些，我以為這個名字好聽，就一直到現(xiàn)在，但我不是完全靠這個名字做出來的，”其中一位表達了自己的立場。

　　令人惋惜的是，喬丹的經(jīng)營、產(chǎn)品、市場覆蓋一直做得不錯。如果沒有名氣風波，如今的喬丹也許是另一番景象。哪一年是中國體育用品品牌的元年，這在業(yè)界并沒有形成一致的定論。相對來說，2004年是品牌集中的發(fā)力起點。2003年，國家工商總局頒布了《馳名商標認定和保護規(guī)定》——在中國為相關公眾廣為知曉并享有較高聲譽的商標被稱為馳名商標。兩年后，國家質(zhì)檢總局推出“中國世界名牌產(chǎn)品”的評選。

　　在那個年代，許多企業(yè)都愿意把“中國馳名商標”的榮譽加入廣告語中。這些金燦燦的牌匾，也總是掛在企業(yè)最顯眼的位置，更何況在愛面子、喜歡暗中較勁兒的晉江。當時，一些營銷大師、品牌策劃大師也被請到了晉江。從李寧出來的何苦，是第一個真正到晉江來策劃品牌的專業(yè)外來人士。他在德爾惠一呆就是15年，這在晉江是極其罕見的。

　　將德爾惠定位在“休閑運動品牌”形成差異化，請來當紅的周杰倫作為代言人，這都是何苦一手促成的。但最盛行的營銷手段是安踏掀起的“明星代言+CCTV廣告”模式。1999年，國民男神孔令輝在CCTV用“我選擇我喜歡”的口號讓安踏紅遍大江南北。

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