在大眾消費(fèi)者的心中，外貿(mào)服裝以其性?xún)r(jià)比較高的特性在服裝市場(chǎng)上一直占有重要地位。在臺(tái)山，青云路是外貿(mào)服裝的主要集散地。筆者走訪了幾家外貿(mào)服飾店發(fā)現(xiàn)，服裝店主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是大型自由選購(gòu)店，這類(lèi)型的店規(guī)模大，服裝的數(shù)量多，款式一般以T恤、襯衫、牛仔褲等為主，服裝的面料和做工比較保守，價(jià)錢(qián)也相對(duì)比較便宜，T恤一般每件20元左右，牛仔褲也就每條50元左右。另一類(lèi)的外貿(mào)服裝店則是以小店模式經(jīng)營(yíng)，服裝的數(shù)量少，款式也比較新穎，價(jià)格也就比前一類(lèi)的外貿(mào)服裝貴，普通上衣在每件50元以上，褲子則要100元以上。

 　　  筆者詢(xún)問(wèn)了其中一位小商家，她的服裝都是沒(méi)有商標(biāo)和吊牌的。她說(shuō)，她的貨品是某些廠家因種種原因被退回的服裝或者生產(chǎn)過(guò)量而留下的服裝，因此價(jià)格也相對(duì)便宜。在另外一家外貿(mào)服飾店，在這里筆者發(fā)現(xiàn)了某些知名品牌的服裝。當(dāng)筆者詢(xún)問(wèn)為什么價(jià)格這么便宜時(shí)，其負(fù)責(zé)人表示這些服裝都是品牌多年前的款式，碼數(shù)都是偏大或者偏小。“人家很難再賣(mài)出去，我們才接手，當(dāng)然價(jià)錢(qián)就便宜了。”

   　　 華僑：

   　　 外貿(mào)服裝最初的捧場(chǎng)客

    　　位于廣大中學(xué)附近的一家外貿(mào)服裝店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了近10年，當(dāng)初，只是在東門(mén)服飾市場(chǎng)內(nèi)的一家服裝小店，如今已經(jīng)成為了擁有近100平方米店面的外貿(mào)服裝老字號(hào)。10年前，該店的老板在廣州某服裝加工廠工作，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝質(zhì)量好價(jià)格便宜，覺(jué)得有銷(xiāo)售的前景，而且當(dāng)時(shí)的臺(tái)山并沒(méi)有任何銷(xiāo)售外貿(mào)服裝商店，他抱著試一試的心態(tài)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

    　　該服裝店的負(fù)責(zé)人表示，最初的生意并不好做，是華僑給予了他們“第一桶金”。到現(xiàn)在，該外貿(mào)服裝店也一直有許多忠實(shí)的華僑老顧客。“華僑在國(guó)外的生活質(zhì)量高，對(duì)衣服品質(zhì)的要求也相對(duì)比較高。在國(guó)內(nèi)居然能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量一樣好，價(jià)錢(qián)卻是天壤之別的衣服，他們一般都會(huì)大量地購(gòu)買(mǎi)。”隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)服裝在外國(guó)華僑的圈子中建立了良好的信譽(yù)，越來(lái)越多的華僑會(huì)托國(guó)內(nèi)的親戚朋友購(gòu)買(mǎi)這些外貿(mào)服裝。

 　　　物美價(jià)廉，

 　　   外貿(mào)服裝受消費(fèi)者歡迎

  　　  近年來(lái)，物價(jià)不斷上漲，金融危機(jī)沖擊，許多小商家的生意也越來(lái)越不好做，然而，在臺(tái)城二小附近的一家大型外貿(mào)服裝店的負(fù)責(zé)人卻告訴筆者：“曾經(jīng)有客人在我這兒一口氣買(mǎi)了10件的衣服。”該店的營(yíng)業(yè)理念一直都是堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，銷(xiāo)售額自開(kāi)業(yè)以來(lái)都保持著增長(zhǎng)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售低潮的現(xiàn)象。

  　　  黃先生是剛踏入社會(huì)工作的年輕人，對(duì)于選購(gòu)?fù)赓Q(mào)服裝，他早已經(jīng)是“老手”。他說(shuō)：“外貿(mào)服裝的質(zhì)量好，我們這一些剛工作的年輕人，消費(fèi)能力不高，但是上班工作衣服也不能太寒酸，買(mǎi)外貿(mào)服裝就合適了。”

   　　 趙小姐曾經(jīng)在外貿(mào)服裝店購(gòu)買(mǎi)了一條黑色的西裝裙，款式和質(zhì)量都很好，價(jià)錢(qián)卻只是一般西裝服飾店價(jià)錢(qián)的四分之一。從此，她對(duì)外貿(mào)服裝情有獨(dú)鐘：“真的假的有什么關(guān)系呢？只要它的質(zhì)量好，我就覺(jué)得值了。”即便價(jià)廉物美，也有一些消費(fèi)者不喜歡在外貿(mào)服裝店購(gòu)買(mǎi)衣服。身高將近170厘米的何小姐告訴筆者：“外貿(mào)店的衣服太多了，很多時(shí)候都堆在一起，選起來(lái)太麻煩。”對(duì)于享受購(gòu)物環(huán)境和氛圍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，外貿(mào)服裝店也許就并不是一個(gè)購(gòu)物的好場(chǎng)所了。