服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在服裝經(jīng)營方面，進(jìn)貨非常關(guān)鍵。經(jīng)營者在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變。剛開始做服裝，進(jìn)貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜。

   　　 不要貪多

    　　剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。

   　　 不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會很高，自己的利潤就小得多。我做批發(fā)是事前聲明不退不換的，價(jià)格已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)?，即使不退不換，利潤空間這么大，也足夠平衡了，相信客戶按照進(jìn)價(jià)處理是絕對沒問題的，如果這個(gè)價(jià)格都出不了，那就沒法做了。有很多客戶是從原來全部退換貨的商家轉(zhuǎn)到我這個(gè)不退不換的商家這里。那個(gè)更劃算，帳很好算的。

 　　  不要貪便宜

    　　剛開始做，對整個(gè)市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺，實(shí)際上往往不是這樣(做久了把握的會好一些)，所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會也不要錯(cuò)過。

　　    貨品一定要仔細(xì)檢查，不要被商家的花言巧語迷惑(到我這里進(jìn)貨也一樣哦)，雜款一件件的看，整款也要抽檢。

　　    沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。

   　　 首先我覺得你對你店定的位非常重要，賣什么檔次和什么風(fēng)格的？

   　　 想好之后去批發(fā)市場看，對比幾家適合你風(fēng)格你又很中意的批發(fā)商，這樣你最好和她建立一個(gè)長期合作的關(guān)系，這里拿一點(diǎn)哪里拿一點(diǎn)，我覺得不太好，這樣你拿貨的價(jià)格下不來的，長期拿還混一個(gè)面熟，如果發(fā)現(xiàn)不好賣還可以及時(shí)調(diào)換貨，當(dāng)然也可以適當(dāng)?shù)娜∩帷?/p>

 　　 1、進(jìn)貨穿著

  　　  往批發(fā)市場一站，唷，穿著那是一個(gè)五花八門啦!可你千萬別以為你去進(jìn)貨時(shí)穿成什么樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過于時(shí)尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿!怎么說進(jìn)貨也是個(gè)力氣活啊，穿著走路都嫌不穩(wěn)的高跟鞋，難道還指望人家把你當(dāng)拿貨的么？當(dāng)然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外。

   　　 建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大T恤，平底或低跟涼拖

  　　  2、進(jìn)貨工具

   　　 制勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個(gè)黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志物啊!我自己可是試驗(yàn)過的，老板打量你后，給出的價(jià)格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發(fā)價(jià)了。當(dāng)然，東西不要太重，不然累哦!

   　　 如果要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，就拉一個(gè)兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個(gè)的那種(沒有辦法啊，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，批發(fā)商很郁悶){page_break}

 　　   3、進(jìn)貨術(shù)語

 　　   比較普通的都是：怎么拿？怎么批？批多少？

  　　  如果你實(shí)在不好掌握這些，不如直接跟批發(fā)商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看。然后問他，有沒有什么介紹的，一般的批發(fā)商都會說得，畢竟也許你以后就是個(gè)大客戶呢!

 　　   還有批發(fā)商一般都會問，你在哪里做啊？做多久啦？年齡層次怎么樣?。坑行┛赡苓€會問，店面大不大啊？現(xiàn)在那邊的生意好不好做？之類，批發(fā)商也怕被騙哩，但我估計(jì)更怕浪費(fèi)時(shí)間。如果你是準(zhǔn)備冒充熟手，這些最好先打個(gè)腹稿，免得問到了，被批發(fā)商懷疑，就不好再合作了。

 　　　 4、進(jìn)貨調(diào)研

  　　  每個(gè)城市大大小小的服裝批發(fā)市場都不少，確定好想進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。因?yàn)榉b批發(fā)"竄貨"的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

  　　  此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子啊)，比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨要求、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了?？梢宰约鹤鲆粋€(gè)簡單的表格：商鋪名、地址、主要風(fēng)格、質(zhì)量(分等)、單價(jià)范圍、最少拿貨數(shù)量、可否退換貨、包裝、補(bǔ)貨、備注，然后去的時(shí)候只用填空就好了。建議沒有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連!