在杭州武林廣場(chǎng)，你偶爾一瞥，會(huì)驚詫于ZARA、H&M專賣店里的人頭攢動(dòng)。在很多企業(yè)遭受國(guó)際金融危機(jī)重創(chuàng)之時(shí)，全球的顧客卻在ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)的付款臺(tái)前排隊(duì)。

   　　 ZARA母公司西班牙Inditex公司2009年全年銷售總額為111億歐元，已經(jīng)躍居全球最大衣類零售企業(yè)；H&M緊隨其后，年銷售額沖上104億歐元；優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正成了日本首富。從這個(gè)角度看，中國(guó)服裝業(yè)的成長(zhǎng)空間重新打開，人們以為的“天花板”被掀翻了。“在未來(lái)5到10年，中國(guó)的服裝業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)500億至1000億的大企業(yè)。”寧波博洋紡織有限公司董事長(zhǎng)戎巨川預(yù)言。

   　　 我們是被驚醒的夢(mèng)中人。而在浙江服裝業(yè)，很多“高人”早已睜眼看世界。環(huán)顧四周，ZARA、H&M 所倡導(dǎo)的“快時(shí)尚”已隨風(fēng)潛入夜。

 　　   被顛覆的制造業(yè) 

 　　   “博洋”總部，隱匿于喧鬧的市井小巷。寧波南門啟文路，這里曾經(jīng)是一個(gè)紡織廠，如今早已不聞機(jī)杼聲?？諘绲呐f廠房、舊倉(cāng)庫(kù)，在鮮艷的涂料裝點(diǎn)下，立即有了創(chuàng)意LOFT的韻味。一個(gè)舊倉(cāng)庫(kù)，被改造成了員工運(yùn)動(dòng)室，還有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，據(jù)說(shuō)在小型訂貨會(huì)時(shí)會(huì)派上用場(chǎng)。正像這舊廠房的改頭換面，“博洋”也早已不是那家來(lái)樣加工的小紡織廠。人們熟知“博洋”，是因?yàn)樗募壹彯a(chǎn)品。而十多年前，“博洋”開始涉足營(yíng)運(yùn)服裝品牌，如今旗下已經(jīng)有唐獅、德瑪納、艾夫斯、涉趣等6個(gè)品牌。

   　　 “2008年、2009年還是每年15%的增長(zhǎng)，今年將有30%以上的增長(zhǎng)。”說(shuō)起“博洋”服裝板塊的發(fā)展態(tài)勢(shì)，戎巨川的笑意中透露輕松，“我們正處于一個(gè)爆發(fā)期。”

 　　   對(duì)于“爆發(fā)期”的最好注解是，2009年僅唐獅單個(gè)品牌就實(shí)現(xiàn)銷售20多億元，而上個(gè)月剛剛開過(guò)的訂貨會(huì)，僅冬裝就達(dá)到12億元；前幾年相對(duì)沉寂的艾夫斯，從去年開始發(fā)力，預(yù)計(jì)2011年銷售就能趕上2009年的唐獅。而此時(shí)，浙江的很多服裝加工廠正處于接單后的糾結(jié)中。在經(jīng)歷了去年的蕭條后，由于補(bǔ)庫(kù)存效應(yīng)，今年上半年訂單突然無(wú)比飽滿，不過(guò)此時(shí)，人工漲了，原料漲了，算來(lái)算去，賺的利反而少了。比成本上漲更尷尬的是招不到人，在一些區(qū)域，“招工大戰(zhàn)”已經(jīng)直接演變成門對(duì)門“挖墻腳”。

    　　這個(gè)“爆發(fā)期”顯然不屬于傳統(tǒng)制造的服裝業(yè)。

   　　 和“博洋”一樣處于“爆發(fā)期”的，在寧波還有“太平鳥”。這家曾以男裝馳名的企業(yè)，2009年女裝銷售額已經(jīng)達(dá)到28億元。一位服裝業(yè)的人士留意到“太平鳥”是在三年前，“突然有一天，讓人眼前一亮。”他發(fā)現(xiàn)，杭州武林路上那家“太平鳥”專賣店的女裝，從中規(guī)中矩、有點(diǎn)職業(yè)，變得時(shí)尚多變。

    　　這些處于“爆發(fā)期”的企業(yè)幾乎都有這樣的特點(diǎn)：制造業(yè)離核心越來(lái)越遠(yuǎn)，取而代之的是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，更像個(gè)服務(wù)業(yè)企業(yè)。

   　　 “博洋”一年銷售的服裝已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)件，“每年的樣衣就有20萬(wàn)件，夠一家中型服裝廠吃飽。”有數(shù)千家企業(yè)在為“博洋”提供生產(chǎn)制造的配套。即便是衣服后面的一個(gè)小小標(biāo)簽，就能為一家工廠帶來(lái)每年好幾百萬(wàn)元的銷售收入。

 　　   這些工廠和“博洋”保持著既松散又緊密的關(guān)系。說(shuō)松散，這些工廠和“博洋”沒(méi)有直接上下屬關(guān)系，純粹是一紙合同；說(shuō)緊密，有的工廠就接“博洋”一家的業(yè)務(wù)，常年如此。

 　　   說(shuō)明白點(diǎn)，“博洋”的制造基本上是外包的。“博洋”也有自己的大型工廠，但只是資本為紐帶的連接。“為什么業(yè)務(wù)一定要給自己的工廠？”戎巨川反問(wèn)，“如果別的工廠能提供穩(wěn)定的質(zhì)量，更好的價(jià)格，為什么不給它？”

   　　 “博洋”專門打造了一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上活躍著幾十個(gè)采購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，每當(dāng)有品牌在這個(gè)平臺(tái)上下單，這些經(jīng)紀(jì)人也是憑本事吃飯，看誰(shuí)能拿到最好的產(chǎn)品和價(jià)格。“博洋”有專門的檢測(cè)中心，一年幾十萬(wàn)個(gè)批次的檢測(cè)量。

   　　 如果讓“雅戈?duì)?rdquo;的李如成來(lái)評(píng)價(jià)，他可能會(huì)說(shuō)“這正是服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一部分”。李如成注意到，現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)，建設(shè)價(jià)值鏈已經(jīng)替代了產(chǎn)業(yè)鏈。

 　　   更輕、更快的時(shí)尚業(yè) 

  　　  如今“博洋”擁有6個(gè)服裝品牌，還有兩個(gè)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的線上品牌正在籌劃，不過(guò)這沒(méi)有讓它變得“笨拙”，而是顯得更輕巧。

  　　  所有的品牌都是獨(dú)立運(yùn)作，有專門的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，“品牌是有個(gè)性的，品牌的個(gè)性就來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的個(gè)性。”說(shuō)這話時(shí)，戎巨川超然事外。這個(gè)“航空母艦”的“舵手”，很少插手每個(gè)品牌的具體事務(wù)。 而制造業(yè)與品牌的分離，是讓“博洋”輕巧起來(lái)的原因。但是僅僅這樣還不夠，這是翻版的耐克，翻版的“虛擬經(jīng)營(yíng)”，這個(gè)是服裝業(yè)用的老套路。 {page_break}

　　    現(xiàn)代制勝真經(jīng)是“快”。

　　   “博洋”的目光所及之處是ZARA，H&M所引領(lǐng)的“快時(shí)尚”。“太平鳥”也是。

　　   “快時(shí)尚”是什么？第一，不僅僅是服裝，可以做包做鞋，和時(shí)尚有關(guān)的一切；第二，突出“快”，快是核心競(jìng)爭(zhēng)力，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、到終端呈現(xiàn)。這是太平鳥集團(tuán)有限公司副總裁劉軍的理解。

　　   “這種能力是否超出一般企業(yè)，決定未來(lái)的發(fā)展。”劉軍說(shuō)。

　　    一位考察過(guò)ZARA西班牙總部的人士表示，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈可以分為7大環(huán)節(jié)，制造只是產(chǎn)業(yè)鏈中7大環(huán)節(jié)中的一個(gè)。除此之外，還有設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售。它有一個(gè)有趣的名字叫“6+1”。掌控了“6+1”的整條產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的水平，但只有把產(chǎn)業(yè)鏈極度壓縮之后，才能夠做到ZARA和H&M的水平。

 　　  “太平鳥”一年要投放5000多個(gè)新款，平均每天有十多個(gè)新款上市。而這背后，是130多人的空前強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，和從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端環(huán)節(jié)的不斷壓縮。在“太平鳥”快單制已經(jīng)慢慢滲透?jìng)鹘y(tǒng)的訂貨制，目前15%至18%的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)快單制。

    　　而在“博洋”，除了已經(jīng)信息化的原料采購(gòu)、訂單處理等環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸也是重要的考慮，每年必須增加10萬(wàn)平方米的物流空間來(lái)適應(yīng)現(xiàn)在的快速發(fā)展。

　　    戎巨川不會(huì)同意，服裝業(yè)有“天花板”，那個(gè)“天花板”是屬于過(guò)去的。他喜歡在這個(gè)被認(rèn)為是“紅海”的領(lǐng)域里拼搏。水的利潤(rùn)多嗎，競(jìng)爭(zhēng)不激烈嗎？賣一瓶才賺幾分錢。可是娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后還不是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方一步一步成為中國(guó)首富？

    　　“我們還有太多要學(xué)習(xí)的東西。”戎巨川自認(rèn)為，只有在這種競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)才會(huì)有真正的創(chuàng)新，這是被逼，也是必然。這兩年他的企業(yè)發(fā)展還不算快。美特斯邦威、森馬，這些五六年前銷售額才和唐獅相差幾個(gè)億的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)奔著七十個(gè)億、八十個(gè)億去了。

　　    最近進(jìn)入視線的是“優(yōu)衣庫(kù)”，這個(gè)來(lái)自日本的“快時(shí)尚”品牌，迅速在中國(guó)攻城略地。

　　   “他們還有什么絕招？”“優(yōu)衣庫(kù)”總共600多個(gè)款，看起來(lái)卻是玲瑯滿目，而且其中60多個(gè)經(jīng)典款銷售能占總銷售的50%，這是怎么做到的？為什么6歲的孩子，60歲的老人，男女老少都能在“優(yōu)衣庫(kù)”找到他們需要的？他們的貨品怎么陳列，怎么服務(wù)客戶，如何開發(fā)市場(chǎng)……要學(xué)的細(xì)節(jié)太多太多。

　　    “在未來(lái)5到10年，中國(guó)的服裝業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)500億至1000億的大企業(yè)。”戎巨川預(yù)言。 “博洋”會(huì)是嗎？我們只知道它已經(jīng)定下五年300億元的新目標(biāo)。 “服裝業(yè)是個(gè)好產(chǎn)業(yè)，一切才剛剛開始。”采訪結(jié)束時(shí)，劉軍說(shuō)了這句話。相信戎巨川也一定很認(rèn)同。