天氣反?！跋某銮濉鼻伊粲嗟?/h1>
立秋已經(jīng)過去一周多了，杭州仍然是延續(xù)了38/39攝氏度的“桑拿天”。秋裝正是頂著八月的艷陽天，爬上了商場的專柜。
桑拿天還是“偽秋裝”最好賣
8月18日，筆者來到杭州解百，發(fā)現(xiàn)到處都是“夏出清”的海報，宣傳口號則是“全場2.5折起”。不過絕大多數(shù)品牌還是五——八折。
不少品牌專柜都在顯眼位置放上了秋裝。只是這所謂的“秋裝”其實和夏裝沒太大差別。背心變成五分袖，短袖則變成了七分袖，面料也僅比夏裝稍厚實一些，與其說是秋裝，不如叫成“偽秋裝”。
解百營銷部負(fù)責(zé)人解釋道，這些服裝款式是由杭州特定的氣候決定的。杭州一年四季，春季和秋季的時間比較短，夏季35攝氏度以上的高溫天氣往往能延續(xù)到國慶前，而到了10月底11月初氣溫就會驟降。所以現(xiàn)在秋裝上的款式和初夏裝區(qū)別不是很大。
筆者從柜臺了解到，目前銷量比較好的是七分袖或長袖的小襯衫等。顧客大多是辦公室白領(lǐng)，坐在空調(diào)房里比較冷，正好可以穿。不過，一些秋裝新款銷量欠佳。由于是新款上架，沒有折扣，款式又和擺在旁邊打折的夏裝差不多，精明的消費(fèi)者自然選擇購買夏裝。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年要到9月初秋裝銷售才會漸入佳境。
天氣反常，“夏出清”且留余地
早先，筆者一位在廣西開服裝店的朋友抱怨說，她看到新聞上說北京商場為了給秋裝讓路，急著給夏裝出清，夏裝甚至賣出了一折的“白菜價”。于是她也看樣學(xué)樣，趕緊把自己店里的夏裝出清，秋裝上架，結(jié)果一個顧客都沒有了。
筆者對這位朋友真是哭笑不得。相比大家讀書時候都學(xué)過“具體問題具體分析”這個道理。北京現(xiàn)在氣溫已經(jīng)下降到30度左右，馬上就要進(jìn)入秋涼季節(jié)了，而廣西短袖至少還能穿兩個月，怎么能現(xiàn)在就把夏裝出清呢，筆者建議她還是趕緊補(bǔ)一點(diǎn)夏裝為好，畢竟現(xiàn)在批發(fā)市場的夏裝也在打折中。
另外一位河南周口的服裝店主也反映，周口目前的氣溫忽冷忽熱，前段時間氣溫下降，她以為這是秋天到來的預(yù)兆，趕緊夏裝大甩賣。好不容易把夏裝甩清了，結(jié)果天氣又突然熱起來了，剛剛上的秋裝新款無人問津。而隔壁另一家服裝店因為在降溫期間“壓貨”，現(xiàn)在生意相當(dāng)紅火。
筆者在此提醒大家，今年氣候頗是反常，清貨還是需要慎重一些。就拿杭州來說，春季和煦的天氣一直延續(xù)到6月底7月初，導(dǎo)致很多急著上夏裝的店主損失了不少生意。今年秋天什么時候來，還是要關(guān)注氣象預(yù)報，尤其是南方的店主，別急著把夏裝清空了。你沒看杭州商場里夏裝才打八折嗎?{page_break}
夏裝邊出清，邊上新款
根據(jù)武漢當(dāng)?shù)孛襟w報道，最近幾日，ONLY、MODA等品牌都在推新上市的夏裝。營業(yè)員說，雖然到了季末，但這些確實是最近剛上市的新款，武漢夏天很長，可以再賣一兩個月。
一位品牌服裝的營銷總監(jiān)透露，現(xiàn)在有能力的品牌“一季服裝并不是一口氣全鋪上貨”，而是每季分幾撥上貨，平均一個月上一批新款，根據(jù)氣溫不同來分類。比如入夏天氣涼爽，初夏裝以長袖、套裝為主，而盛夏酷暑難耐，盛夏裝以吊袋、吸汗棉質(zhì)衣物為主。
分批上市，除了提高實銷率外，還能保持消費(fèi)者的新鮮感，更重要的是防同行抄襲。
紅人服飾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，按慣例，服裝企業(yè)一般在3月上新款夏裝，5月不會再出新品，6～7月打折促銷。但今年起紅人每個月都會上兩撥新品，每個星期都有新款上市，僅夏款推出800多款。為此紅人高薪聘請了20多位法國、韓國的設(shè)計師。
武漢市服裝商會秘書長李群寶表示，夏裝利潤雖薄，但重復(fù)購買頻次很高。分批次上貨，說明服裝企業(yè)品牌開發(fā)能力增強(qiáng)，適應(yīng)了快節(jié)奏的商戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，分批上貨策略首先是可以保持顧客新鮮度，同時防止同行抄襲，若在季前把新品全上柜，很快會被同行抄襲，但分批次，讓對方追趕不及。不過這對廠家設(shè)計要求提高，同時鋪貨成本高。
但該人士說，對服裝銷售來說，前期賣價高，把本撈回來，后期滯銷商品特價處理，“前賺后虧”是業(yè)內(nèi)普遍的定價策略。分段上新款，保證更大利潤，不被打折促銷壓縮。但能做到用類似“快時尚”鋪貨方式的國內(nèi)品牌，畢竟是少數(shù)，更不用說獨(dú)立經(jīng)驗的個體店了。
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4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
立秋已經(jīng)過去一周多了，杭州仍然是延續(xù)了38/39攝氏度的“桑拿天”。秋裝正是頂著八月的艷陽天，爬上了商場的專柜。
桑拿天還是“偽秋裝”最好賣
8月18日，筆者來到杭州解百，發(fā)現(xiàn)到處都是“夏出清”的海報，宣傳口號則是“全場2.5折起”。不過絕大多數(shù)品牌還是五——八折。
不少品牌專柜都在顯眼位置放上了秋裝。只是這所謂的“秋裝”其實和夏裝沒太大差別。背心變成五分袖，短袖則變成了七分袖，面料也僅比夏裝稍厚實一些，與其說是秋裝，不如叫成“偽秋裝”。
解百
筆者從柜臺了解到，目前銷量比較好的是七分袖或長袖的小
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年要到9月初秋裝銷售才會漸入佳境。
天氣反常，“夏出清”且留余地
早先，筆者一位在廣西開
筆者對這位朋友真是哭笑不得。相比大家讀書時候都學(xué)過“具體問題具體分析”這個道理。北京現(xiàn)在氣溫已經(jīng)下降到30度左右，馬上就要進(jìn)入秋涼季節(jié)了，而廣西短袖至少還能穿兩個月，怎么能現(xiàn)在就把夏裝出清呢，筆者建議她還是趕緊補(bǔ)一點(diǎn)夏裝為好，畢竟現(xiàn)在批發(fā)市場的夏裝也在打折中。
另外一位河南周口的服裝店主也反映，周口目前的氣溫忽冷忽熱，前段時間氣溫下降，她以為這是秋天到來的預(yù)兆，趕緊夏裝大甩賣。好不容易把夏裝甩清了，結(jié)果天氣又突然熱起來了，剛剛上的秋裝新款無人問津。而隔壁另一家服裝店因為在降溫期間“壓貨”，現(xiàn)在生意相當(dāng)紅火。
筆者在此提醒大家，今年氣候頗是反常，清貨還是需要慎重一些。就拿杭州來說，春季和煦的天氣一直延續(xù)到6月底7月初，導(dǎo)致很多急著上夏裝的店主損失了不少生意。今年秋天什么時候來，還是要關(guān)注氣象預(yù)報，尤其是南方的店主，別急著把夏裝清空了。你沒看杭州商場里夏裝才打八折嗎?{page_break}
夏裝邊出清，邊上新款
根據(jù)武漢當(dāng)?shù)孛襟w報道，最近幾日，ONLY、MODA等品牌都在推新上市的夏裝。營業(yè)員說，雖然到了季末，但這些確實是最近剛上市的新款，武漢夏天很長，可以再賣一兩個月。
一位品牌服裝的營銷總監(jiān)透露，現(xiàn)在有能力的品牌“一季服裝并不是一口氣全鋪上貨”，而是每季分幾撥上貨，平均一個月上一批新款，根據(jù)氣溫不同來分類。比如入夏天氣涼爽，初夏裝以長袖、套裝為主，而盛夏酷暑難耐，盛夏裝以吊袋、吸汗棉質(zhì)衣物為主。
分批上市，除了提高實銷率外，還能保持消費(fèi)者的新鮮感，更重要的是防同行抄襲。
紅人服飾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，按慣例，服裝企業(yè)一般在3月上新款夏裝，5月不會再出新品，6～7月打折促銷。但今年起紅人每個月都會上兩撥新品，每個星期都有新款上市，僅夏款推出800多款。為此紅人高薪聘請了20多位法國、韓國的設(shè)計師。
武漢市服裝商會秘書長李群寶表示，夏裝利潤雖薄，但重復(fù)購買頻次很高。分批次上貨，說明服裝企業(yè)品牌開發(fā)能力增強(qiáng)，適應(yīng)了快節(jié)奏的商戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，分批上貨策略首先是可以保持顧客新鮮度，同時防止同行抄襲，若在季前把新品全上柜，很快會被同行抄襲，但分批次，讓對方追趕不及。不過這對廠家設(shè)計要求提高，同時鋪貨成本高。
但該人士說，對服裝銷售來說，前期賣價高，把本撈回來，后期滯銷商品特價處理，“前賺后虧”是業(yè)內(nèi)普遍的定價策略。分段上新款，保證更大利潤，不被打折促銷壓縮。但能做到用類似“快時尚”鋪貨方式的國內(nèi)品牌，畢竟是少數(shù)，更不用說獨(dú)立經(jīng)驗的個體店了。
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