8月18日、私は杭州に來(lái)て解百して、至るところすべて“夏出清”のポスターであることを発見して、宣伝スローガンは“會(huì)場(chǎng)の2.5がたたります”です。でも、ほとんどのブランドはまだ5-20%です。

多くのブランドの売り場(chǎng)が目立つ場(chǎng)所に秋服を置いています。ただ、いわゆる「秋服」は夏服と大差ない。ベストが五分袖になり、半袖が七分袖になり、生地も夏服よりやや厚いだけで、秋服というよりは「?jìng)吻锓工群簸肖欷皮い蓼埂?/p>

百を解くマーケティング部の擔(dān)當(dāng)者はこれらの服のデザインは杭州の特定の気候によって決まると説明しました。杭州は一年の四季で、春と秋の時(shí)間が短いです。夏は35度以上の高溫の天気が國(guó)慶節(jié)の前まで続きます。10月末になると11月の初めに気溫が急降下します。ですから、今の秋の服のデザインは初夏の服とあまり違いません。

売り場(chǎng)で知ったのですが、今の売れ行きがいいのは七分袖か長(zhǎng)袖の小さいのです。オーバーを選択しますシャツなど。お客さんはオフィスのホワイトカラーが多いです。エアコンの部屋に座ったほうが寒いです。ちょうど著られます。しかし、いくつかの秋の服の新商品の販売量はよくないです。新商品の棚なので、割引がないし、隣に置いてあるセールの夏服と似ています。スマートな消費(fèi)者はもちろん夏服を買います。

業(yè)界関係者によると、今年は9月初秋までの販売がいよいよ佳境に入ると予想されています。

天気が異常で，“夏出清”はしかも余地を殘している。

まず、筆者は広西で一人です。服裝店の友達(dá)はニュースを見て、北京デパートは秋の服に道を譲るために、急いで夏の服をきれいに出して、夏の服は甚だしきに至っては1割の白菜の値段を売りましたとこぼしています。そこで彼女も様子を見て、急いで自分の店の夏服を點(diǎn)検して、秋に棚に載せて、結(jié)局お客さんが一人もいなくなりました。

筆者はこの友達(dá)に対して本當(dāng)に泣き笑いしています。みんなが本を読むときよりも、「具體的な問題を具體的に分析する」ということを?qū)Wんだことがあります。北京は今気溫が30度ぐらいまで下がりました。もうすぐ秋の涼しい季節(jié)になります。広西の半袖は少なくとも二ヶ月しか著られません。どうやって今から夏の服を清潔にすることができますか？

もう一人の河南周口の服裝店主も、周口の今の気溫は急に寒くなったり暑くなったりして、この間気溫が下がっています。これは秋の兆しだと思います。せっかく夏の服をなくしたのに、急に暑くなりました。隣のもう一つの服屋は気溫が下がっている間に「押し売り」しています。今はかなり人気があります。

ここで注意したいのですが、今年は異常気象で、在庫(kù)は慎重にしてください。杭州では、春の暖かい天気が6月末から7月初めまで続いています。多くの夏服の店主が多くの商売を失っています。今年の秋はいつ來(lái)ますか？気象予報(bào)に注目してください。特に南方の店主は夏の服を空にするのを急がないでください。杭州のデパートで夏服を見ていませんが、20%割引しますか？

 夏の裝いをすっきりさせながら、新商品をお屆けします。

武漢の現(xiàn)地メディアによると、ここ數(shù)日、ONLYやMODAなどのブランドが夏の裝いを新たに発売した。営業(yè)マンによると、シーズン末になりましたが、これらは確かに最近発売されたばかりの新型です。武漢の夏は長(zhǎng)いので、もう一ヶ月か二ヶ月は売れます。

あるブランドのアパレルのマーケティングディレクターによると、現(xiàn)在は能力のあるブランド「一季の服裝は一気にすべて商品を敷くのではなく、四半期ごとにいくつかの商品に分けられ、平均的に一ヶ月前の新型は気溫によって分類されます。夏になると涼しくなります。初夏は長(zhǎng)袖、スーツを中心にしていますが、真夏は暑さに耐えられず、夏は吊り袋や汗を吸う綿の衣類を中心にしています。

いくつかに分けて発売して、販売率を高める以外、消費(fèi)者の新鮮さを維持することができて、更に重要なのは同業(yè)者の剽竊を防ぐのです。

人気のあるアパレル関係者によると、アパレル企業(yè)は3月に新型の夏服を発売し、5月には新商品が出なくなります。6～7月には割引セールを?qū)g施します。しかし、今年から人気者は毎月2セットの新商品を発売しています。毎週新商品が発売されます。夏だけで800種類以上の商品が発売されます。人気者の高給は20人以上のフランス、韓國(guó)のデザイナーを招いた。

武漢市服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)の李群寶さんによると、夏服の利益は薄いが、繰り返し買う頻度が高いという。ロット別に出荷して、服裝企業(yè)のブランド開発能力が強(qiáng)くなり、速いペースでの商戦に適応したと説明しました。

一部の業(yè)界関係者は、商品のバッチ戦略はまず顧客の鮮度を保つことができますが、同時(shí)に同業(yè)者の盜作を防ぐために、シーズン前に新品を全部棚に置くと、すぐに同業(yè)者に盜作されます。でも、これはメーカーの設(shè)計(jì)要求に対して高めて、同時(shí)に商品を仕入れるコストが高いです。

しかし、同関係者によると、衣料品の販売については、前期の売価が高く、元値を引き上げて、後期の売れ殘り商品を特価で処理し、「元手を儲(chǔ)けてから損をする」というのが業(yè)界一般的な定価戦略だという。セグメント別に新型を投入し、より大きな利益を確保し、割引セールに圧縮されないようにします。しかし、「ファストファッション」のような商品を扱う國(guó)內(nèi)ブランドは、やはり少數(shù)であり、獨(dú)立経験はもちろんのこと、自営店です。