在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2010)上，服裝業(yè)巨頭雅戈?duì)柊l(fā)布了其新品牌戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)MayorYoungor、CEOYoungor、GreenYoungor、HartSchaffnerMarx和“漢麻世家”五個(gè)品牌露面。在房地產(chǎn)業(yè)和股票投資受阻之后，雅戈?duì)栭_始將更多精力投注到其起家的服裝主業(yè)。

　　“回歸”后的雅戈?duì)栕龀龅牡谝粋€(gè)改變就是：細(xì)化品牌，不再“單品”打天下。

　　其中，“藍(lán)標(biāo)”(CEOYoungor)是雅戈?duì)柕闹骶€，款式傳統(tǒng)大方，其目標(biāo)客戶是35～45歲商務(wù)人員。“金標(biāo)”(MayorYoungor)是雅戈?duì)柕母叨似放凭€，這個(gè)系列包括了定制業(yè)務(wù)，大量運(yùn)用手工制作，針對的是40～55歲的行政公務(wù)人員等更高端的客戶。“綠標(biāo)”(GreenYoungor)產(chǎn)品則貼近流行、更具設(shè)計(jì)感，主要定位在25～35歲年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。此外，漢麻世家是雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的綠色環(huán)保的漢麻系列產(chǎn)品，目前已在寧波、北京先后開出漢麻生活館;HartSchaffnerMarx則為雅戈?duì)柎淼拿绹放啤?/p>

　　金標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、綠標(biāo)系列產(chǎn)品的細(xì)化和開發(fā)，是消費(fèi)群的體現(xiàn)。雅戈?duì)杻?nèi)部一位人士透露，之所以在品牌拆分上投入重力，就是因?yàn)檠鸥隊(duì)杻?nèi)部意識到目前自身品牌發(fā)展的危機(jī)。“公司若不能實(shí)現(xiàn)從制造向市場轉(zhuǎn)變、從“產(chǎn)品型”向“品牌型”轉(zhuǎn)變，雅戈?duì)栁磥韺S為國內(nèi)品牌的OEM商。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成曾多次在公開場合傳達(dá)出類似意圖。

　　從產(chǎn)品細(xì)分到品牌細(xì)分，這不僅是雅戈?duì)栆患业?ldquo;感悟”。在本次CHIC2010上，杉杉、利郎也都不約而同地推出新品牌的服飾產(chǎn)品。專家指出，這是因?yàn)榘ㄑ鸥隊(duì)栐趦?nèi)的以上品牌，都面臨原有產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者年齡偏大、對年輕消費(fèi)者吸引力有限的問題。

　　新品牌戰(zhàn)略會給雅戈?duì)枎硎裁从绊?雅戈?duì)栐撊绾螌?shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變?我們就這些問題對艾·里斯先生進(jìn)行了專訪。

　　《銷售與市場》：您認(rèn)為聚焦于主業(yè)之后的雅戈?duì)栐撊绾螌?shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變?

　　艾·里斯：首先需要強(qiáng)調(diào)的是，由產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變是一個(gè)好舉措，尤其是在服裝行業(yè)。

　　未來屬于品牌，而不是產(chǎn)品。如果公司沒有建立起強(qiáng)大的品牌，那就只能依靠價(jià)格戰(zhàn)來出售產(chǎn)品。這并不是贏利的好方法，競爭對手遲早會在同一個(gè)市場上用更低的價(jià)格來出售它們的產(chǎn)品，很快大家就都沒錢賺了。品牌就是應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的武器。事實(shí)上，一個(gè)知名品牌擁有更高的價(jià)格，這在市場中恰恰是優(yōu)勢，消費(fèi)者通常認(rèn)為價(jià)格更高的品牌，質(zhì)量一定也更好。

　　雅戈?duì)栒嬲膯栴}不在于品牌，而在于時(shí)機(jī)。要建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要花費(fèi)很長時(shí)間，同時(shí)推出五個(gè)新品牌是一個(gè)嚴(yán)重的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。公司應(yīng)該將所有的資源都聚焦于一個(gè)品牌，在這個(gè)品牌取得成功之后，再來打造第二個(gè)品牌。

　　拿吉列來說，它現(xiàn)在是寶潔公司的一個(gè)部門，但曾經(jīng)是一個(gè)獨(dú)立的公司。吉列占據(jù)了手動(dòng)剃須刀全球市場71%的份額，但這不是用一個(gè)品牌做到的。吉列有吉列、TracII，GoodNews，Atra，Sensor，鋒速3和Fusion七個(gè)主要品牌。