“用30年的時間只專注做一件事——市場。”

　　——勁霸男裝股份有限公司副總裁連進

　　勁霸副總裁CEO連進

　　9月2日晚，福建廈門翔鷺酒店大宴會廳被300多個披著紅紗的宴會桌點綴得無比艷麗;音樂高亢，全國各地的勁霸人在舞臺上載歌載舞齊歡騰。這就是勁霸30周年盛典暨慈善基金捐贈晚宴，其主題為“世界”。

　　勁，強也，惟有強大才能立足于世;霸，霸權(quán)大業(yè)，惟有在某一地區(qū)或領(lǐng)域稱霸的人才能立足于界。而在勁霸新LOGO的底部，是一行紅色的漢字：“王者歸來，引領(lǐng)中國茄克走向世界”。

　　現(xiàn)場，沙畫大師用手中的沙子演繹著勁霸的企業(yè)文化，描繪了從1980年由兩扇門當(dāng)作裁床，到2010年奔向世界的勁霸歷程，讓在場的3000多人再次激情燃燒。

　　專注，勁霸人的信仰

　　勁霸在品牌建設(shè)的道路上始終堅持的“行于思而業(yè)于專”精神感染了很多人，這其中就包括它的代理商們，他們中的大多數(shù)都已伴隨著勁霸走過了多年歲月，對勁霸都有著自己的感受。

　　宴會廳的二層，100多人在計算機機房前忙碌著訂貨。

　　“我們是來自浙江、江蘇、安徽三省的總代理。這次來了300多人參加訂貨會，算是最大的一個省代團隊。”正在二層訂貨區(qū)忙著選貨的陳笑鈴告訴記者，“這三省的總代理是浙江臺州人蔣兆權(quán)，已代理勁霸22年了。最初他也是從事服裝批發(fā)的，經(jīng)朋友介紹與勁霸結(jié)緣，一直代理到了今天。我自己從2006年跟著他當(dāng)商品專員，2008年開始擔(dān)任商品主管，主要負(fù)責(zé)貨品調(diào)換、產(chǎn)品上下架以及貨品的流通。”

　　相比“不安分”的浙商來說，出生于浙江的邱國慶顯得很專一。作為勁霸男裝甘青寧(西部三省)地區(qū)的總代理，10年來，他將勁霸事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起，成為同類男裝的領(lǐng)跑者。

　　在他看來，勁霸能取得今天的成績，在于其所倡導(dǎo)的“一個人一輩子能把一件事件做好就不得了”的思想。他說，專注就是所有勁霸人的共同信仰，用他自己的話說，就是“業(yè)精于勤，強于專”。

　　現(xiàn)在，邱國慶還建立起了一套獨特的管理方式，這使得其他對手在市場上毫無招架之力。在經(jīng)營理念上，他以先人一步的精神不斷地?fù)屨际袌?，在價格體系上堅持“不打折”原則。

　　河南省總代理唐大慶和陳正紅夫婦代理勁霸已16年，他們總結(jié)到，勁霸每5年一個變化，從2010年開始又將是一個新的5年。他們相信，勁霸將會有更大的飛躍。

　　代理商對勁霸的專一，原因之一就是勁霸服裝穩(wěn)定的品質(zhì)保證，本次的新款茄克更成為了代理商的專寵。“上半年襯衫和褲子賣得不錯，短袖茄克更是賣得好。”陳笑玲樂呵呵地說道。旁邊一位來自上海的心贏銷服裝(上海)有限公司商品管理經(jīng)理方尼亞也告訴記者，短袖茄克在上海也一直很好賣。上海代理區(qū)算是新成立的一個團隊，負(fù)責(zé)上海和江蘇南邊，現(xiàn)約有30家門店，目前還在擴張中。

　　而據(jù)邱國慶的觀察，消費者之所以買勁霸產(chǎn)品，首先看中的是勁霸的品牌價值，其次是產(chǎn)品，價格僅排在第三位。因此，如果三天兩頭以折扣來促進消費，就是一種不誠信的表現(xiàn)，反而容易讓勁霸失去最忠實的消費者。{page_break}

　　將慈善事業(yè)代代相傳

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)更多社會責(zé)任的呼聲日益高漲。作為中國民營企業(yè)的代表，在過去的30年中，勁霸一直默默致力于弘揚慈善、扶貧濟困，履行企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來，勁霸已經(jīng)累計捐款達4800萬元，30周年盛典當(dāng)日再次捐款3000萬元，讓我們領(lǐng)略了雄心勁霸的仁愛之心。

　　勁霸

　　30年前的勁霸，只是晉江的一個家族作坊，它和當(dāng)時國內(nèi)剛剛起步的其它民族企業(yè)品牌一樣，經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從弱到強的風(fēng)雨歷程。創(chuàng)業(yè)伊始，勁霸董事長洪肇明就一直倡導(dǎo)企業(yè)要有“六心”(即雄心、信心、專心、誠心、良心、愛心)。而良心和愛心最被他看重，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營最困難的時候，還是企業(yè)快速擴張的時候，洪肇明始終堅守著。他常說：“一個企業(yè)的社會責(zé)任感高度決定了自身發(fā)展的高度。我希望，在我們家族，慈善事業(yè)能代代相傳。企業(yè)最重要的是做兩件事——打造品牌和做公益事業(yè)，唯有這兩件事才能流芳千古。”

　　老曾，全名曾銀洲，湖北江門人。他已跟隨洪肇明董事長達14個年頭，同事們親切地稱呼他們都是“老洪軍”。作為勁霸生產(chǎn)一線的一名員工，老曾覺得，勁霸的成功與洪肇明的人本理念分不開。“洪主席常說，人是最寶貴的財富，我相信互相尊重可以促進共同發(fā)展。”

　　勁霸“強于專”的理念固然為其品牌的快速成長打下了堅實的基礎(chǔ)，而分析其成功之根由，或許正是勁霸企業(yè)文化中的仁愛之心，為其留住了員工，贏得了顧客，從而造就了今天的輝煌。{page_break}

　　有設(shè)計才有話語權(quán)

　　不斷創(chuàng)新的剪裁與設(shè)計，使勁霸品牌持續(xù)充滿了活力;而注重服裝款式設(shè)計，讓勁霸也得以引領(lǐng)休閑潮流。內(nèi)部人士透露，勁霸已將其研發(fā)設(shè)計、市場營銷和經(jīng)營管理等各個中心職能部門均遷駐上海。其目的十分明確，一是提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平，吸引更多的國際型人才加盟;二是緊扣國際流行的趨勢脈搏，立于時尚的潮頭。

　　茄克是勁霸的永恒話題。從上世紀(jì)90年代起，勁霸就專門組建了一個幾十人的茄克設(shè)計團隊，并于1992年成立了茄克實驗室;2009年在重新整合了原勁霸實驗室的基礎(chǔ)上，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立了以質(zhì)量為中心的先進管理體系。借助茄克實驗室強大的技術(shù)研發(fā)實力，勁霸不僅與多個國內(nèi)外紡織品服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)建立起了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，先后多次參與了多項國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，更不斷通過技術(shù)轉(zhuǎn)化和培訓(xùn)輔導(dǎo)，為整個茄克產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)提升起到了強力的推動作用。據(jù)了解，國家標(biāo)準(zhǔn)委員會已批準(zhǔn)勁霸男裝作為全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克工作組秘書處的承擔(dān)單位，負(fù)責(zé)全國茄克標(biāo)準(zhǔn)制定的重任。

　　如今勁霸茄克設(shè)計團隊已達100多人，他們擁有超強的設(shè)計能力，每年所設(shè)計、生產(chǎn)的茄克款式多達500款，相當(dāng)于一年365天每天都有新款。銷售方面，勁霸曾創(chuàng)造單款茄克650萬件的市場神話。其中，軍裝茄克、飛行茄克等都是經(jīng)典之作，短袖茄克更是開創(chuàng)了一個新品類。

　　與其精湛的設(shè)計研發(fā)能力相比，話語權(quán)似乎更能體現(xiàn)勁霸的行業(yè)地位。隨著“全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克工作組”和“中國茄克色彩研發(fā)基地”雙雙落戶勁霸，再加上國家級的“茄克實驗室”和規(guī)劃完善中的“茄克大學(xué)”，勁霸正逐步滲透入產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，努力擴大產(chǎn)業(yè)影響力，并掌控話語權(quán)。

　　中國流行色協(xié)會常務(wù)副會長梁勇在接受記者采訪時表示，勁霸之所以能贏得消費者認(rèn)可，與它努力追求創(chuàng)新變革精神是有必然聯(lián)系的。如短袖茄克的上市，便帶動了整個勁霸品牌的推廣。

　　“從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場占有率來看，中國茄克早就應(yīng)該在世界時尚舞臺擁有強勢的話語權(quán)。我相信今后在技術(shù)進步和時尚創(chuàng)意提升這兩大推動之下，在中國茄克品牌企業(yè)主動的、原創(chuàng)的自我創(chuàng)變之下，‘中國的就是世界的’這一夢想一定能夠在茄克領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。”梁勇表達了對中國茄克產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的堅定信心。

　　“茄克是87%中國男性最優(yōu)先購買的服裝品類，也是25～50歲中國創(chuàng)業(yè)熱情最高的人群最中意的服裝，還是從中央到基層各級領(lǐng)導(dǎo)在實務(wù)工作場合最常見的穿著……”一直精心研究茄克歷史和文化的勁霸男裝股份有限公司副總裁連進，一口氣也道出了自己對茄克的情感與厚望。{page_break}

　　用“大賽”營銷贏得顧客

　　2002年的韓日世界杯營銷之旅，讓勁霸打了一場漂亮的大勝仗。

　　有人打了一個形象的比喻，2002年世界杯之前的勁霸，就像一座能量十足的火山，奔涌的巖漿上下涌動，正在努力尋找一個爆發(fā)口，而2002年韓日世界杯正好為其提供了出口，讓勁霸一夜之間紅遍大紅南北。從此，勁霸就與世界杯結(jié)下了不解之緣。

　　這屆世界杯的作用顯而易見，當(dāng)年，勁霸的加盟店數(shù)量激增了接近40%。

　　勁霸不僅選擇了最合適的賽事，同時也選對了最佳的媒體平臺。2010年7月底，在中央電視臺2010亞運會節(jié)目廣告資源溝通會上，連進應(yīng)邀發(fā)言，他用“831”來總結(jié)勁霸與央視的情緣：“8”即連續(xù)8年贊助拳王爭霸賽，“3”即連續(xù)3屆世界杯競得優(yōu)質(zhì)廣告資源，“1”即投入8944萬進行一屆奧運會的營銷。簡單地說，勁霸的成功源于多年來形成的“大賽情結(jié)”——只有在合適的時間和熱點事件中，依托最為高端的媒介平臺，進行集結(jié)式的高密度傳播，才能夠獲取最大也是最有力的品牌傳播效果。

　　勁霸男裝在“一切績效在終端”的原則下，以“開好店、開大店、開多店”為思路指引，通過外部市場擴張和內(nèi)部管控調(diào)整，不僅完成了市場的良性擴張，終端的管理水平也開始從完善走向優(yōu)質(zhì)，實現(xiàn)了營運規(guī)模、業(yè)績效益、管理能力的全面提升。品牌和渠道，是營銷型服裝企業(yè)的兩個主動脈。作為旗下?lián)碛?800余家專賣店的勁霸男裝，渠道建設(shè)的深化和精耕細(xì)作，無疑是一件有著決定性影響的大事。其“全國統(tǒng)一零售價，堅決不打折并執(zhí)行到位”的戰(zhàn)略思路更是被包括代理商在內(nèi)的勁霸人奉為經(jīng)典。

　　這一切的努力，似乎已初見成果。在北京前門大街黃金地段的競標(biāo)中，勁霸男裝強勢奪標(biāo)，與ZARA、H&M等國際服裝大鱷一起入駐，比鄰競爭。

　　守望一個族群，慰藉一個階層。為了贏得這群“信眾”，針對這個群體的特征，勁霸出了殺手锏是服務(wù)。勁霸總裁洪忠信為此提出了三個關(guān)鍵詞：休息、配裝、洗衣。即，要讓所有的終端店鋪都能夠營造出舒適的愉悅的氛圍，為顧客提供休息放松的環(huán)境;要讓所有的導(dǎo)購員能夠根據(jù)顧客的體型、膚色、職業(yè)、穿著場合來搭配服裝，成為顧客最具專業(yè)素養(yǎng)、最有經(jīng)驗的高級形象顧問;要提供專業(yè)的洗衣服務(wù)，成為男士最舒心、最省心、最貼心的著裝管家。{page_break}

　　兩“定”兩“創(chuàng)”結(jié)碩果

　　2010年9月，勁霸成立30年，累計捐款8000多萬，本廠員工達到3000名，終端網(wǎng)點約3000個……從兩扇門板起家到這一組龐大的數(shù)據(jù)，勁霸如何在30年間成就如此壯闊的版圖?對此，連進總結(jié)為四個關(guān)鍵詞：定位、定力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。

　　首先，定位是什么?“就是用30年的時間只專注做一件事——茄克，這就是品牌對定位的堅持。一個真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一定先是某個品類的王者，并且能夠做到遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上才有能力細(xì)分市場。”

　　其次，要理解好定力。盡管一些同行紛紛擴充產(chǎn)品線，推出女裝、童裝甚至子品牌，勁霸也不為所動。勁霸30年中，遭遇過太多的利益誘惑，但他始終把握一個原則，那就是相信并堅持自己的選擇。這就是定力。定力就是要做自己善長的一方面，比如麥當(dāng)勞，經(jīng)過這么多年發(fā)展，一直專注漢堡制作，形象廣告上永遠(yuǎn)在推廣他們的核心產(chǎn)品——漢堡。

　　另外，就是勁霸對創(chuàng)業(yè)的堅持。勁霸的第一次創(chuàng)業(yè)階段，是從1980到2000年，這無疑是產(chǎn)品為王的年代。在這個年代，勁霸不僅成功為日后的發(fā)展積累了雄厚資本，更難能可貴的是，為品牌未來確立了專注茄克領(lǐng)域的定位方向。

　　勁霸第二次創(chuàng)業(yè)階段，則是自2000年到2007年，這可以說是勁霸全面邁向品牌時代的階段。伴隨著特許專賣經(jīng)營模式的施行，在強有力的品牌傳播支持下，勁霸開始進入到了一個全面開花的發(fā)展時期。截至2007年年底，勁霸已共擁有專賣店3000余家。而勁霸的第三次創(chuàng)業(yè)階段，是從2007年開始的。

　　最后是創(chuàng)新。當(dāng)我們把勁霸的成功之路梳理一遍之后發(fā)現(xiàn)，無論是在創(chuàng)業(yè)初期還是在已經(jīng)構(gòu)筑起一個龐大的服裝帝國的今天，勁霸始終不停歇的，正是創(chuàng)新。

　　連進表示，勁霸是第一批跳出家庭作坊、大規(guī)模招工建廠、注冊商標(biāo)的民營企業(yè);也是率先導(dǎo)入品牌視覺識別系統(tǒng)，邁出了品牌建設(shè)的步伐;勁霸通過“全國統(tǒng)一零售價、零風(fēng)險加盟”的政策，迅速構(gòu)建起勁霸廣闊而完備的終端網(wǎng)絡(luò)……

　　在這樣的創(chuàng)新思維指導(dǎo)下，在最近的一年時間里，勁霸逐步完成了四大創(chuàng)新——產(chǎn)品研發(fā)實現(xiàn)聚焦，營銷模式實現(xiàn)提升，消費體驗實現(xiàn)差異，管理模式實現(xiàn)專業(yè)。

　　中國服裝協(xié)會的常務(wù)副會長蔣衡杰總結(jié)說，勁霸男裝歷經(jīng)30年的發(fā)展，能取得今年的成就，離不開其品牌的專業(yè)性、創(chuàng)新性和責(zé)任性。“勁霸對茄克單品能進行長達30年的專業(yè)敬業(yè)精神，不斷地對產(chǎn)品和渠道進行創(chuàng)新，以及對慈善事業(yè)的貢獻，都是一種責(zé)任的體現(xiàn)。”

　　“中國要由服裝大國向服裝強國邁進，中國的時尚文化要擁有國際話語權(quán)。要做到這些，需要像勁霸這樣的民族品牌大力實施品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略。提升品牌附加值，以差異化發(fā)展為核心;實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，以資源整合為核心，徹底實現(xiàn)品牌手法創(chuàng)新。”對未來的行業(yè)前景，蔣衡杰充滿了樂觀地分析，對勁霸茄克男裝，更是充滿了期待。