國慶假期到來，從忙碌的日常工作中閑了下來，很想讓自己的思想也放一個假，但卻沒有任何辦法讓自己輕松!

　　近期跟一些行業(yè)朋友交流，大家都有同樣的感受：中山內(nèi)衣行業(yè)作為我們中國男士內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的重要基地，目前面臨了前所未有的困惑與瓶頸，特別是我們這個行業(yè)整個都是以走量為主的流通品牌占主導(dǎo)地位，更是因為各方面的壓力遭受了災(zāi)難性的打壓，讓很多企業(yè)主完全迷失了方向，同時讓其附屬行業(yè)受到很大的影響!

　　我們來分析我們目前的行業(yè)現(xiàn)況：

　　一、人才

　　空降兵：

　　21世紀(jì)是人才的競爭世紀(jì)，這個行業(yè)空降兵，目前還沒有一個成功的案列，我們的行業(yè)的性質(zhì)決定了，整個行業(yè)的利潤空間沒有優(yōu)秀空降兵的生存機會!再就是短期內(nèi)空降兵也很難悟透行業(yè)的游戲規(guī)則，我們企業(yè)主的耐心也只能維持到6---12個月，出不了成績就會被淘汰!

　　本土人才：

　　1、我們這個行業(yè)比較缺乏交流，企業(yè)主都不希望自己的信息與資源被行業(yè)放大，同時又時刻希望了解別人的情況，所以也很快讓一部分南郭先生搖身一變成了各中小企業(yè)主追捧的職業(yè)經(jīng)理人，特別是從大點的公司出來的業(yè)務(wù)啊，設(shè)計等，工資馬上可以翻好幾番!這也間接的抬高了我們整個行業(yè)的人力資源成本!

　　2、企業(yè)缺乏培養(yǎng)行業(yè)人才的機制，自己培養(yǎng)的人才往往都是替別人做嫁衣，沒多久就被別人拿走，行業(yè)風(fēng)氣也不太健康，讓很多企業(yè)在培養(yǎng)人才這方面都很保守，都是只培養(yǎng)專才，處處設(shè)置一些框框，不希望他們了解太多企業(yè)的核心。真正的全才在企業(yè)里很難培養(yǎng)出來。

　　3、人才缺乏：所有的企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型，打破舊的商業(yè)模式，需要更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意開拓型的全才!但現(xiàn)實是千軍易得而一將難求!這樣一些追求短期利益的老板，也給了我們的南郭先生滋潤的生存土壤。我們感嘆千里馬長有而伯樂不常有!

　　二、原有的商業(yè)模式

　　在90年代的初期與中期，代理商背上“麻袋錢”來搶貨的年代一去不復(fù)返了，但讓很多成功過的老板懷戀與感慨，接著這個行業(yè)慢慢就步入了一個競爭的年代。在90年代末與20世紀(jì)初期，這個產(chǎn)業(yè)因為門檻低，很多家族企業(yè)跟風(fēng)，很快讓這個行業(yè)上了一個高速發(fā)展的軌道。

　　這時候個別企業(yè)主為了生存，改變了商業(yè)模式，為了追求短期的利益開始借供應(yīng)商的資金(月結(jié))來周轉(zhuǎn)鋪貨給各地的代理商，讓他們快速的賺到了第一桶金，同時行業(yè)老板們都跟風(fēng)追隨，這樣也成就了一批又一批無錢起步的代理商，我們的行業(yè)也就在這個時候不知不覺被改變了商業(yè)模式，將這個行業(yè)引入了不歸路–––那就是我們這個行業(yè)現(xiàn)在很難擺脫的噩夢–––鋪貨(信譽額度)。在這樣的商業(yè)社會，代理商的信譽與良知能保證我們企業(yè)的資金安全嗎?產(chǎn)品好賣是代理商的渠道好，產(chǎn)品不好賣，公司發(fā)過來的貨放在倉庫3年--5年也不處理，不急，反正是廠家的，到時候一起退;更有一些代理商玩失蹤也是常有的事!一個企業(yè)把所有的包袱都給了自己，供應(yīng)商的資金再長時間肯定還是要給他們的，除非不在這個行業(yè)混，布頭布尾也好都不可以退的;而市場的產(chǎn)品季節(jié)一過，一年5折賣，3年2折才能處理，再長時間就是1元錢一條了!很多中小企業(yè)都被代理商害死!

　　我們真正分析這些問題會發(fā)現(xiàn)，這些問題都有一個共同的本質(zhì)與必然：那就是我們行業(yè)的商業(yè)模式出了問題，是出了大問題，是整個行業(yè)生死存亡的問題!這些問題很多老板都看到了，但無力改變，有的是因為這個商業(yè)模式讓他們成功，所以抱著這個模式到死也不敢變!經(jīng)驗?zāi)艹删推放朴袝r卻會害死你!有些在市場有一定影響力的企業(yè)主動壓縮信譽額度，主動分解市場，降低風(fēng)險，他們在風(fēng)暴來臨之前走在前面，讓自己的品牌美譽度，行業(yè)知名度提升，在與經(jīng)銷商的對話中，逐步找回了主動權(quán)!這些企業(yè)與品牌在經(jīng)歷了這次風(fēng)暴過后應(yīng)該會活得更加健康。

　　三、本土流通品牌面臨的競爭

　　1、時代在發(fā)展，人們的生活水平在提升，男士品牌內(nèi)衣也就跟文胸一樣開始起步了，男人內(nèi)褲女人文胸是這個內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢!品牌內(nèi)衣肯定也會搶走部分的中高消費群市場!

　　2、內(nèi)衣、保暖、文胸、襪子等行業(yè)的品牌也為了他們的品類延伸相應(yīng)增加了內(nèi)褲產(chǎn)品，我們本土的中小品牌企業(yè)在短期利益的驅(qū)使下，放下手中的自有品牌，幫他們貼牌，幫他們開發(fā)，并逐步為他們鋪貨，又走入一個歧途!

　　3、潮汕地區(qū)的散褲有他們得天獨厚的價格優(yōu)勢，他們也在學(xué)習(xí)進(jìn)步，并將價格優(yōu)勢進(jìn)行到低，他們的口號：低價就是硬道理!這個板塊是我們流通盒褲最大的敵人。

　　四、國家的宏觀大方向：環(huán)保健康低碳高科技

　　我們的產(chǎn)業(yè)是低附加值、勞動密集型、手工操作的傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)能完全過剩，優(yōu)勝劣汰是必然趨勢，等待國家政策是一種無知!

　　五、人民幣升值，原材料不定期升價(國際國內(nèi)因素)

　　目前我們的人民幣在歐美的壓力下升值，對我們內(nèi)褲出口型的企業(yè)來說，也是很難擺脫的噩夢，他們的利潤被無形中削弱，他們在外單上的議價能力會快速減弱，這樣出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為必然!

　　很多有勢力的外貿(mào)型企業(yè)，為了生存，他們會動用多年來積淀的資源，奮力一搏國內(nèi)市場，我們的戰(zhàn)斗將更加慘烈!

　　原材料升價的問題在這幾年已經(jīng)讓很多企業(yè)老板們焦頭爛額，供應(yīng)商變戲法一樣的囤積升價，而我們卻毫無議價能力，而且我們要在市場上升價需要冒更大的風(fēng)險!

　　六、中國：完全不同的新一代工人!

　　為什么現(xiàn)在的工人，不能像10年前一樣呢?

　　時代變了，上一代的工人關(guān)注的是親人的經(jīng)濟利益，而不是自己的未來;現(xiàn)在正如大家所看到的，勞動力資源不如以前充足，勞工不如以前聽話，新一代勞工出生于計劃生育之后，在飛速發(fā)展的經(jīng)濟中長大，這一代人并不僅僅滿足于基本生存，他們有更高的追求與向往!

　　我們的決策者：60后與70后，大多在貧困環(huán)境中長大，他們與80后、90后的工人在思想上有一條巨大的鴻溝?，F(xiàn)在的年輕人更關(guān)心自己的未來，想在大城市定居，期待從事有趣、高薪的工作，而我們目前的企業(yè)與工廠讓離開農(nóng)村的年輕人發(fā)現(xiàn)自己很難正常融入城市生活，身處農(nóng)村與城市之外，這也決定了我們的行業(yè)員工流動性會比10年前高出了很多倍!我們的人力資源成本會不停的攀升!

　　這六大板塊決定了我們的商業(yè)模式需要重新設(shè)計，我們的行業(yè)已經(jīng)到了極度崩潰的邊緣，需要我們這些行業(yè)人士共同抱團過冬!

　　唯一的出路就是改變：創(chuàng)新設(shè)計新型的商業(yè)模式!