廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)在悄然發(fā)生著改變。

　　實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業(yè)原料采購的交易方式都在經(jīng)歷著一場變革。這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產(chǎn)帶來的供求關(guān)系的變化。

　　制衣廠老板：先進貨后付款方式終結(jié)

　　10月25日，廣東中山的服裝加工商李科表示，由于棉花價格人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經(jīng)營風險加大，不管是原料購買，還是服裝銷售都是用現(xiàn)金交易。

　　2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調(diào)查顯示，李科工廠里生產(chǎn)的牛仔褲，還曾被經(jīng)銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。

　　中山市大涌鎮(zhèn)以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應(yīng)商。2007年這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結(jié)清布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)改變。

　　在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當時有服裝生產(chǎn)企業(yè)因自身經(jīng)營不善，沒有將面料款給面料供應(yīng)商，導(dǎo)致我們生產(chǎn)服裝的企業(yè)采購面料時要使用大量資金。”盡管這種局面經(jīng)歷了一段時間以后，又恢復(fù)了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來，情況又再次發(fā)生了改變。

　　提迎利說，今年下半年開始，全國各地嚴格推行的節(jié)能減排和一些地方所實行的限電限產(chǎn)措施，讓作為用電大戶的紡織企業(yè)大受沖擊，原料的生產(chǎn)逐漸減少，但整個市場上需求卻沒有減少，這就造成了原料供不應(yīng)求的局面。“既然布料好賣，棉紡企業(yè)當然愿意把貨賣給付現(xiàn)金的買方。”由此一來，提迎利去進貨時也都是用現(xiàn)金結(jié)賬，這樣企業(yè)的資金壓力自然增大。

　　提迎利的下游是服裝銷售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現(xiàn)在對小的銷售商，我們也采取現(xiàn)金結(jié)賬的方式了，大的或者有很好合作關(guān)系的經(jīng)銷商我們還是會給一定的賬期，但賒銷的額度也在減少。”

　　在北京大紅門做服裝批發(fā)生意的賈萬屯就是提迎利的經(jīng)銷商，他同時也在做別的企業(yè)的經(jīng)銷。他表示，過去服裝批發(fā)的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產(chǎn)品，對下游零售商，大客戶還可以享受8萬到10萬的賬期，小客戶都需要現(xiàn)金結(jié)賬。