“和大眾體育數(shù)千億的市場規(guī)模相比，戶外運動的市場要小很多。但這個行業(yè)還沒有幾個真正的領袖企業(yè)，這本身就是很大的機會。”———樂登戶外集團董事長陳瑞典

　　近年來國內(nèi)戶外運動發(fā)展迅速，特別是大眾化“泛戶外”發(fā)展迅猛，戶外主要銷售渠道也逐漸從街邊專業(yè)戶外店轉(zhuǎn)移到受眾更廣的商場、購物中心和專業(yè)市場。

　　圣弗萊戶外北京分公司運營總監(jiān)陳少恒介紹，圣弗萊作為“泛戶外”領域領軍品牌之一，一直以進駐國內(nèi)一二線城市重點商場為主要銷售網(wǎng)絡拓展目標，百榮作為北京地區(qū)知名的商場，是圣弗萊網(wǎng)絡拓展的目標之一。另外，百榮完備的配套設施和軟硬件，及眾多一線國際運動休閑品牌入駐所產(chǎn)生品牌聚集效應也最終促成圣弗萊落戶百榮。

　　圣弗萊目前在北京崇光百貨、燕莎奧特萊斯、雙安商場等設有品牌專柜。圣弗萊百榮店于今年8月份開業(yè)，對此，陳少恒談到：“當初選址的時候，我們和總部進行了多次實地考察，百榮周末20萬人次的客流量讓我們感到震驚，這樣高的人氣在京城百貨商場不多見。目前百榮店的客流是圣弗萊北京其它門店的5~6倍。因為開業(yè)時間不長，客單價還不是很高，平均達到800~1000元左右，但是交易率很高，是一個以走量為主打的門店。”

　　對于明年的發(fā)展，陳少恒躊躇滿志，“圣弗萊自2008年進入明年春節(jié)前，圣弗萊戶外在北京地區(qū)的網(wǎng)絡終端將增至50家左右。”

　　圣弗萊提出“泛戶外”概念

　　定位高端都市戶外品牌

　　據(jù)樂登戶外集團董事長助理陳桂源介紹，圣弗萊是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性戶外用品企業(yè)，產(chǎn)品包括露營帳篷、睡袋、野外餐具燈具、登山鞋、功能性沖鋒衣、速干衣、滑雪服及戶外背包等裝備。作為在國內(nèi)首家突破單一品種，成功實現(xiàn)產(chǎn)品系列化，多元化經(jīng)營及最早以品牌化理念運營戶外品牌的企業(yè)，通過多年的不懈努力，圣弗萊現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)戶外行業(yè)的領跑者。

　　目前，圣弗萊的運營模式是采用把市場區(qū)域劃分，團隊直接下放到市場一線區(qū)域，讓團隊成員有直接鍛煉的機會，經(jīng)過兩年運營，全國已開設400多個門店。圣弗萊總部非常重視終端渠道的搭建，通過加速戶外專業(yè)人才培養(yǎng)與大力度進行人才儲備，使基層人才迅速成長為中層人才，使中層人才迅速發(fā)展到高層人才。

　　據(jù)了解，圣弗萊前身系創(chuàng)立于上世紀九十年代初的樂登公司，公司創(chuàng)辦人陳瑞典擁有二十多年戶外行業(yè)經(jīng)驗。當國內(nèi)外各大戶外品牌還定位在專業(yè)性很強的戶外產(chǎn)品時，2000年陳瑞典敏銳意識到具有戶外專業(yè)品質(zhì)又兼有旅游休閑元素，可供日常穿著和戶外活動兩用的戶外休閑產(chǎn)品在國內(nèi)市場所蘊藏的巨大市場潛力，前瞻性地在國內(nèi)首次提出定位“泛戶外”，運用國際流行的品牌行銷理念運營“駱駝”品牌，短短時間里在全國范圍內(nèi)建立有效終端網(wǎng)點1500家，締造了中國戶外行業(yè)一個經(jīng)典的傳奇。2003至2008年期間，國內(nèi)尚無出現(xiàn)第二家采用同樣運營模式經(jīng)營的企業(yè)。2008年，看到樂登公司驕人的業(yè)績后，同行企業(yè)開始紛紛競相模仿，包括眾多國內(nèi)外著名戶外品牌運營商也改變先前專業(yè)戶外線路，轉(zhuǎn)向泛戶外領域，從而拉開國內(nèi)泛戶外市場熱潮的序幕。

　　作為國內(nèi)“泛戶外”行業(yè)的引領者，圣弗萊一開始就積極投身于推動中國戶外事業(yè)的發(fā)展，參與舉辦贊助眾多國內(nèi)外重大知名戶外活動和專業(yè)賽事，2005年成為中國登山協(xié)會戶外運動戰(zhàn)略合作伙伴;2008年攜手中國國家登山隊與奧運火炬一起成功登頂珠穆朗瑪峰。

　　同時，圣弗萊也致力于推廣健康的大眾戶外休閑活動，在全國各地風景旅游地開設圣弗萊終端網(wǎng)點及戶外拓展基地，旨在推動了積極健康的“泛戶外”理念。

　　前瞻性差異化的“都市戶外”品牌理念和準確的市場定位，讓圣弗萊快速發(fā)展，不斷推動中國戶外事業(yè)，致力成為中國“泛戶外”第一品牌。