服裝品牌:如何抓住消費(fèi)者的眼球?qū)崿F(xiàn)突圍
品牌榜
第一名 ONLY
第二名 FEEL MIND
第三名 VERO MODA
第四名 PLAYBOY
第五名 七匹狼(皮具品牌)
第六名 金利來(皮具品牌)
第七名 SPORTICA
第八名 馬克華菲
第九名 LOYER
第十名 ELSA 愛莎
在2010年的D1優(yōu)尚網(wǎng)上,BESTSELLER算是大贏家,據(jù)D1優(yōu)尚網(wǎng)產(chǎn)品部對(duì)2010年的系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)分析,全年銷售額居前十名的服裝類品牌中,ONLY和VEROMODA一舉拿下BESTSELLER公司銷售冠軍和季軍稱號(hào)。
網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)何其多,服裝品牌何其多,服裝品牌如何突出重圍抓住消費(fèi)者的眼球,面對(duì)著海量的信息,消費(fèi)者又是因?yàn)樵鯓拥脑蜻x定某一個(gè)品牌或者某一服裝。
打開界面,全場(chǎng)3折起的字樣赫然顯現(xiàn),足夠震懾人的眼球,細(xì)看衣服的價(jià)格,原價(jià)499元的外套折后只需要189元就能購(gòu)得,原價(jià)379的牛仔褲只需199元?;叵肷虉?chǎng)里ONLY的服裝價(jià)格,新款服裝在頭一兩個(gè)月一律不打折,其后才逐漸開始買200減80或買100減40的優(yōu)惠活動(dòng),可每到這會(huì),買來的衣服穿不了多久就得放進(jìn)衣柜里收著,等待第二年再光榮綻放了。而ONLY在不少消費(fèi)者心目中是時(shí)尚品牌,它擁有大把的學(xué)生粉絲?,F(xiàn)讀大二的“小烏龜”家境中等,她說:“他們家和VEROMODA的衣服時(shí)尚感還不錯(cuò),在商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)于學(xué)生來說有些吃不消,網(wǎng)上的正品能便宜好幾百,當(dāng)然是不二之選了。”對(duì)于排行榜的其它選項(xiàng),她告訴本報(bào)記者,“有好幾個(gè)我都不認(rèn)識(shí),更不用說去買他們家的衣服了,對(duì)于陌生的品牌我還是不大信任的。而類似PLAYBOY、七匹狼等品牌肯定是給我爸買時(shí)才去關(guān)注一下。”
廣大消費(fèi)者對(duì)于LOYER、ELSA這兩個(gè)品牌似乎比較陌生。但它們?nèi)甑匿N售額也是前十名以內(nèi),記者查看了D1優(yōu)尚網(wǎng)這兩個(gè)品牌的銷售情況。LOYER和ELSA的服裝屬于甜美日韓系列,貼近中國(guó)消費(fèi)者的審美眼光和購(gòu)衣風(fēng)格。在銷售排行榜中,ELSA的一條短裙+打底褲名列前茅,強(qiáng)大的鉚釘裝飾讓它略顯朋克風(fēng)。買過此商品的網(wǎng)友留言說:“哈哈,這個(gè)布料真不錯(cuò),摸著很舒服啊,還有就是特價(jià)59元買的,劃算!”另一位網(wǎng)友也說:“很多同事都很喜歡,看到后都說要上網(wǎng)購(gòu)買。質(zhì)量還可以,彈力也很好。”再看ELSA的其它商品,均為日韓風(fēng)潮品,模特竟是曾經(jīng)在《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)上出現(xiàn)過多次的女嘉賓,服裝類型與模特本人的穿衣風(fēng)格類似,這也許也是它的賣點(diǎn)之一。
“質(zhì)量、價(jià)格、品牌都是不錯(cuò)的選擇。值得擁有!”這是在D1優(yōu)尚網(wǎng)上購(gòu)買過PLAYBOY服裝的消費(fèi)者josen1974的感言。PLAYBOY、七匹狼、金利來都是商務(wù)男士首選的中檔偏上的品牌。記者詢問了對(duì)于品牌幾乎一無所知的老爸,他說:“當(dāng)然會(huì)選金利來,我認(rèn)識(shí)它,信得過它。”
“我更愿意在網(wǎng)上買服裝類的商品,逛街是我比較頭疼的事情,而且我認(rèn)定幾個(gè)品牌一般不會(huì)改變,金利來、馬克華菲是我比較信賴的品牌,它們的東西質(zhì)量都很好,比較有質(zhì)感,相對(duì)于商場(chǎng)的價(jià)格,網(wǎng)上的價(jià)格可以為我省下一筆。”相比女人對(duì)于流行和時(shí)尚的熱衷度,男人對(duì)于服裝類產(chǎn)品似乎更注重實(shí)用性。

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