在韓國(guó)東大門地區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)里有這樣一種現(xiàn)象：在銷售牛仔褲和休閑裝的鋪位上，一些店主會(huì)在每件服裝上寫上“李孝利版”、“孫藝珍版”等當(dāng)前韓國(guó)最有人氣的偶像明星的名字，以此來告訴消費(fèi)者，這個(gè)款式是某當(dāng)紅明星穿過的，有的還會(huì)附上明星穿著此服裝時(shí)的照片。記者發(fā)現(xiàn)，這種利用明星效益進(jìn)行營(yíng)銷的終端銷售方式在韓國(guó)很受歡迎，消費(fèi)者樂意掏腰包購(gòu)買此類“明星款”服裝。

　　為此，記者邀請(qǐng)了幾位業(yè)內(nèi)人士，包括品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人、服裝經(jīng)銷商、品牌專家以及韓國(guó)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)營(yíng)銷人士，就這種現(xiàn)象在韓國(guó)市場(chǎng)人氣爆棚的原因進(jìn)行了分析，并將重點(diǎn)放在這種營(yíng)銷手段對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和終端零售商的影響上，同時(shí)也對(duì)其前景和弊端等進(jìn)行了探討。

　　主持人：本報(bào)記者張秋影

　　嘉賓：深圳聚藝實(shí)業(yè)有限公司總裁陳藝云、 國(guó)際品牌發(fā)展管理中心主席王翔生、韓國(guó)ANDWEAR營(yíng)銷總監(jiān)鄭敏京、恩蔓琳女裝北方市場(chǎng)代理商董志賓

　　“明星款”服裝

　　問題一

　　“明星款”營(yíng)銷方式目前在國(guó)內(nèi)也有嗎?

　　陳藝云：北京、上海的情況我不大清楚，但是在我比較熟悉的廣州等地，至少還沒有發(fā)現(xiàn)。

　　王翔生：據(jù)我所知，好像還沒有。

　　董志賓：我在深圳看到過一家類似的店，是無意間碰到的，大概是一家60平方米左右的店。我記得最清楚的是，那家店里在賣一款銳步運(yùn)動(dòng)鞋，店主說是姚明穿過的。

　　鄭敏京：我來過中國(guó)很多次，但是還沒有看到“中國(guó)式”的“明星款”營(yíng)銷模式。只是在一些服裝市場(chǎng)中，看到了利用韓國(guó)明星穿衣搭配的街拍照片進(jìn)行營(yíng)銷的零星個(gè)例。

　　記者視線：

　　看來，“明星款”營(yíng)銷在中國(guó)還沒有開始，或者說還非常少。但這個(gè)問題如同兩個(gè)賣鞋的人去到了人人都不穿鞋的非洲大地，一個(gè)覺得那里根本就沒有市場(chǎng)，而另一個(gè)卻看到了一片廣闊的待開發(fā)寶地。{page_break}

　　問題二

　　為什么“明星款”營(yíng)銷能在韓國(guó)這么“火”?

　　鄭敏京：目前，這種利用明星效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷的服裝終端零售方式在韓國(guó)很流行，很有人氣。特別是對(duì)于年輕人來說，他們喜歡追星，喜歡標(biāo)新立異，喜歡炫耀，所以這種明星款營(yíng)銷更能吸引他們的關(guān)注，他們也樂于買賬。

　　一部分明星受到知名品牌的贊助或與其有合作事宜，只要他們?cè)诠_場(chǎng)合露面時(shí)，穿著了這個(gè)品牌的服裝，就會(huì)產(chǎn)生大眾示范效益，這件衣服也會(huì)成為熱賣品。其實(shí)，不僅是服裝，在韓國(guó)，比如發(fā)型、手包、鞋子、眼鏡都會(huì)因?yàn)槊餍切?yīng)而火爆起來，成為熱銷款或所謂的“爆款”。

　　從消費(fèi)者的角度來看，明星款服裝不僅價(jià)格便宜、質(zhì)量也還可以，在這樣的高性價(jià)比下，又能滿足自己好像也成了大明星一樣的虛榮心，所以很容易陷入商家的這種營(yíng)銷“陷阱”里。

　　雖然明星款服裝可能會(huì)涉及到抄版等問題，但是模仿在很多時(shí)候正是創(chuàng)造的基礎(chǔ)，這種現(xiàn)象對(duì)于目前不是很景氣的服裝企業(yè)來說，或許也會(huì)成為一個(gè)較大的刺激興奮點(diǎn)。

　　王翔生：可能有兩種情況：第一種情況是，可能這個(gè)款式和風(fēng)格類似某某明星穿過的，然后生產(chǎn)商看到這個(gè)款式后，也許稍加修改，然后打出“某某明星”穿過的，以此來吸引消費(fèi)者。

　　第二種情況是，可能某個(gè)明星真的穿過這個(gè)品牌的服裝，但是因?yàn)槠洳皇沁@個(gè)品牌的代言人，只是明星的個(gè)人喜好而已。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者都成熟了，特別是在韓國(guó)等時(shí)尚比較發(fā)達(dá)的地方，普通消費(fèi)者可能不會(huì)在意是哪個(gè)牌子，也不會(huì)在意明星穿的是哪個(gè)牌子，只是注意到這是明星穿過的款式以及所體現(xiàn)出來的風(fēng)格，在乎的是明星所帶來的感覺，而不是哪個(gè)牌子。

　　陳藝云：我個(gè)人覺得，中國(guó)的演藝明星和國(guó)外的相比，或者說跟韓國(guó)的偶像明星相比，目前絕大多數(shù)還不能夠憑借個(gè)人的品位很有味道地去穿衣搭配。大多數(shù)的中國(guó)明星是依靠幕后團(tuán)隊(duì)等來包裝自己的，并且一般是在重大場(chǎng)合或出席隆重活動(dòng)時(shí)，至于平時(shí)私下里，隨隨便便就能穿出很能引導(dǎo)潮流的“范兒”似乎不是很容易，所以這就導(dǎo)致中國(guó)明星的穿衣搭配風(fēng)格不一定有足夠大的號(hào)召力以至讓大眾去模仿。

　　并且，韓國(guó)偶像明星本身就很有個(gè)性，能比較容易穿出“范兒”。而中國(guó)的明星，除了像王菲等極少數(shù)具有強(qiáng)大氣場(chǎng)和時(shí)尚號(hào)召力的之外，其他人很難讓大眾愿意跟在其后模仿。

　　即便是接受明星這個(gè)人，但也不一定接受她的穿衣搭配風(fēng)格，因?yàn)榇蟊娍赡軙?huì)看到她們一會(huì)兒穿得很有“范兒”，一會(huì)兒又水準(zhǔn)盡失。

　　記者視線：

　　消費(fèi)者的購(gòu)買是市場(chǎng)的最大原動(dòng)力，只要有了消費(fèi)者的喜愛，經(jīng)銷商就一定不會(huì)放過任何機(jī)會(huì)。誰(shuí)抓住了“上帝”的心，誰(shuí)就撬動(dòng)了緊捂著的“錢袋子”。{page_break}

　　問題三

　　這種終端營(yíng)銷方式對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商有借鑒意義嗎?在國(guó)內(nèi)會(huì)有市場(chǎng)嗎?

　　王翔生：可能會(huì)有。舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在的很多時(shí)尚雜志上可能都有這樣的內(nèi)容———推薦一個(gè)款式，旁邊附上說明，說是某某明星穿過的。這確實(shí)反映出普通消費(fèi)者對(duì)于明星款的熱衷。

　　董志賓：我個(gè)人覺得這種模式在中國(guó)有市場(chǎng)。

　　首先，現(xiàn)在的年輕人，特別是90后，他們都比較喜歡這些和明星有關(guān)的東西，包括服裝，而且都是看明星穿什么自己也想穿什么?，F(xiàn)在中國(guó)年輕人對(duì)于明星的追捧不亞于其它任何國(guó)家的年輕人，甚至有過之而無不及，他們對(duì)于明星的喜愛，簡(jiǎn)直到了膜拜的程度，所以這種利用明星效益來進(jìn)行終端銷售的方式很容易抓住年輕人的購(gòu)買心理。

　　第二，這會(huì)對(duì)時(shí)尚潮流的引領(lǐng)起到一定的作用。因?yàn)?，明星款肯定是反映?dāng)下最流行的樣式和風(fēng)格，并且明星經(jīng)常出入國(guó)際上的各種場(chǎng)合，也經(jīng)常穿著世界各大品牌的最新款式，所以通俗地講，終端銷售的這種明星款，可以讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更快、更直接地接觸到國(guó)際最新流行的款式。

　　最后，從某種程度上來說，甚至可以推進(jìn)中國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，這和第二點(diǎn)是相關(guān)聯(lián)的，因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式帶動(dòng)了大眾時(shí)尚潮流，而大眾的潮流和喜好又會(huì)反饋到國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師那里，這就間接地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)作品的最終呈現(xiàn)。

　　鄭敏京：要說對(duì)于中國(guó)的借鑒意義，我個(gè)人覺得，目前“韓流”在中國(guó)還是有很大的影響，并且在一些大的服裝銷售市場(chǎng)里，我也看到了類似韓國(guó)東大門市場(chǎng)中出現(xiàn)的明星款營(yíng)銷現(xiàn)象，只不過還局限于完全照搬韓國(guó)的模式，連明星也都是韓國(guó)明星。這是一個(gè)苗頭，起碼說明這種營(yíng)銷方式在中國(guó)是有市場(chǎng)的，也許日后中國(guó)的服裝零售終端上也會(huì)出現(xiàn)利用中國(guó)明星進(jìn)行類似營(yíng)銷的現(xiàn)象。

　　記者視線：

　　雖說“時(shí)尚無國(guó)界”，但“一方水土養(yǎng)一方人”。具體來看，某一種風(fēng)潮還是和當(dāng)?shù)氐娜宋臍庀?、風(fēng)土人情相適應(yīng)而存在的。韓國(guó)特定的娛樂文化氛圍和其特有的大眾審美，決定了“明星款”在韓國(guó)消費(fèi)者心中具有很強(qiáng)的誘惑力。{page_break}

　　問題四

　　這種營(yíng)銷方式有什么弊端?

　　陳藝云：服裝店主這樣拿明星們來進(jìn)行營(yíng)銷，賺取顧客的眼球和消費(fèi)，明星本人是否知道，她們是否允許這種方式，這個(gè)我存有疑問。還有一個(gè)就是，這是否會(huì)被明星起訴涉及到變相代言的問題。

　　董志賓：明星們的服裝多數(shù)是高檔成衣或高級(jí)定制，外面銷售的那些“明星款”基本上不可能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，所以對(duì)于中高端客戶群體來說，他們可能會(huì)不屑于此。這種“明星款”更多吸引到的是年輕追星一族，所以這樣就導(dǎo)致了客戶群受限。而客戶群的受限，又會(huì)阻礙生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的進(jìn)一步向前發(fā)展。

　　“明星款”就意味著“追星”、“潮流”，很多版型就像流星一樣轉(zhuǎn)眼即逝，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)必然加大，這也是為什么很多經(jīng)銷商在推出“明星款”時(shí)會(huì)附帶上“限量版”一詞，其實(shí)是為了進(jìn)行更大的促銷，因?yàn)榘嫘偷纳倭亢妥兓?，常常?dǎo)致一件服裝的流行周期短，進(jìn)而造成庫(kù)存壓力大。

　　最后一點(diǎn)，這種終端營(yíng)銷方式不可避免地要涉及到“高仿”，雖然這是一種當(dāng)前無法回避的市場(chǎng)現(xiàn)象，但是從未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，“高仿”的生存空間可能會(huì)越來越小。

　　記者視線：

　　好處和弊端就像一枚錢幣的兩面，總是相生相伴。當(dāng)我們看到一種模式的巨大利好時(shí)，也應(yīng)想到它的“負(fù)效應(yīng)”，如何在二者之間取舍，平衡其中的利弊，是考驗(yàn)智慧的。