前有PPG商業(yè)神話的破滅，后有VANCL(凡客誠品)、麥網(wǎng)、品牌”戰(zhàn)略一條路走到黑。

　　目前電子商務(wù)市場占有率第一的VANCL(凡客誠品)和第一個涉足電子商務(wù)市場的傳統(tǒng)服裝品牌雅戈爾無疑是領(lǐng)頭羊，兩者雄厚的實(shí)力和行業(yè)基礎(chǔ)。而初出茅廬的瑪薩瑪索，甚至連個小花小草都算不上，但瑪薩瑪索卻堅定不移地走“網(wǎng)絡(luò)貴族”路線，為自己殺出一條血路。

　　始終清醒的自我認(rèn)識

　　瑪薩瑪索的崛起看起來恍如神話一般不可思議，但是一切都有跡可循。瑪薩瑪索擁有被稱為“鐵三角”且具有互補(bǔ)特點(diǎn)的決策團(tuán)隊，既有公司董事長張樹略這樣出身新浪網(wǎng)高管的電子商務(wù)精英，對于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫營銷、CRM管理、SEO優(yōu)化、用戶行為分析等互聯(lián)網(wǎng)方式極為熟悉;又有總經(jīng)理孫宏這樣出身于國內(nèi)頂級男裝品牌之一的威克多,用著十多年傳統(tǒng)服裝從業(yè)經(jīng)歷的傳統(tǒng)服裝管理人才，對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等各個環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。這樣的團(tuán)隊，對瑪薩瑪索的發(fā)展必須起到不可估量的推動力。

　　看瑪薩瑪索的市場定位，不管行業(yè)內(nèi)如何變遷、競爭對手如何動作，瑪薩瑪索始終清楚自己的近兩，時刻清醒地耍著自己的“拳腳套路”，即沒有VANCL(凡客誠品)見招拆招的變通，也沒有雅戈爾雄厚實(shí)力下敢于犯錯不怕“燒錢”的魄力，但卻殊途同歸，每一決策都走在品牌服裝電子商務(wù)的前頭。

　　這一切都源于品牌決策層對瑪薩瑪索清醒的自我認(rèn)識。相比較VANCL(凡客誠品)龐大的市場占有率和電子商務(wù)出身前輩的雄厚實(shí)力，瑪薩瑪索依舊走“低價戰(zhàn)略”的路線，只能撿老大哥VANCL(凡客誠品)的殘羹剩菜，甚至在眾追隨者中，各方面實(shí)力連個零頭都算不上的瑪薩瑪索，會在蜂擁的大軍中活活“餓死”。所以，瑪薩瑪索必須找一條新路。

　　面對傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)軍電子商務(wù)的沖擊，很多電子商務(wù)出身的服裝公司，并沒有清醒的認(rèn)識，只是按照傳統(tǒng)，一再打價格戰(zhàn)。大家都明白，傳統(tǒng)品牌絕對不會為了次要的電子商務(wù)市場一再降低產(chǎn)品價格，自毀品牌形象。而出身于電子商務(wù)的VANCL(凡客誠品)們就有一種，反正咱不是“名門正派”，豁出去只耍“套路”——賣實(shí)惠，不管“名聲”——賣品牌的策略，反正贏利就算成功。

　　瑪薩瑪索正是很清楚制約電子商務(wù)突破發(fā)展瓶頸的桎梏——無品牌，而反其道而行之，寧愿暫時拋棄贏利，專心、誠懇地腳踏實(shí)地做品牌。

　　瑪薩瑪索宣傳策略上，主打自己的設(shè)計和制作實(shí)力，一點(diǎn)不馬虎地做品牌。雖然短期看，對于一個新的電子商務(wù)服裝品牌，把資金全部放在產(chǎn)品自身提升上，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)市場中無疑自掘墳?zāi)梗?ldquo;燒錢”玩燒包。

　　然而，瑪薩瑪索真的是在“燒錢”嗎?

　　電子商務(wù)“科班出身” “省錢”有道

　　相比較PPG沉迷各大主流媒體的廣告策略，瑪薩瑪索的廣告投放是有些小家子氣。

　　瑪薩瑪索的電子商務(wù)背景，決定了它對數(shù)據(jù)庫建設(shè)和數(shù)據(jù)分析的重視?，斔_瑪索清醒地認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)不是有邊疆的土壤，不能只瞄準(zhǔn)一個地方種下“種子”就等著收獲?，斔_瑪索更像打游擊戰(zhàn)——市場動，我也動。

　　數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和數(shù)據(jù)分析，絕不是單純的“技術(shù)活”，而是決定廣告投放是否有效的最真實(shí)的市場調(diào)查。通過對數(shù)據(jù)庫信息的科學(xué)利用，瑪薩瑪索展開了“省錢”的廣告投放。當(dāng)他們在網(wǎng)易門戶網(wǎng)站投放一則廣告后，看到非常好的效果，就依此類推，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在新浪、搜狐網(wǎng)站等類似門戶網(wǎng)站上大面積播撒了廣告。

　　由此可見，瑪薩瑪索的廣告投放“準(zhǔn)頭”十足，主要受眾群——都市白領(lǐng)。

　　長線發(fā)展是瑪薩瑪索致勝根本

　　瑪薩瑪索看似耍“小聰明”走捷徑的野路子，但是在品牌建設(shè)上，不輸于任何一個傳統(tǒng)服裝品牌。動輒售價上千元的衣服，并非漫天要價，瑪薩瑪索在設(shè)計、材質(zhì)、做工以及制作流程上，都很舍得下“血本”。不僅如此，在供應(yīng)鏈銜接和客服服務(wù)上，也是走一步一個腳印。以商場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我要求，言出必行，并在各個環(huán)節(jié)上高度約束自我。甚至推出30天商品鑒賞期承諾：在30天內(nèi)，商品無損害包退換。這恰恰踩準(zhǔn)了受眾對摸不著看不見網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品警惕度更高的顧慮。

　　而全國巡回展覽，免費(fèi)試穿活動，再一次體現(xiàn)了瑪薩瑪索公司決策層的聰明。紅杉資本的投入絕對不是機(jī)會主義的雀屏中選，而是堅持腳踏實(shí)地做品牌的必然回報。而紅杉資本的加入，也必將為瑪薩瑪索出其不意的“燒錢”“省錢”之旅助一把強(qiáng)勁東風(fēng)!