前にPPG商業(yè)神話の破滅があり、後にVANCL(凡客誠品)、麥網(wǎng)、衣類網(wǎng)追隨者たちが異軍を起こすのを待つ。追隨者たちはPPGの雷區(qū)を慎重に避けながら、電子商取引の戦場で薄氷を踏むように勇ましく戦ったが、マサマソしかしずっと“ネットの貴族”の獨特な路線を堅持して、みんなが何をしているに関わらず、會社がお金があってもお金がなくても、更にいわゆるネットマーケティングが低価格の業(yè)界の規(guī)則を販売することしかできなくても、彼らは高値を売ることができて、その上業(yè)界內(nèi)がすでに滄海蒼天になって、再びトランプを洗って、マサマソは“高値ですブランド戦略は暗い道を歩む。

現(xiàn)在、電子商取引市場の占有率が1位のVANCL(凡客誠品)と電子商取引市場に足を踏み入れた最初の伝統(tǒng)的な服裝ブランドヤゴルは間違いなくリーダーであり、両者の十分な実力と業(yè)界の基礎(chǔ)である。デビューしたマサマソは、小さな花や草さえ計算できないが、マサマソは「ネット貴族」路線を揺るぎなく歩み、自分のために血の道を切り開いた。

　常にはっきりした自己認識

マサマソの臺頭は神話のように不思議に見えるが、すべてには跡がある。マサマソは「鉄三角」と呼ばれ、相補的な特徴を持つ意思決定チームを持っており、同社の張樹略會長のような新浪網(wǎng)の役員出身の電子商取引エリートもおり、インターネットのネットマーケティング、データ分析、データベースマーケティング、CRM管理、SEO最適化、ユーザー行動分析などのインターネット方式に詳しい。また、総経理の孫宏さんのように國內(nèi)トップクラスの男性服ブランドの一つである威克多さんは、10年以上の伝統(tǒng)的な服裝を経験した伝統(tǒng)的な服裝管理人材を使って、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の設(shè)計、生産、サービス、サプライチェーン管理などの各段階に対して豊富な経験を持っている。このようなチームは、マサマソの発展に計り知れない推進力を果たさなければならない。

マサマソの市場の位置づけを見て、業(yè)界內(nèi)がどのように変遷しても、競爭相手がどのように動作しても、マサマソは終始自分の近2をよく知っていて、いつもはっきりと自分の「拳足套路」を遊んでいて、つまりVANCL(凡客誠品)の手口の変化がなくて、ヤゴルの十分な実力の下で間違いを犯して「お金を燃やす」ことを恐れない迫力もなくて、しかし殊途同帰して、どの決定もブランドアパレル電子商取引の先頭に立っている。

これらはすべてブランドの意思決定層がマサマソに対するはっきりした自己認識に由來している。VANCL(凡客誠品)の膨大な市場占有率と電子商取引出身の先輩の強大な実力を比較すると、マサマソは依然として「低価格戦略」の路線を歩み、長兄VANCL(凡客誠品)の殘羹殘菜を拾うしかなく、追隨者の中でも、各方面の実力がゼロにもならないマサマソは、押し寄せた大軍の中で「餓死」するだろう。だから、マサマソは新しい道を探さなければなりません。

伝統(tǒng)的な服裝ブランドが電子商取引に進出する衝撃に直面して、多くの電子商取引出身の服裝會社は、はっきりした認識を持っていないが、伝統(tǒng)に従って、何度も価格戦をしているだけだ。伝統(tǒng)的なブランドは決して二次的な電子商取引市場のために製品の価格を下げたり、ブランドのイメージを破壊したりしないことはよく知られています。電子商取引出身のVANCL(凡客誠品)たちには、どうせ私たちは「名門正派」ではなく、「套路」を弄しているだけだ。

マサマソはまさに電子商取引の発展のボトルネックを突破する束縛を制約することをよく知っている--ブランドがなく、その道に反して、一時的に利益を捨てて、専念して、誠実に著実にブランドをしたほうがいい。

マサマソの宣伝戦略では、自分のデザインと制作実力を中心に、ブランドを少しもおろそかにしない。短期的に見ると、新しい電子商取引の服裝ブランドに対して、資金をすべて製品自身の向上に置いて、広大なネット市場の中で間違いなく自分で墓を掘って、“お金を燃やします”はかばんを燃やします。

　しかし、マサマソは本當(dāng)に「お金を燃やす」のだろうか。

電子商取引「科班出身」「お金節(jié)約」に道がある

PPGが各主流メディアの広告戦略に夢中になっているのに比べて、マサマソの広告投入は少し家財?shù)谰撙馈?/p>

マサマソの電子商取引の背景は、データベース建設(shè)とデータ分析の重視を決定した。マサマソは、ネットが辺境の土壌ではないことをはっきり認識し、一つの場所だけを狙って「種」を植えて収穫を待つわけにはいかない。マサマソはゲリラ戦に似ています。市場が動いて、私も動いています。

データベースの構(gòu)築とデータ分析は、単純な「技術(shù)活動」ではなく、広告の投入が有効かどうかを決める最も真実な市場調(diào)査である。データベース情報の科學(xué)的利用を通じて、マサマソは「お金を節(jié)約する」広告を展開した。彼らは網(wǎng)易ポータルサイトに広告を投入した後、非常に良い効果を見て、このように押して、戦果を拡大して、新浪、捜狐サイトなどのポータルサイトに広告を広く撒いた。

このように、マサマソの広告は「準頭」が十分で、主に都市のホワイトカラーを受けている。

　長線発展はマサマソの勝利の根本である。

マサマソは「小利口」で近道を行くように見えるが、ブランド建設(shè)では伝統(tǒng)的な服裝ブランドに負けない。ともすれば千元以上の服は、値段を要求するのではなく、マサマソは設(shè)計、材質(zhì)、仕事、制作の流れの上で、「血本」を惜しんでいる。それだけでなく、サプライチェーンの接続とカスタマーサービスにおいても、一歩一歩足を踏み入れています。デパートの基準で自己要求を行い、必ず実行し、各段階で自己を高度に制約する。さらに、30日間の商品鑑賞期間の約束を発表した:30日間以內(nèi)に、商品の無損害バッグが返品された。これは、ネット製品が見えないことに対する視聴者の警戒度が高いという懸念を裏付けている。

全國巡回展、無料試著活動は、マサマソ社の意思決定層の聡明さを改めて體現(xiàn)している。スギ資本の投入は決して機會主義のスクリーンの中で選ばれるのではなく、著実にブランドを作る必然的なリターンを堅持している。スギ資本の加入は、マサマソの不意の「お金を燃やす」「お金を節(jié)約する」旅に強い東風(fēng)を助けるに違いない。