企業(yè)一般比較關(guān)注于產(chǎn)品，關(guān)注于渠道，但我想強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是傳統(tǒng)的渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道，都需要十分關(guān)注供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈變成了今天競(jìng)爭(zhēng)的重要要素。

　　行業(yè)中，內(nèi)衣的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率兩年周轉(zhuǎn)一次，女裝是一年周轉(zhuǎn)兩次，但國(guó)際上最優(yōu)秀的企業(yè)是一年周轉(zhuǎn)12次。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)要面對(duì)一個(gè)挑戰(zhàn)，改變盲目追求規(guī)模的觀念。企業(yè)賺錢關(guān)鍵在于利潤(rùn)有多少，而不是營(yíng)業(yè)額達(dá)到了多少。正是由于盲目追求規(guī)模，使大量企業(yè)被庫(kù)存拖死。很多經(jīng)銷商，他們手上有大量的庫(kù)存，他們賺到的都是庫(kù)存。

　　庫(kù)存是個(gè)難題，比如做網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)民下了訂單要馬上發(fā)貨，如果給不了貨，超出了顧客的忍耐時(shí)間，他再也不會(huì)向你下訂單。這就需要有足夠的備貨，但如果你備很多的貨來(lái)滿足他們的需求，一旦不好賣又會(huì)全砸在自己手里。

　　如果我們能夠保證貨品暢銷，沒(méi)有滯銷品，或者說(shuō)滯銷品賣不掉可以取消訂單的話，就不會(huì)有庫(kù)存問(wèn)題。

　　快速時(shí)尚與快速反應(yīng)是持續(xù)成功的推手。這個(gè)“快”大家都在學(xué)，但是沒(méi)有幾個(gè)人能真正學(xué)會(huì)。

　　為什么學(xué)不會(huì)，真正限制我們的是供應(yīng)鏈思想。

　　我們總是想，做生意關(guān)鍵在于采購(gòu)的成本要低一點(diǎn)。所以強(qiáng)調(diào)原材料要低一點(diǎn)，這時(shí)候供應(yīng)商會(huì)怎么說(shuō)?你買得多就便宜一點(diǎn)，所以就迫使你多買。然后你找生產(chǎn)廠，希望加工費(fèi)便宜一點(diǎn)，生產(chǎn)廠商會(huì)說(shuō)，做得多就可以便宜。經(jīng)銷商做生意也一樣，希望廠家能便宜一點(diǎn)供貨，但企業(yè)也會(huì)說(shuō)，你訂得多我就便宜一點(diǎn)。

　　所以快的關(guān)鍵還在于我們的思想要變。我們不能說(shuō)，便宜一點(diǎn)就多塞給他一點(diǎn)，那是便宜了，但最后庫(kù)存會(huì)把你堵死。

　　我們需要做什么?需要說(shuō)服自己，快速時(shí)尚和快速反應(yīng)是我們每一天的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力和優(yōu)先首要任務(wù);需要系統(tǒng)配合，渠道、品牌、供應(yīng)商要滿足我們的供應(yīng)鏈，作出及時(shí)的反應(yīng)。我們要將“便宜一點(diǎn)，省一點(diǎn)”，改變?yōu)?ldquo;做得快一點(diǎn)，賺得多一點(diǎn)”。

　　自來(lái)水是最好的供應(yīng)鏈，家里不需要放水缸，開(kāi)多少用多少，用多少接多少。所以服裝也要像自來(lái)水一樣，當(dāng)客戶一下訂單，自來(lái)水一放，貨馬上過(guò)來(lái)。這能使企業(yè)的利潤(rùn)倍增，并且?guī)?lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。