怎樣迎難而上突出重圍，已成為多數(shù)面料企業(yè)和整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的抉擇

　　核心提示：面料企業(yè)在科研創(chuàng)新時，要時刻注意搞好市場調(diào)研，把握市場趨勢、動態(tài)，讓面料企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品與服裝企業(yè)有效對接。

　　在原材料漲價、勞動力短缺以及勞動力成本上漲的諸多困難下，如果能在設(shè)計、質(zhì)量、環(huán)保與生態(tài)、創(chuàng)意、結(jié)盟、時尚、流行趨勢、新助劑、印染新應(yīng)用、紡織新材料、色彩等方面快速跟進的面料企業(yè)將會贏得訂單求得生存。但是，多數(shù)中小面料企業(yè)很難有如此全面的“武藝”，如何迎難而上突出重圍，已成為多數(shù)面料企業(yè)和整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的抉擇。

　　與服裝設(shè)計師對接

　　時尚和科技的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展相輔相成。2010年3月29日，為鼓勵服裝設(shè)計師采用中國優(yōu)質(zhì)面料進行設(shè)計，讓中國面料企業(yè)走上設(shè)計舞臺，中國時尚同盟先鋒設(shè)計發(fā)布系列活動在北京拉開序幕。

　　向興紡織公司總經(jīng)理黃志向認為，時尚產(chǎn)業(yè)的競爭正在步入產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，這次活動不僅對于面料企業(yè)有眾多的“利好”，對推動行業(yè)整合、驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級、提升中國時尚話語權(quán)都有著深遠的戰(zhàn)略意義。上海鼎天紡織品有限公司總經(jīng)理柴方軍則表示，這種跨界創(chuàng)新交流活動極大地提升了中國紡織面料的整體軟實力。

　　事實上，為了在后危機時代繼續(xù)保持領(lǐng)先的發(fā)展優(yōu)勢，很多面料企業(yè)開始通過創(chuàng)新尋求突破，同時提升面料產(chǎn)品和品牌的附加值。比如，一些企業(yè)與國內(nèi)外紡織科研機構(gòu)展開深入的技術(shù)合作，通過創(chuàng)新來提升紡織面料的科技含量，通過技術(shù)創(chuàng)新來鞏固成本優(yōu)勢等。而與設(shè)計師深度融合進行跨界創(chuàng)新顯然也是一個重要的舉措，由創(chuàng)新的作品，來表現(xiàn)創(chuàng)意的價值。

　　創(chuàng)意作為一項重要因素成為品牌提升價值的軟實力，設(shè)計師如何在自己的專業(yè)和面料之間找到創(chuàng)意點，讓面料企業(yè)與服裝企業(yè)互生好感，從而讓服裝品牌有更持久的戰(zhàn)斗力是設(shè)計師們思考問題的立足之本。

　　黃志向告訴記者，設(shè)計師的創(chuàng)意一定要融入到企業(yè)團隊中去，了解企業(yè)的承載能力和市場需求，設(shè)計出銷售團隊和消費群所追求需要的東西。產(chǎn)品研發(fā)上的美學傾向和產(chǎn)品生產(chǎn)中的實際需要，這兩個方面如何相互結(jié)合與權(quán)衡，則由市場來決定。他認為，“國內(nèi)企業(yè)的時尚創(chuàng)意水平是否能快速提升，取決于能否將時尚創(chuàng)意傳遞給上下游，使上游提供符合時尚創(chuàng)意的材料，引導下游消費。整個供應(yīng)需求鏈信息、利益共享，這才是關(guān)鍵。”

　　布料暢銷與否，與設(shè)計理念有著直接的關(guān)系。2010年5月7日，又一場面料企業(yè)與服裝設(shè)計師零距離對接的展會，在中國輕紡城國際會展中心舉行。中國十佳服裝設(shè)計師王寶元，剛報到不久，未經(jīng)任何人引薦，獨自去跑市場。在一門市部里，王寶元信手畫了幾筆，一款時尚、靈動的樣衣呈現(xiàn)紙上。門市部的老板表示喜歡，王寶元只按他在北京價格的十分之一，500元一款出售。老板雖然被他的作品所吸引，但覺得“物有不值”。不過最后還是接受了這一價格，答應(yīng)制成服裝后付款。沒想到經(jīng)過成衣轉(zhuǎn)換，兩個多月后這家店里的面料竟脫銷了。

　　可見，面料企業(yè)如能與設(shè)計師實現(xiàn)完美對接，可為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。相對而言，一款好的設(shè)計也必須依附在優(yōu)質(zhì)面料上，才能充分體現(xiàn)設(shè)計者的創(chuàng)意。因為面料設(shè)計不同于服裝設(shè)計，它不僅是一種體現(xiàn)設(shè)計師想法的藝術(shù)表現(xiàn)，更應(yīng)該是與科技相融合的產(chǎn)物。

　　與服裝企業(yè)采購員的對接

　　對于一件服裝成品來說，面料是構(gòu)成此產(chǎn)品的基礎(chǔ)材料，它直接決定了服裝的品質(zhì)和定位。服裝企業(yè)的采購部門如何進行有效的面料采購，直接影響到后續(xù)工作。

　　“作為采購人員，我們需要對所采購面料的特性、市場行情、供應(yīng)商的生產(chǎn)和品質(zhì)控制等情況十分了解，另外，也需要像設(shè)計師一樣，通過展會、網(wǎng)絡(luò)等各種載體及時掌握面料的相關(guān)資訊。”具有十年采購經(jīng)歷的水孩兒童裝采購經(jīng)理李冬梅說。

　　李冬梅介紹，在采購過程中，一般先由設(shè)計師提出需求，包括原材料、風格定位、價格等，然后結(jié)合市場調(diào)研，對供應(yīng)商進行篩選，從而達到供需統(tǒng)一。采購員對面料結(jié)構(gòu)、面料特性、染色工藝、后整理工藝等相關(guān)知識的掌握程度直接影響到采購效果。

　　“就拿童裝來說，使用的面料以棉為主，在面料選用時重點關(guān)注紗支和密度，精梳、紗支較高的面料會更受歡迎。這樣的面料細膩光滑、柔軟，穿起來非常舒服。”李冬梅解釋說，選擇供應(yīng)商的標準主要有兩點：一是穩(wěn)定的品質(zhì)保證;二是雙方思想、理念上的統(tǒng)一，這樣才能保證彼此的有效溝通。

　　自2001年從事面料采購工作以來，歐迪芬國際集團采購部經(jīng)理蔡瀛已有近十年的針織面料采購經(jīng)驗。蔡瀛介紹：“我們通常會選擇一些具有認證資格的企業(yè)作為長期客戶，如萊卡認證等。另外，具有權(quán)威性、行業(yè)公認口碑的供應(yīng)商，以及具有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)開發(fā)能力的紗線供應(yīng)商都是我們的選擇對象，這些企業(yè)能為產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)提供保障。”

　　與國際流行對接

　　2010年10月10日，石獅十八家面料企業(yè)的負責人去歐洲考察回國，他們從有著“世界時尚風向標”的西班牙、希臘等歐洲國家市場上發(fā)現(xiàn)了新商機——石獅的高品質(zhì)新面料在歐洲市場大有潛力。

　　據(jù)了解，十八家面料企業(yè)在西班牙、葡萄牙、希臘等歐洲國家考察時，都帶去了一些自己研發(fā)的新款面料樣本。其中創(chuàng)藝等布業(yè)公司特別針對歐洲發(fā)達國家的低碳和環(huán)保要求，帶去了一些玉米纖維、竹纖維開發(fā)的新面料，以及一些既具有防紫外線、防菌、隔濕透氣等功能，又在手感、舒適度方面有較大優(yōu)勢的面料，頗受歐洲當?shù)厣倘岁P(guān)注。

　　在歐洲考察時，不少面料企業(yè)深入當?shù)胤b市場了解面料行情和信息，采購了當?shù)厥袌銎渌麌疑a(chǎn)的服裝。在這些服裝面料身上，石獅布料企業(yè)看到了2011年和未來幾年即將流行的新趨勢，以及歐洲消費市場對新纖維和面料品質(zhì)的新要求。他們發(fā)現(xiàn)，歐洲發(fā)達國家市場的服裝，對中高檔棉類功能性面料需求很大，特別是純棉類和棉類混紡面料。因此，創(chuàng)藝布業(yè)公司負責人認為，今后石獅應(yīng)多爭取面料直接出口的機會，把石獅面料作為一種獨立、有特色的產(chǎn)品銷到國外去，讓石獅面料品牌打響國外市場。

　　值得反思的是在技術(shù)研發(fā)突圍中，有一些研發(fā)能力強的面料企業(yè)投入了大量成本，也開發(fā)出了新系列產(chǎn)品，卻因與市場需求不符陷入了得不到服裝品牌客戶青睞的尷尬境地。所以，面料企業(yè)在科研創(chuàng)新時，要時刻注意搞好市場調(diào)研，把握市場趨勢、動態(tài)，讓面料企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品與服裝企業(yè)有效對接，減少同質(zhì)化競爭的壓力，尋找提升產(chǎn)品附加值和含金量的突破口，才是行業(yè)發(fā)展的方向。