日前，筆者深入孚日集團(tuán)采訪，恰逢公司召開內(nèi)銷提速與品牌戰(zhàn)略會(huì)議，這是公司董事長(zhǎng)主抓的重要議題。在各種原材料飛漲的當(dāng)下，一季度，孚日集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了銷售收入、利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)30%的佳績(jī)，成為家紡市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的大贏家。孚日一直是毛巾出口最大的“外貿(mào)航母”，多年來在探索內(nèi)銷的道路上，找到了一條適合企業(yè)自身發(fā)展、能夠滿足市場(chǎng)需求的新路子。

　　長(zhǎng)跑練就品牌韌勁

　　有經(jīng)驗(yàn)的馬拉松賽手，都掌握著這樣的規(guī)律和技巧：最初的15公里一定要慢，主要將身體和心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài);其后的15公里要保持競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)的平靜，并高度集中注意力;最后的12多公里路程，是整場(chǎng)馬拉松比賽最關(guān)鍵的階段，必須竭盡所能進(jìn)行最后的沖刺，才有可能取得最終的勝利。

　　孚日集團(tuán)總經(jīng)理孫勇深諳馬拉松比賽的奧秘。在孚日的發(fā)展歷程中，企業(yè)以塑造百年品牌為發(fā)展目標(biāo)，不僅準(zhǔn)確把握著企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏，還站在戰(zhàn)略高度完善了企業(yè)的發(fā)展模式，規(guī)避了發(fā)展中的“短視癥”、“急躁癥”、“資源消耗癥”，讓孚日走上了塑造家紡強(qiáng)勢(shì)品牌的差異化發(fā)展之路。

　　回首中國(guó)家紡品牌的運(yùn)營(yíng)軌跡，應(yīng)該說，與孚日品牌同時(shí)起跑的不在少數(shù)，而在馬拉松式的長(zhǎng)跑中，許多品牌由于缺乏耐力或韌勁，要么退出競(jìng)爭(zhēng)，要么另辟蹊徑，而孚日卻在最艱難的時(shí)候咬緊牙關(guān)，渡過險(xiǎn)峰，最終迎來美好的市場(chǎng)前景。

　　孫勇告訴筆者，一個(gè)國(guó)際化的家紡品牌，應(yīng)該是無論在什么樣的國(guó)度、什么膚色的人群中，都具備廣泛的感召力。這種感召力是品牌用其普及式的知名度、戀人般的美譽(yù)度、以及宗教般的忠誠(chéng)度鑄造起來的。這需要企業(yè)腳踏實(shí)地、艱苦卓絕、不斷求索，求索到顧客的需求變化就能求索到新的世界。

　　如今，家紡市場(chǎng)是“資本+智本”的時(shí)代，決定企業(yè)勝負(fù)的不僅僅是廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)，還是產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意和品牌這3個(gè)關(guān)鍵要素的互相促進(jìn)、互相提升。 {page_break}

　　而孚日集團(tuán)在這方面可謂游刃有余、運(yùn)作得恰到好處。

　　一是產(chǎn)品創(chuàng)新。這是推動(dòng)孚日不斷取得突破和增長(zhǎng)的最核心的原動(dòng)力。依靠發(fā)揮國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的作用，孚日申報(bào)并獲得的國(guó)家專利技術(shù)高達(dá)上百項(xiàng)，多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)榮獲省級(jí)和國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)。在孚日，平均每天有近10款新品上市。

　　二是創(chuàng)意。這是孚日向智力創(chuàng)新型企業(yè)升級(jí)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。孚日以家紡工業(yè)園為載體、以毛巾為基礎(chǔ)，以床品和光伏產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，集成國(guó)際前沿資訊，創(chuàng)新科技研發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式、人力資本、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)營(yíng)、信息管理的應(yīng)用模式，從而引領(lǐng)中國(guó)家紡向能夠滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的現(xiàn)代化新型模式發(fā)展。

　　三是品牌。孚日將自有品牌“Sunvim”定位為世界頂級(jí)品牌，以整體大家紡概念和全新的營(yíng)銷模式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);將“潔玉”定位于中端品牌，以綠色、健康的品牌形象進(jìn)入大眾市場(chǎng)，從而形成高、中檔兼?zhèn)涞钠放萍軜?gòu)。在品牌的推廣操作和日常管理上，孚日對(duì)各品牌進(jìn)行了差異化運(yùn)作，對(duì)不同的目標(biāo)群體和市場(chǎng)分別進(jìn)行了充分的品牌傳播、推廣與管理。在國(guó)際市場(chǎng)上，孚日逐漸放棄貼牌戰(zhàn)與低價(jià)戰(zhàn)，依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，以精細(xì)化、創(chuàng)新性的高端產(chǎn)品，不斷提升國(guó)際高端市場(chǎng)占有率，并對(duì)自主品牌“孚日”加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，打造國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局。

　　依托技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大后盾，孚日的品牌創(chuàng)建工作取得了突破性進(jìn)展，摘得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”雙項(xiàng)桂冠。

　　這一切表明，孚日正依托技術(shù)創(chuàng)新的強(qiáng)大支撐，人力資源創(chuàng)新的充足后援，以及經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的“市場(chǎng)利刃”，開創(chuàng)著家紡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新傳奇。

　　從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

　　中國(guó)家紡企業(yè)在走國(guó)際化的道路的過程中，大都有過為國(guó)外企業(yè)作OEM、進(jìn)行貼牌加工的歷史。孫勇在接受采訪時(shí)告訴筆者：“如果單純靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，最終將使中國(guó)民族企業(yè)淪為外國(guó)品牌的加工奴隸。然而國(guó)際家紡品牌的創(chuàng)立，也不是一蹴而就的，需要階段性的成長(zhǎng)與積累。”

　　過去，孚日選擇的是具有創(chuàng)造性的加工生產(chǎn)。即在每一季的國(guó)際流行產(chǎn)品發(fā)布之后，國(guó)外的設(shè)計(jì)大師只把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念給企業(yè)，由孚日來完成具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)。由于孚日在產(chǎn)品的完成中掌握了自主設(shè)計(jì)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，提高了新產(chǎn)品的附加值，因此掌握了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，孚日不但擺脫了單純出賣勞動(dòng)力的低附加值增長(zhǎng)方式，更提高了企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，躋身到引導(dǎo)消費(fèi)潮流的國(guó)際設(shè)計(jì)行列?，F(xiàn)在，孚日正由“代工基地”向“智造基地”、“創(chuàng)新基地”轉(zhuǎn)變，由“服務(wù)市場(chǎng)”向“引導(dǎo)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，躋身全球家紡產(chǎn)業(yè)鏈高端。

　　隨著孚日品牌在國(guó)際市場(chǎng)上知名度的不斷提高，孚日還通過自主品牌的國(guó)際資源整合，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)組合，從而最大限度地做到全球資源為我所用。

　　在品牌的國(guó)際資本運(yùn)作上，作為上市公司，孚日在建立自主品牌國(guó)際銷售渠道的同時(shí)，還實(shí)施了“雙向借道，順勢(shì)下蛋”的經(jīng)營(yíng)策略，逐步完成世界知名品牌的目標(biāo)。孚日通過與國(guó)際名牌的競(jìng)爭(zhēng)與合作，迅速借鑒世界級(jí)企業(yè)的管理流程與管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了企業(yè)引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新的能力，縮短了與國(guó)際頂尖企業(yè)的距離，為企業(yè)搭建起承接先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，博弈國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)良平臺(tái)。

　　孫勇說：“在消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化的今天，僅僅滿足消費(fèi)者需求已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)走向，走在時(shí)尚和流行的前沿，給消費(fèi)者帶來全新的生活理念，引導(dǎo)消費(fèi)，才是時(shí)尚類家紡企業(yè)追求的目標(biāo)，這也是市場(chǎng)給企業(yè)提出的更高要求。”

　　其實(shí)，對(duì)于家紡這樣的耐用品而言，如何快銷是市場(chǎng)崛起的表征，質(zhì)量?jī)?yōu)異只是消費(fèi)行為的保健因子，時(shí)尚動(dòng)感才是消費(fèi)行為的激勵(lì)因素。對(duì)于中國(guó)家紡企業(yè)而言，速度是快銷產(chǎn)品的通行證，遲緩是慢銷產(chǎn)品的墓志銘。