先日、筆者は深く孚日グループ取材によると、ちょうど會(huì)社が國(guó)內(nèi)販売のスピードアップとブランド戦略會(huì)議を開き、これは會(huì)社の理事長(zhǎng)が主につかんだ重要な議題である。様々な原材料が高騰している現(xiàn)在、第1四半期、孚日グループは販売収入、利益が前年同期比30%増加した好成績(jī)を?qū)g現(xiàn)し、家紡市場(chǎng)の逆成長(zhǎng)の大勝者となった。孚日はずっとタオルの輸出の最大の“対外貿(mào)易の空母”で、數(shù)年來(lái)內(nèi)販の道を探求する上で、1本の企業(yè)自身の発展に適して、市場(chǎng)の需要を満たすことができる新しい道を見つけました。

長(zhǎng)距離走はブランドの強(qiáng)靭さを鍛える。

経験のあるマラソンランナーは、最初の15キロは必ず遅く、主に體と心理狀態(tài)を最適な狀態(tài)に調(diào)整しなければならない。その後の15キロは競(jìng)爭(zhēng)心理狀態(tài)の穏やかさを維持し、集中力を高めなければならない。最後の12キロ余りは、マラソン全體の肝心な段階であり、最後のスパートを盡くしてこそ、最終的な勝利を得ることができる。

孚日グループの孫勇社長(zhǎng)はマラソンの奧義に詳しい。孚日の発展の過(guò)程の中で、企業(yè)は百年のブランドを形作ることを発展の目標(biāo)として、企業(yè)が市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參與するリズムを正確に把握しているだけではなくて、また戦略に立って高度に企業(yè)の発展のモードを完備して、発展の中の“短視癥”、“せっかちな病気”、“資源の消耗癥”を避けて、孚日に家紡の強(qiáng)勢(shì)なブランドの差別化の発展の道を形作ることを歩かせました。

中國(guó)の家紡ブランドの運(yùn)営軌跡を振り返ると、孚日ブランドと同時(shí)にスタートしたのは少なくないが、マラソン式の長(zhǎng)距離競(jìng)走では、多くのブランドが耐力や粘り強(qiáng)さに欠けているため、競(jìng)爭(zhēng)を脫退するか、別の道を切り開くか、孚日は最も困難な時(shí)に歯を食いしばって、険しい峰を渡り、最終的に美しい市場(chǎng)の見通しを迎えている。

孫勇氏は筆者に、國(guó)際化した家紡ブランドは、どんな國(guó)でも、どんな肌の色の人でも、幅広い感召力を備えているはずだと教えた。この感召力はブランドが普及した知名度、戀人のような美譽(yù)度、宗教的な忠誠(chéng)度で鋳造されたものだ。これは企業(yè)が著実に、困難を乗り越え、絶えず求め、顧客の需要変化を求めて新しい世界を求める必要がある。

現(xiàn)在、家紡市場(chǎng)は「資本+智本」の時(shí)代であり、企業(yè)の勝負(fù)を決めるのは工場(chǎng)や設(shè)備などの有形資産だけでなく、製品の革新、創(chuàng)意、ブランドの3つの重要な要素の相互促進(jìn)、相互向上である。?{page_break}

孚日グループはこの方面で余裕があり、適切に運(yùn)営されていると言える。

一つは製品の革新です。これは孚日の絶えず突破と成長(zhǎng)を推進(jìn)する最も核心的な原動(dòng)力である。國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)センター、國(guó)家級(jí)実験室の役割を発揮することによって、孚日が申告し、獲得した國(guó)家特許技術(shù)は百項(xiàng)目に達(dá)し、多くの製品技術(shù)が省級(jí)と國(guó)家級(jí)大賞を受賞した。孚日では、1日平均10種類近くの新製品が発売されている。

二つ目は創(chuàng)意です。これは孚日が知能革新型企業(yè)にアップグレードする重要な戦略である。孚日は家紡工業(yè)園を擔(dān)體とし、タオルを基礎(chǔ)とし、床品と太陽(yáng)光発電産業(yè)を核心とし、サービス経済を?qū)Г趣贰⒓e國(guó)際最先端情報(bào)科學(xué)技術(shù)の研究開発、運(yùn)営モデル、人力資本、知識(shí)経済、資本運(yùn)営、情報(bào)管理の応用モデルを革新し、それによって中國(guó)の家紡を國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)需要を満たすことができる現(xiàn)代化新型モデルに発展させる。

三つ目はブランドです。孚日は自社ブランド「Sunvim」を世界トップブランドと位置づけ、全體の大家紡概念と新しいマーケティングモデルで市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加している?！笣嵱瘛工蛑卸衰芝楗螗嗓宋恢盲扭?、グリーン、健康なブランドイメージで大衆(zhòng)市場(chǎng)に進(jìn)出し、高、中級(jí)兼?zhèn)浃违芝楗螗丧ⅸ`キテクチャを形成する。ブランドの普及操作と日常管理において、孚日は各ブランドに対して差別化運(yùn)営を行い、異なる目標(biāo)グループと市場(chǎng)に対してそれぞれ十分なブランド伝播、普及と管理を行った。國(guó)際市場(chǎng)では、孚日は徐々に看板戦と低価格戦を放棄し、強(qiáng)大な技術(shù)研究開発力に頼って、精細(xì)化、革新的なハイエンド製品で、國(guó)際ハイエンド市場(chǎng)の占有率を絶えず向上させ、自主ブランド「孚日」に対して市場(chǎng)の開拓を強(qiáng)化し、國(guó)際市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の新しい構(gòu)造を構(gòu)築している。

技術(shù)革新の強(qiáng)力な後ろ盾に頼って、孚日のブランド創(chuàng)建の仕事は突破的な進(jìn)展を得て、抜粋しました。中國(guó)の有名な商標(biāo)」と「中國(guó)ブランド」の二つの冠を獲得した。

このすべては、孚日が技術(shù)革新の強(qiáng)大な支持、人的資源革新の十分な後援、および経営革新の「市場(chǎng)の刃」に頼って、家紡市場(chǎng)経営の新しい伝奇を切り開いていることを示している。

市場(chǎng)駆動(dòng)から市場(chǎng)駆動(dòng)へ

中國(guó)の家紡企業(yè)は國(guó)際化の道を歩む過(guò)程で、多くの外國(guó)企業(yè)のためにOEMを作り、看板加工を行った歴史がある。孫勇氏はインタビューで「単純に労働力コストの優(yōu)位性國(guó)際貿(mào)易を行い、最終的には中國(guó)民族企業(yè)を外國(guó)ブランドの加工奴隷に転落させる。しかし、國(guó)際家紡ブランドの創(chuàng)立も、一蹴ではなく、段階的な成長(zhǎng)と蓄積が必要だ」と話した。

過(guò)去、孚日は創(chuàng)造的な加工生産を選んだ。つまり、四半期ごとの國(guó)際流行製品が発表された後、國(guó)外の設(shè)計(jì)巨匠は製品の設(shè)計(jì)概念だけを企業(yè)に與え、孚日から具體的な製品の設(shè)計(jì)、研究開発を完成した。孚日は製品の完成の中で自主設(shè)計(jì)開発の重要な一環(huán)を掌握したため、新製品の付加価値を高めた。そのため、定価の主導(dǎo)権を掌握した。現(xiàn)在、孚日は「代行基地」から「智造基地」、「革新基地」に転換し、「サービス市場(chǎng)」から「誘導(dǎo)市場(chǎng)」に転換し、世界の紡績(jī)産業(yè)チェーンのハイエンドに入っている。

孚日ブランドの國(guó)際市場(chǎng)での知名度が絶えず高まるにつれて、孚日はまた自主ブランドの國(guó)際資源の統(tǒng)合を通じて、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)生産要素の優(yōu)位性の相互補(bǔ)完、強(qiáng)い組み合わせを?qū)g現(xiàn)し、それによって最大限に世界の資源が私のために使うことを?qū)g現(xiàn)した。

ブランドの國(guó)際資本の運(yùn)営の上で、上場(chǎng)會(huì)社として、孚日は自主ブランドの國(guó)際販売ルートを創(chuàng)立すると同時(shí)に、また“雙方向に道を借りて、勢(shì)いに乗って卵を産みます”の経営策略を?qū)g施して、次第に世界の有名なブランドの目標(biāo)を完成します。孚日は國(guó)際ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)と協(xié)力を通じて、世界級(jí)企業(yè)の管理プロセスと管理経験を迅速に參考にし、企業(yè)の導(dǎo)入、消化、吸収と再革新の能力を強(qiáng)化し、國(guó)際トップ企業(yè)との距離を短縮し、企業(yè)のために先進(jìn)的な経営理念を受け継ぎ、國(guó)際市場(chǎng)をゲームする優(yōu)れたプラットフォームを構(gòu)築した。

孫勇氏は「消費(fèi)需要が日増しに個(gè)性化されている今日、消費(fèi)者の需要を満たすだけでは市場(chǎng)の趨勢(shì)に適応せず、市場(chǎng)の行方を把握し、ファッションと流行の最前線を歩み、消費(fèi)者に新しい生活理念をもたらし、消費(fèi)を?qū)Г长趣长?、ファッション系紡?jī)企業(yè)が追求する目標(biāo)であり、これも市場(chǎng)が企業(yè)に提出したより高い要求である」と述べた。

実は、家紡のような耐久品にとって、どのように速く販売するかは市場(chǎng)の臺(tái)頭の徴候であり、品質(zhì)が優(yōu)れているのは消費(fèi)行為の保健因子であり、ファッションの動(dòng)感こそ消費(fèi)行為の激勵(lì)要素である。中國(guó)の家紡企業(yè)にとって、速度は速売製品の通行証であり、遅いのは遅売製品の墓誌銘である。