“成本壓力大，訂單少，做外貿(mào)利潤空間越來越小，下半年將擴(kuò)大內(nèi)銷的比例。”4月29日，青島中天針織紡織品有限公司總經(jīng)理周春抱怨當(dāng)前的處境。

　　在外貿(mào)企業(yè)集聚的即墨服裝工業(yè)園北龍灣工業(yè)園，采訪多家中小外貿(mào)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升給出口企業(yè)帶來了巨大壓力，同時(shí)，國外訂單減少，重重壓力下，企業(yè)被迫降壓自救。

　　忙拉國內(nèi)訂單

　　“你是來即墨下針織品訂單的嗎?我朋友就是做這個(gè)的，要不我給你介紹一下?”一上出租車，司機(jī)劉玉春外地口音，便熱情地介紹起來。“即墨的外貿(mào)企業(yè)大多從事服飾、針織品的制造、貼牌生產(chǎn)，我好幾個(gè)親戚都是做外貿(mào)服飾加工生意的，現(xiàn)在國外訂單少，幫忙給拉點(diǎn)國內(nèi)的訂單。”劉玉春坦言。

　　在即墨外貿(mào)市場發(fā)現(xiàn)，銷售人員除了熱情介紹自己店里的商品外，均會(huì)詢問是否有服飾加工的訂單，自己有朋友做外貿(mào)服飾加工，可幫忙介紹。當(dāng)導(dǎo)報(bào)記者托辭自己只是很小的訂單，只需加工幾百件衣服時(shí)，一位王姓銷售人員遲疑了一下，表示訂單太小，但還是迅速給了導(dǎo)報(bào)記者一個(gè)電話號碼，稱可找范姓經(jīng)理聯(lián)系。

　　青島美杰兒服飾有限公司主要承接即墨外貿(mào)針織企業(yè)的印花工序，其印花車間主任張仁冰告訴導(dǎo)報(bào)記者，因?yàn)橹苓呁赓Q(mào)廠家所接訂單少，他們的印花生意今年也開始變得冷清。

　　從事外貿(mào)生意10多年的周春介紹說，近兩年外貿(mào)加工行情不樂觀，成本在漲，但是國外客戶給出的價(jià)格一壓再壓，現(xiàn)在訂單也受到影響，上個(gè)月一份200多萬元的訂單被報(bào)價(jià)更低的印尼某公司搶走。

　　人民幣升值“雪上加霜”

　　在即墨從事外貿(mào)中介服務(wù)的邵軍才告訴導(dǎo)報(bào)記者，人民幣升值也是目前外貿(mào)企業(yè)成本增加、利潤縮小的重要因素之一。“當(dāng)前人民幣匯率已經(jīng)突破6.5了，能將國內(nèi)制造商的利潤吞掉很多，這對中小企業(yè)來說壓力陡增。”

　　人民幣升值將影響到我國產(chǎn)品出口時(shí)的結(jié)算價(jià)格，這對勞動(dòng)密集型的出口型中小企業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。“現(xiàn)在工廠的毛利潤只有10%-15%，如果人民幣升值幅度超過15%，企業(yè)就完全沒有盈利，經(jīng)營難以為繼。2008年南方中小企業(yè)因?yàn)槿嗣駧派档仍虺霈F(xiàn)‘倒閉潮’，目前就即墨來說，已經(jīng)有這個(gè)苗頭了。”邵軍才擔(dān)憂地說。

　　“國外訂單并非真減少了，”邵軍才說，“訂單的總量沒有變化，市場沒有縮小，問題出在訂單價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)格達(dá)不成合意，不少國外客戶因出價(jià)過低而找不到外貿(mào)加工企業(yè)，而國內(nèi)的企業(yè)則因?yàn)閳?bào)價(jià)上漲而接不到訂單，或者因?yàn)槊藜唭r(jià)格不穩(wěn)定，不敢接訂單。

　　“降壓36計(jì)”

　　不止中小企業(yè)面臨這種境遇，對于即發(fā)集團(tuán)這種大型外貿(mào)企業(yè)，也感受到了成本上漲的壓力。據(jù)知情人士透露，為了應(yīng)對棉花、人力等成本上漲，即發(fā)集團(tuán)采用多種措施化解成本壓力。如降低棉產(chǎn)品比例，增加化纖產(chǎn)品比例;注重節(jié)能、增加回收利用率，采用新科技，利用海洋生物“甲殼素”等新材料來降低成本。

　　中小企業(yè)在應(yīng)對成本壓力方面也動(dòng)足了腦筋。為了降低人力成本，中天針織紡織品有限公司把工廠設(shè)到了河北。“目前中天在即墨有兩個(gè)工廠，350名左右員工，但是現(xiàn)在招工難，企業(yè)利潤減少養(yǎng)不住工人。只能把工廠設(shè)到勞動(dòng)力價(jià)格相對較低的地方，以降低成本。”周春說。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場幾乎成了中小外貿(mào)企業(yè)的救命稻草。在采訪中，導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)不少中小企業(yè)計(jì)劃把經(jīng)營重點(diǎn)放在國內(nèi)市場上。“目前外貿(mào)占營業(yè)額的80%，內(nèi)銷占20%。下半年將進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)銷、外貿(mào)分別占50%。”周春說，“近期即墨倒閉的外貿(mào)企業(yè)不少，利潤太低，忙碌一年也掙不到錢。企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，即使利潤少，能撐下去還是要撐。”

　　“以前棉紗價(jià)格較低，外貿(mào)生意好做，但是現(xiàn)在面紗價(jià)格不穩(wěn)定，有訂單也不敢接。”青島博洋服飾有限公司總經(jīng)理王景剛總結(jié)自己10多年的外貿(mào)生意經(jīng)。在行情低迷之際，看不到外貿(mào)加工前景的他，下定決心自創(chuàng)品牌。“自己做品牌前期投入大、利潤少，但是3年后打出品牌，利潤就會(huì)穩(wěn)定下來，不會(huì)被國外客戶牽制。自創(chuàng)品牌增加產(chǎn)品附加值，受人民幣升值的影響相對也會(huì)小一些。”他說。