開好一家服裝店的幾個步驟和要點(diǎn)：

　　一、做生意首先要先調(diào)整好自己的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!投資越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，往往回報(bào)也越大，這句話肯定也有他的道理的!所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對!第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的!根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!打個簡單一點(diǎn)的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理!

　　二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅＠щy了!

　　1、做女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!{page_break}

　　3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨我有自己的一套，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了!

　　1、我一般是一個星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱!所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨!

　　2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機(jī)會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點(diǎn)我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著!原來我們都有共同點(diǎn)，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了!因?yàn)橥緛砼R往往全國的客戶都會集中在這一時段補(bǔ)貨，哪補(bǔ)貨的俁認(rèn)嘍躍鴕呂?！所視烆U橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

　　3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　4、平時我店內(nèi)也會進(jìn)一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價(jià)雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客!到快過年了，大家都喜歡買好一點(diǎn)衣服，這時我會大量進(jìn)這種貨，哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了!

　　四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要!

　　1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則，顧客的心理是，你讓價(jià)了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià)，大家自然就不會還價(jià)了!不議價(jià)還能容易管理店員!

　　2、對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他!

　　3、對于成群結(jié)對進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因?yàn)閮蓚€人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱!{page_break}

　　4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了!但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的!

　　5、優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨!而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來了!還有一種就是印等價(jià)購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi)!

　　6、不要放過任何一個可能成交的機(jī)會，這個因?yàn)槲矣袃杉业辏浧飞险{(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客!

　　五、我除了兩家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點(diǎn)，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益!

　　1、參加商場短期特賣會，因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場短期特賣會!尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻!又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去!

　　2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因?yàn)槭蹆r(jià)只有10-30元，非常聚人氣!最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價(jià)一起處理!

　　3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項(xiàng)目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢?每年展銷會我弄上大一點(diǎn)的攤位，分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。