采訪當天，面對來自各地的媒體團，寧波太平鳥時尚女裝公司的陳紅朝總經(jīng)理幽默地開起了玩笑：“剛開始的時候覺得太平鳥這三個字很平常，現(xiàn)在分析起來這三個字很不簡單——‘太’代表的是一種權(quán)威，關(guān)聯(lián)詞比如太師;平，是中國人最喜歡的一個字，關(guān)聯(lián)詞比如平安、平和;鳥，那就不用說了，代表飛翔和海闊天空……”

　　正因如此，在開拓國外市場的時候，某知名國外商場要求太平鳥換成英文品牌名稱，陳紅朝一口回絕。他說：“太平鳥曾經(jīng)遷移到上海，但現(xiàn)在還是回到了寧波，我們身在寧波卻眼觀世界，這并不影響我們做國際品牌的初衷，哪個市場承認了‘太平鳥’這三個字，哪個市場才是時機成熟的市場。”

　　從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，到逐步發(fā)展休閑男裝，進而創(chuàng)立時尚女裝，并進一步實施品牌孵化，再到如今形成了含時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產(chǎn)品系列)、樂町女裝，還有風(fēng)尚男裝(包含兩個產(chǎn)品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺“魔法風(fēng)尚電子商務(wù)”。

　　太平鳥，果然越飛越高!

　　大大小小的智慧

　　“要新的，跟我來。”這不僅是太平鳥針對消費者的一個口號，同時也成為貫穿太平鳥整個營銷體系的一個標準。在業(yè)界的眼中，不按常理出牌的太平鳥，常常爆出驚心動魄的營銷策略。

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70平方米至80平方米的店面，通常陳列著多個系列的服飾。在企業(yè)以“自營+加盟”經(jīng)營路線的指引下，不少加盟商因資金、店鋪面積的問題，常常被進貨系列數(shù)量所困擾。各地市場需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。

　　為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進行了單店單系列的初步嘗試。出來的結(jié)果令人振奮：單店業(yè)績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎(chǔ)上提升了130%。于是，太平鳥迅速調(diào)整營銷策略，實行大店全系列和小店單系列的靈活運營機制，成為國內(nèi)獨創(chuàng)的成功經(jīng)營品牌策略。

　　太平鳥時尚大店，以全系列產(chǎn)品的形象展示，分布于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場作為重點市場，依托其在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥?，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區(qū)的小市場，以核心重點市場帶動周圍市場的業(yè)績提升。

　　隨品牌知名度不斷提升，進而吸引各地的加盟代理。加盟商可根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數(shù)量上占領(lǐng)市場，使品牌內(nèi)外互有競爭。

　　靈活合理的大小店機制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，為太平鳥的全面開花打下基礎(chǔ)。目前，在全國范圍內(nèi)，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。

　　鳥兒的時尚理想

　　在寧波這座老牌的“服裝之都”，乍看最不缺的當屬服裝企業(yè)。

　　成熟的品牌、成熟的運營、成熟的渠道，然而，成熟是把雙刃劍，一系列成熟的背后，是聞名遐爾的規(guī)模實力，同時也是難以突破的固步自封。

　　究竟是飽和還是干涸?太平鳥建議，換個角度看。

　　每年40%的增長，2010年整體銷售規(guī)模突破53.37億元，這樣的成績可圈可點。錯位經(jīng)營，讓太平鳥在正裝一統(tǒng)天下的時候，一舉殺出了重圍。如今，太平鳥又憑借“創(chuàng)意”、“快時尚”、“虛擬經(jīng)營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長，順利開拓出了一片屬于這只鳥兒的碧海晴天。

　　太平鳥時尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的上千平方米“時尚超市”模型成了時尚盛宴的最佳秀場。

　　在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰(zhàn)略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經(jīng)營面積以千平方米計數(shù)的時尚超市，精心設(shè)計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現(xiàn)男女時尚一站式購物。

　　太平鳥服飾集團董事長張江平，在接受采訪時說道：“給太平鳥幾年時間，未來的答卷將是驚人的!”

　　這是太平鳥的快時尚理想。

　　做快女，不猶豫

　　女裝作為時尚的一大表現(xiàn)地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余?為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導(dǎo)向，獨創(chuàng)了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，曾是太平鳥女裝旗下相輔相成的四大系列，其消費者群體完全涵蓋16歲至30歲的女性市場。

　　從設(shè)計師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國統(tǒng)一上柜，太平鳥整個過程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過程至少需要兩個月。自此，每天幾十款的上市速度;以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時計算的鋪貨效率，新品上貨速度可以在48小時內(nèi)實現(xiàn)全國同步。

　　通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時尚品牌開拓的先鋒。

　　精簡了一切能精簡的機構(gòu)與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉(zhuǎn)型升級成為“創(chuàng)意快時尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴”形企業(yè)。從OEM(貼牌加工)到ODM(設(shè)計生產(chǎn))，再到OBM(自主品牌生產(chǎn))，太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競爭優(yōu)勢。

　　“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個方面。”業(yè)內(nèi)專家評價說：“太平鳥的設(shè)計注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設(shè)計上，造就強大的品牌影響力。”