一直以來，寧波的太平鳥女裝都在倡導中國服裝產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)意快時尚”這一理念。太平鳥以輕資產(chǎn)、強品牌、重創(chuàng)意、和獨特的門店策略專注于覆蓋二線城市，試圖探索出一條符合中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的時尚發(fā)展道路。如今，太平鳥的系列舉措為寧波女裝乃至中國傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級提供了一個全新的思路與模式。

　　早在1995年，“太平鳥”這一品牌從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，經(jīng)歷了發(fā)展休閑男裝，創(chuàng)立時尚女裝的幾大階段。如今，太平鳥正式形成了含時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產(chǎn)品系列)、樂町女裝、風尚男裝(包含兩個產(chǎn)品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌的網(wǎng)絡銷售平臺。

　　不難發(fā)現(xiàn)，太平鳥已然在時尚服飾行業(yè)衍生出了多個全方位品牌鏈，一個代言人確實難以傳達其背后的品牌文化及內(nèi)涵。近年來，太平鳥旗下的女裝品牌發(fā)展最為迅速，其發(fā)展模式在寧波當?shù)匾鹆送械臉O大關注。

　　運營“樂町”的新思路

　　以市場細分為基點，以市場需求為導向，太平鳥品牌戰(zhàn)略中的“服裝細分理念”起到了關鍵作用。陳紅朝透露，太平鳥原先典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，一度成為女裝品牌旗下相輔相成的四款系列，但從市場的反應看，四個系列涵蓋了16~30歲的女性市場。“在如此細分的年齡層跨度上，太平鳥應該在系列的品牌運營上進行創(chuàng)新。”

　　于是，通過公司內(nèi)部討論，太平鳥女裝首當其沖推出了深受高校女生歡迎的、以魔幻東京為主題的“樂町”系列，并高調(diào)從品牌的角度宣揚“樂町”的系列產(chǎn)品。陳紅朝說：“將系列打造成品牌，這樣的品牌孵化機制在全國市場找不到先例。這潭深水如果沒淌好，很可能就淹死在里面了。”一直以來，單品牌大眾化的思路使得中國服裝企業(yè)在產(chǎn)品的細分概念上相對模糊，而多品牌運營，過度細分市場，這對傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言，風險很大。

　　在陳紅朝看來，“樂町”的成功推出，讓太平鳥看到了自身孵化品牌的優(yōu)勢。在陳紅朝的下一步計劃中，隨性的“JEANS”系列也將作為太平鳥旗下的單個品牌進行獨立運營。

　　下個目標——“時尚超市”

　　一般來說，在同一商圈內(nèi)同一品牌開多家專賣店，必然會導致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，在2004年，太平鳥曾在一年之內(nèi)在寧波市區(qū)最繁華的天一廣場連開了6家專賣店。

　　有人認為這是太平鳥做的一次營銷事件，但在陳紅朝看來，這只是太平鳥的正常布局。最終，如此密集的拓店數(shù)量并沒有影響單店的業(yè)績，結果是6家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。到目前為止，天一廣場已有9家太平鳥的專賣店。

　　陳紅朝還向記者透露，做精做優(yōu)每家單店，使單店的潛力得以提升，正是太平鳥占據(jù)市場的另一大嘗試。在品牌優(yōu)勢不夠明顯的區(qū)域及實力不夠強勁的加盟商面前，單店單系列的模式是其最佳的選擇。“正因為太平鳥每個系列的多款多量，每季充實的品類才足以支撐起各系列單店的當季需求。”

　　陳紅朝表示，太平鳥用實踐證明：一手抓開店業(yè)績，一手抓拓店數(shù)量的戰(zhàn)略思路完全可以做到齊頭并舉。于是，自今年以來，太平鳥開始逐步實現(xiàn)從專賣店到“時尚超市”升級的既定戰(zhàn)略。

　　陳紅朝表示，在這個“時尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，還將進一步引進咖啡廳、劇場表演等，以舒適的購物環(huán)境，給予消費者快樂購物的體驗，感受到來源于時尚的魅力。

　　在接下來的五年規(guī)劃中，太平鳥都將在上述既定戰(zhàn)略中升級，在太平鳥的藍圖中，到2015年，預期將培養(yǎng)研發(fā)團隊300人，品牌設計開發(fā)力爭達1萬款，將太平鳥打造成中國時裝業(yè)的領軍品牌。

　　單系列店和時尚大店

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70~80平方米的店面通常陳列著多個系列的服飾。在企業(yè)以“自營+加盟”經(jīng)營路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問題，常常被進貨系列數(shù)量所困擾，另外，因為各地市場需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。

　　陳紅朝表示，為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥把產(chǎn)品系列按品牌獨立運營后，還進行了單店單系列的初步嘗試。對于太平鳥而言，單店單系列的嘗試背后同樣帶有很大的風險。從陳紅朝的描述中，這一切聽起來就像是一場豪賭。

　　好在結局是令人振奮的：經(jīng)過單店單系列運作后，太平鳥的單店業(yè)績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。實證的效益把冒險的嘗試變成了理性的決策基礎，于是，太平鳥決定迅速調(diào)整營銷策略，實行大店全系列，小店單系列的靈活運營機制，成為國內(nèi)獨創(chuàng)的成功經(jīng)營品牌策略。

　　在品牌效應不斷增強、品牌知名度不斷提升的過程中，通過時尚大店的輻射效益，吸引各地的加盟代理商。當然，加盟代理商要根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質與數(shù)量上占領市場，使品牌內(nèi)外互有競爭。陳紅朝還補充到，“在這個過程中，如果有成長起來的加盟代理商，他們完全可以在大店的品牌培育下，逐步考慮多系列的門店模式。”

　　靈活合理的大小店機制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，為太平鳥的全面開花打下基礎。目前，在全國范圍內(nèi)，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。