ずっとから、寧波のひじょう鳥婦人服はいずれも中國のファッション産業(yè)の「創(chuàng)意快ファッション」という理念を提唱しています。太平鳥は軽資産、強いブランド、重いアイデア、獨特な店舗戦略で第二線都市をカバーし、中國の服裝産業(yè)の現(xiàn)狀に合ったファッション発展の道を模索しています。今、太平鳥の一連の措置は寧波婦人服ひいては中國伝統(tǒng)服裝産業(yè)のグレードアップに新たな構(gòu)想とモデルを提供しました。

1995年に、「太平鳥」というブランドはワイシャツ、正裝、職業(yè)服から発展し、レジャー男裝を発展させ、ファッション的な女裝を創(chuàng)立するいくつかの段階を経験しました。今、太平鳥は正式にファッション的な婦人服（Collection、Jeans、Trendyの3つの製品シリーズを含む）、楽町の婦人服、ファッション的な男裝（2つの製品シリーズを含む）、パーガニー（HP）の男裝、貝斯堡の男裝、および以上のブランドをカバーするネット販売プラットフォームを形成しました。

太平鳥はすでにファッションアパレル業(yè)界で多くの全方位ブランドチェーンを生み出しています。近年、太平鳥傘下の婦人服ブランドの発展は最も迅速で、その発展モデルは寧波現(xiàn)地で同業(yè)者の大きな注目を集めました。

　　「楽町」を運営する新しい考え方

市場細分化を基點として、市場需要を?qū)Г趣筏啤⑻进Bブランド戦略の中の「服裝細分理念」は重要な役割を果たしました。陳紅朝氏によると、太平鳥はもともと優(yōu)雅だった「COLLECTION」、蕓術(shù)的な雰囲気の「TREDY」、隨意的な「JEANS」、幻東京の「楽町」が女裝ブランドの傘下で相補的な4つのシリーズになったが、市場の反応から見ると、4つのシリーズは16～30歳の女性市場をカバーしている?！袱长韦瑜Δ始毞只筏磕挲h層の幅において、太平鳥はシリーズのブランド運営においてイノベーションを行うべきだ」

そこで、社內(nèi)討論を通じて、女子高校生に人気のあるファンタジー東京をテーマにした「楽町」シリーズをはじめとして、ブランドの観點から「楽町」をアピールするシリーズを展開しました。陳紅朝氏は「シリーズをブランドにするというブランド孵化メカニズムは全國市場では前例がない。この深い水はよく垂れていないと、おぼれてしまう恐れがあります?！挂詠怼g一ブランドの大衆(zhòng)化の考えは中國の服裝企業(yè)の製品細分概念の上では比較的に曖昧であり、多ブランドの運営、過度に市場を細分化している。これは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって、リスクが大きい。

陳紅朝から見れば、「楽町」の成功は太平鳥自身の孵化ブランドの優(yōu)位性を見せました。陳紅朝の次の計畫では、隨意的な「JEANS」シリーズも太平鳥傘下の単獨ブランドとして獨立運営する。

　　次の目標は「おしゃれスーパー」です。

一般的には、同じビジネス圏で同じブランドで複數(shù)の専門店を開くと、顧客の流れ、コストの向上、利益の低下を招きます。しかし、2004年には、太平鳥は一年のうちに寧波市內(nèi)で最もにぎやかな一日広場に6つの専門店をオープンしました。

太平鳥が作ったという見方があります。マーケティングしかし、陳紅朝から見れば、これは太平鳥の正常な配置にすぎない。最終的には、このような密集した拓店の數(shù)は、単店の業(yè)績に影響を及ぼさず、結(jié)果として6店舗がすべて利益を上げ、販売の最も良い単店の年間売上高は2000萬元を超えた。これまで、天一広場には9つの太平鳥の専門店がありました。

陳紅朝はまた記者に対して、精選して優(yōu)れた専門店を作って、単獨の店の潛在力を昇格させて、まさに太平鳥が市場の別の大きい試みを占有するのですと漏らしています。ブランドの優(yōu)勢が足りない地域と実力が足りない加盟業(yè)者の前で、単店のシングルシリーズのモデルは一番いい選択です?！柑进Bは各シリーズの多量なだけに、各シーズンの充実した品種が各系列の単店の當季需要を支えてくれます?！?/p>

陳紅朝氏によると、太平鳥は実踐によって証明されました。開店実績を片手に、店舗數(shù)を把握する戦略的な考えは完全に一致しています。そこで、今年に入って以來、太平鳥は専門店から「ファッションスーパー」へと格上げする既定戦略を徐々に実現(xiàn)してきました。

陳紅朝氏は、この「ファッションスーパー」のモデルには、全ブランドの全シリーズの衝撃陳列のほか、さらに喫茶店や劇場ショーなどを?qū)毪?、快適なショッピング環(huán)境で、消費者に楽しいショッピングの體験を與え、ファッションの魅力に由來すると述べました。

次の5年間計畫では、太平鳥は上記の既定戦略の中で進級し、太平鳥の青寫真の中で、2015年までに研究開発チーム300人を育成する予定で、ブランドの設(shè)計開発は1萬元を目指して、太平鳥を中國のファッション業(yè)界のリーダーとして完成させます。

　　単品の店とファッションの大きい店

太平鳥の初期の店舗モードでは、入店するお客様により多くの選択をさせるために、70~80平方メートルの店頭にいくつかのシリーズの服飾が并べられています。企業(yè)が「自営＋加盟」という経営路線に導かれて、多くの加盟業(yè)者は資金、店舗面積の問題で、常に仕入シリーズの數(shù)に悩まされています。

陳紅朝氏は、この難問を確実に解決するために、加盟者の利益を保障するために、太平鳥は製品シリーズをブランド別に獨立運営した後、単店単品シリーズの初歩的な試みを行ったと述べました。太平鳥にとって、単店単品の試みは大きなリスクを伴う。陳紅朝の説明から、このすべては賭け事のように聞こえます。

幸いなことに、結(jié)局は人を奮い立たせるものである。単獨の店での運営を経て、太平鳥の単獨店の業(yè)績は落ち込んでいないだけでなく、既存の基礎(chǔ)の上で130%も上昇した。実証的な効果は冒険の試みを理性的な方策の基礎(chǔ)に変えて、そこで、太平鳥は迅速にマーケティングの策略を調(diào)整することを決定して、大きい店の全シリーズを?qū)g行して、小さな店の単一のシリーズの柔軟な運営の構(gòu)造、國內(nèi)の獨創(chuàng)的な成功的な経営のブランドの策略になります。

はい、ブランド効果は絶えず強化して、ブランドの知名度は絶えず昇格させる過程の中で、ファッションの大きい店の輻射効果と効果を通じて、各地の加盟代理店を引きつけます。もちろん、加盟代理店は自身と地域の狀況によって、小さなお店のシリーズからスタートして、急速に商業(yè)のルートを開拓して、品質(zhì)と數(shù)量の上で市場を占有して、ブランドの內(nèi)外に互いに競爭があらせます。陳紅朝氏はまた、「この過程で、もし成長してきた加盟代理店があれば、彼らは完全に大きな店のブランド育成の下で、多系列の店舗モデルを段階的に考慮することができる」と付け加えた。

柔軟で合理的な大型店のメカニズムは、中國の加盟代行ルートの特殊性を十分に考慮し、太平鳥の全面的な開花に基礎(chǔ)を築いた。現(xiàn)在、全國範囲において、太平鳥の自営店舗は300軒余りに達し、加盟店は1700軒余りで、その中の大型旗艦店は40軒余りに達しています。