在服裝行業(yè)，打折促銷已經(jīng)成為眾商家非常重要的營銷手段之一。君不見，小到服裝店，品牌專賣店，大到百貨大賣場，服裝打折促銷已經(jīng)愈演愈烈，由之前的節(jié)日服裝促銷，已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦羧沾黉N，甚至天天促銷。服裝打折促銷就像毒品，一旦吸食，就欲罷不能。不做折扣促銷，沒有顧客，沒有銷量，繼續(xù)促銷，則利潤微薄，對服裝商家來說真是左右為難。服裝打折，能從中得到切實(shí)利益的服裝商家又有多少?只能說是幾家歡喜幾家憂吧!

　　服裝打折作為促銷活動(dòng)的一把利器，不僅能在短時(shí)間內(nèi)為商家?guī)砭揞~利潤，還能為商家解決服裝庫存問題。因此，頗受商家青睞。部分商家進(jìn)行服裝打折促銷，都是理性而又有預(yù)謀的，一方面是為了招攬顧客，一方面也是有計(jì)劃的清倉回收現(xiàn)金流。

　　商家服裝打折的方式也多種多樣，有直接折扣“一件x折，兩件x折”，有變相折扣“買一送一”，“滿x元送x元”等，一般新款是不會(huì)參加折扣活動(dòng)的，舊款或者庫存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是賺的，畢竟服裝庫存對商家來說能處理出去就是“賺錢”，況且，商家如果在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)手腳，服裝折后價(jià)格高于服裝原來售價(jià)都有可能。而消費(fèi)者多數(shù)是不理性的，部分消費(fèi)者甚至就沖著折扣才去購物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服裝打折是否實(shí)惠，多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)去深究。由此看來，服裝打折對服裝商家來說確實(shí)應(yīng)該是“喜大于憂”。

　　隨著市場的發(fā)展，服裝打折已成了商家普遍的服裝促銷方式。服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化，促銷方式的大同小異，都使得服裝打折的邊際效益越來越低。消費(fèi)者對打折促銷的認(rèn)識(shí)也日益成熟，逐漸有了自己識(shí)別促銷活動(dòng)的一套標(biāo)準(zhǔn)，并且開始對服裝打折促銷有了一定的抵觸情緒。服裝商家進(jìn)行打折促銷的目的無非是吸引顧客，賺取利潤，部分商家甚至不惜損害品牌形象也要進(jìn)行降價(jià)打折促銷，以處理服裝庫存。

　　但是，面對越來越理性的消費(fèi)者，服裝打折已經(jīng)不能滿足商家的促銷目的。消費(fèi)者對服裝打折的預(yù)期也越來越高，造成商家越打折，消費(fèi)者越觀望，致使商家服裝折扣不得不越來越低，利潤也一落千丈。而“價(jià)格打折”伴隨的“質(zhì)量”打折，肯定會(huì)帶來大量消費(fèi)者的投訴和對服裝品牌的質(zhì)疑，這無疑對服裝品牌的建設(shè)是最為不利的。因此，服裝打折為商家?guī)硪欢ā疤痤^”的同時(shí)，給服裝商家?guī)淼膮s是不可言說的“痛”。

　　因此，服裝商家在日常經(jīng)營中，還是應(yīng)該把品牌的建設(shè)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的購物體驗(yàn)放在首位，采取多樣的服裝促銷活動(dòng)，而不是僅僅限定在服裝打折上。像部分歐美等國家為了防止惡性競爭，制定法定打折日，商場也在固定的打折日才能進(jìn)行打折促銷，以此來形成良好的市場氛圍，建立健康的市場秩序。當(dāng)然，這種方式只有在穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境中才會(huì)出現(xiàn)的經(jīng)營模式對我國目前服裝市場并不適合。但是，我國服裝商家完全可以采取限時(shí)，限量，限地點(diǎn)，限對象或者建立折扣專賣店等方式來進(jìn)行促銷。這些比之純粹的服裝打折效果要好的多。