每年3月底和11月初，中國國際時裝周都會隆重開幕，熱鬧的秀場，俊男美女們在臺上一個個走過，展現(xiàn)著中國時尚的最前沿。在一場場的秀結(jié)束后，在驚艷與熱鬧過后，秀場上的展示到底有多少進(jìn)入到市場呢?這的確值得我們深思。

　　秀場與市場

　　綜觀國外時裝周的秀場，往往是市場的風(fēng)向標(biāo)，從秀場到市場是一條路的兩個站點(diǎn)，秀場是初始站，市場是終點(diǎn)站。每每看到快時尚品牌們從秀場上攝取靈感，第一時間轉(zhuǎn)化為市場中的產(chǎn)品，成就了快時尚品牌高額的銷售。也正因此，每年巴黎、米蘭、紐約、倫敦、東京這著名的五大時裝之都，每年進(jìn)行的春夏、秋冬流行趨勢發(fā)布都非常吸引世人的眼球，不僅國外的業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注，國內(nèi)許多知名的服裝企業(yè)老總、設(shè)計(jì)師也會常常去實(shí)地考察，還往往花巨資購回大量的流行咨詢資料。

　　究竟這些秀場的元素怎樣落地，品牌們是怎樣從秀場中汲取流行趨勢的，中國國際時裝周又是一種什么樣的狀況?我們也就此采訪了一些品牌和專業(yè)人士。

　　在問到在中國國際時裝周舞臺上很多品牌的走秀是企業(yè)推廣宣傳的層面多，還是品牌針對市場所做的商品更多時，著名童裝品牌水孩兒董事長曹勝奎是這樣說：“如今中國品牌在時裝周秀場上走秀，著力于品牌推廣層面多一些。如今的中國國際時裝周逐漸從平臺做成了品牌，在業(yè)內(nèi)業(yè)外都有很好的影響力和口碑，品牌在時裝周上的亮相，也是將品牌風(fēng)格展示給行業(yè)內(nèi)外的良好契機(jī)。風(fēng)格化、夸張化、藝術(shù)性都會較針對市場做的商品更濃烈。”

　　諾奇品牌的負(fù)責(zé)人對此也持相似觀點(diǎn)：“在時裝周上走秀的企業(yè)大多是發(fā)布下一季度的流行趨勢，展示的大多是概念設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為時裝周上的走秀首要目的是通過時裝周這個大平臺來推廣品牌，針對市場所做的商品占比比較少。”

　　如今線上品牌正逐漸成為服裝品牌中不可或缺的一份子，對于傳統(tǒng)品牌的走秀行為，線上品牌也有著自己的視角，線上童裝品牌綠盒子商品負(fù)責(zé)人對于走秀這樣說：“我們認(rèn)為時裝周上的走秀，不排除有些品牌會為了服裝秀而專門定制一批服裝，但我們覺得真正優(yōu)秀的品牌應(yīng)該可以做到走秀品和大貨品一致或基本一致，特別是對于童裝品牌來說，保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這兩點(diǎn)對于秀場和市場都是同樣的重要。”

　　而對于秀場上的元素怎樣落實(shí)到市場，曹勝奎認(rèn)為，秀場服裝轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品一定會經(jīng)歷一個修正。因?yàn)樯畈皇亲咝?，消費(fèi)者需要的是適合自己場景的服裝。既有美觀性，又要舒適大方，最重要的是和環(huán)境相融合，適應(yīng)別人對穿著者的心理接受程度。在獨(dú)特個人風(fēng)格和大眾接受程度之間，把握好尺度很重要。

　　諾奇相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，秀場上的概念設(shè)計(jì)代表的是流行趨勢，要想與市場結(jié)合，還需根據(jù)當(dāng)今消費(fèi)者的實(shí)際需求結(jié)合，所以在顏色、面料、款式等設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上既要符合品牌定位，又要符合流行趨勢和市場需求。

　　如此看來，針對秀場元素的落地，中國品牌已經(jīng)有了很多思考。

　　線上品牌綠盒子商品負(fù)責(zé)人說：“還是源于不同的需求吧。秀場是個比較特殊的環(huán)境，燈光、舞臺、模特、效果等疊加起來，對服裝的要求和日常穿著也會有些許的不同。不過綠盒子倒是覺得，設(shè)計(jì)師可以通過不同的服裝搭配、配件選擇、模特妝容等方面，來讓同樣的商品既適合舞臺也適合生活。不過在童裝品牌領(lǐng)域，這樣的差別會相對小一些，畢竟，綠盒子是要幫孩子發(fā)現(xiàn)他們自己，而不是改變他們。”

　　對于國內(nèi)時裝周走秀的現(xiàn)狀，我們還特別采訪了國內(nèi)著名的買手專家姚曉云。買手，是國外秀場上的重要客人，雖然這并未成為國內(nèi)時裝周的常態(tài)，但買手對于秀場的觀點(diǎn)也是我們需要特別關(guān)注的。{page_break}

　　姚曉云對國內(nèi)秀場的走秀服裝這樣看：通常企業(yè)會做兩批款式，設(shè)計(jì)師會為市場銷售開發(fā)一批樣衣，為走秀再另開發(fā)一批樣衣。這兩者之間可能除了都是遵從于品牌風(fēng)格之外，并無太多實(shí)質(zhì)性地轉(zhuǎn)化。也許有少許走秀款式的元素會被運(yùn)用于市場的款式，不過大部分的情況下，兩者關(guān)聯(lián)并不大。因此，我們可以這樣認(rèn)為，國內(nèi)時裝周上的走秀大部分是企業(yè)推廣層面的，是為了作秀而作秀。

　　商品企劃與創(chuàng)意

　　既然如此，那么企業(yè)在市場中的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣誕生呢?近年來對于設(shè)計(jì)管理和商品企劃的關(guān)注成為品牌企業(yè)不斷進(jìn)步的動力和市場銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　在采訪中各品牌對于商品企劃方面都表達(dá)了一致的肯定和重視。曹勝奎說：“水孩兒每年的設(shè)計(jì)都是先進(jìn)行商品企劃再設(shè)計(jì)的。在企劃過程中一定也會對以往的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。對sku、售罄率、產(chǎn)品生命周期進(jìn)行分析后，調(diào)整水孩兒新一季產(chǎn)品的商品結(jié)構(gòu)。

　　但是水孩兒的新品開發(fā)，是在品牌風(fēng)格的把控下，可以自由地發(fā)揮和變化。我們會借鑒每年的流行趨勢，但是在總的新品組成中，流行程度和時尚度很高的產(chǎn)品所占的比例不超過30%，主體還是經(jīng)典風(fēng)格的延續(xù)。”

　　諾奇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，諾奇先進(jìn)的會員數(shù)據(jù)庫營銷模式為商品企劃提供了良好的條件。每年季前諾奇都會根據(jù)會員結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為進(jìn)行分析，將其匯總和歸類整理，然后劃分為若干細(xì)分市場的需求，結(jié)合買手團(tuán)隊(duì)對競爭品牌市場分析、流行趨勢預(yù)測、終端產(chǎn)品陳列規(guī)劃等信息，為公司產(chǎn)品企劃部提交一份完整的《會員商品需求分析報(bào)告》。產(chǎn)品企劃部以此作為基礎(chǔ)，結(jié)合設(shè)立在米蘭、倫敦、巴黎及東京等地的流行信息收集中心收集的資訊，作出當(dāng)季商品企劃案再進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　對于商品企劃的重視在線上線下是沒有分別的，綠盒子商品負(fù)責(zé)人說：“商品企劃對于綠盒子而言是非常重要的。服裝設(shè)計(jì)絕不是設(shè)計(jì)師個人的拍腦袋創(chuàng)意，而是感性與理性的融合再造。品牌一定要結(jié)合上一年或上一季的市場反饋，最新的流行趨勢等等，設(shè)計(jì)出當(dāng)季適合的商品。”

　　雖然理性計(jì)劃非常重要，但對于一個品牌在市場中獨(dú)特性而言，創(chuàng)意是不可或缺的。設(shè)計(jì)師作為感性的人群，怎樣將創(chuàng)意和市場良好的結(jié)合，這是每個品牌必須解決的問題，而品牌解決的好壞也決定了品牌在市場上的表現(xiàn)和在消費(fèi)者心目中的形象。

　　作為買手專家，姚曉云認(rèn)為商品企劃的確對于品牌企業(yè)是不可或缺的，她說：“當(dāng)然比較科學(xué)的方法是應(yīng)該先根據(jù)市場的客觀需求情況提出商品企劃，再有針對性地進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。市場化服裝品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不是藝術(shù)創(chuàng)作，商品企劃起到在整體上把握貨品的風(fēng)格和品類的結(jié)構(gòu)，甚至對不同季節(jié)、不同區(qū)域有針對性的提出上貨規(guī)劃，是從商業(yè)運(yùn)營的角度對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行的梳理。”

　　而在談到設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和商品的市場化應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)，怎樣即調(diào)動設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力的又讓產(chǎn)品符合市場銷售時，姚曉云認(rèn)為這涉及到設(shè)計(jì)管理的范疇，設(shè)計(jì)管理主要體現(xiàn)在兩個方面。

　　從管理流程上，應(yīng)該由設(shè)計(jì)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān)發(fā)起，通過搜集市場信息、銷售數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者調(diào)研等一系列的步驟，讓設(shè)計(jì)師不斷地學(xué)習(xí)市場、學(xué)習(xí)顧客，在開發(fā)環(huán)節(jié)中通過由銷售人員參與的對樣衣多次甄選修改的流程，使產(chǎn)品更加符合市場的需求;從管理工具上，企業(yè)可以通過例如商品企劃這些具體的工具，將設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)動力有效地轉(zhuǎn)化成為具有市場價值的商品，從而規(guī)避設(shè)計(jì)師發(fā)揮不穩(wěn)定，或者過分個人化等風(fēng)險(xiǎn)。

　　潮流與風(fēng)格

　　時尚來來往往，唯有風(fēng)格永存。

　　作為品牌想要在消費(fèi)者心目中留下深刻的印記，品牌風(fēng)格是關(guān)鍵。如今，品牌們也都對自己風(fēng)格的樹立格外重視，水孩兒董事長曹勝奎說：“一個品牌的風(fēng)格，是整體的概念。是通過服裝設(shè)計(jì)、品牌VI、營銷手法、推廣策略等方面來體現(xiàn)。就好比一個人的風(fēng)格，是通過服裝、配飾、化妝、談吐、愛好、學(xué)問甚至朋友和家人來體現(xiàn)。

　　如果狹義地從服裝設(shè)計(jì)層面來講，品牌的風(fēng)格也是一種整體風(fēng)格的把握，而不僅僅是概念款的設(shè)計(jì)。概念款，或者當(dāng)季流行因素，是和實(shí)效性緊密結(jié)合的;而品牌風(fēng)格是一種延續(xù)性的氣質(zhì)。

　　但是當(dāng)季流行和品牌風(fēng)格又不是漠不相關(guān)的，它體現(xiàn)著品牌對于消費(fèi)者的一種關(guān)注度，它提前挖掘了消費(fèi)者內(nèi)心深處的一種向往。如果說品牌風(fēng)格是大海，當(dāng)季流行就是浪花，沒有浪花的海洋不吸引人，波濤不斷地海洋又缺乏安全感。”

　　姚曉云用買手的視角解釋了風(fēng)格的樹立：“‘潮流交替，風(fēng)格永存’，很精辟地總結(jié)了一個品牌對于流行和自己風(fēng)格把握所應(yīng)該采取的策略。一盤貨品中對于當(dāng)季流行的款式要有一定的合理配比，每一季這種潮流的貨品都應(yīng)該是在不斷更新的。對于風(fēng)格的把握，可以通過對經(jīng)典款式進(jìn)行翻新設(shè)計(jì)，也可以通過對經(jīng)典元素進(jìn)行延續(xù)設(shè)計(jì)，始終不斷地告訴顧客品牌所堅(jiān)持的是什么。”

　　中國服裝品牌發(fā)展至今雖沒有那些國際大牌們的歷史，但在整體意識上已經(jīng)緊跟國際品牌的步伐，或許我們可以期待我們終將超越成為國際品牌的一天。