一面是終端“久旱逢甘霖”的火熱銷售，另一面卻是渠道商們有苦難言、愁云滿面。對他們而言，打折無疑是“壯士斷腕”，如果不是庫存導(dǎo)致“壓力山大”，未到7月就大肆放血，是服裝品牌前所未有的。然而，令業(yè)內(nèi)人士感到擔(dān)憂的是，他們知道“打折”拯救不了渠道，只會(huì)將渠道商們拉向更深的深淵。

　　打折促銷提前到來

　　不知什么時(shí)候開始，各式各樣種類繁多的節(jié)日，成了服裝品牌的“救命稻草”。如今，國內(nèi)的大部分品牌服裝逢節(jié)打折，已經(jīng)成了習(xí)慣。于是，“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”，諸如此類頗費(fèi)苦心的促銷用語紛紛登臺(tái)亮相。

　　而價(jià)格相對硬挺的國內(nèi)一線某男裝品牌，其地鋪店在父親節(jié)、端午節(jié)期間也進(jìn)行了滿300減100的活動(dòng)。“父親節(jié)做一周的活動(dòng)，端午節(jié)緊接著再做一周的活動(dòng)，整個(gè)6月有半個(gè)月在打折促銷，時(shí)間之早、時(shí)間之長、力度之大是多年少見的。”該品牌營銷總監(jiān)李總透露。

　　各種名目的打折促銷豐富了節(jié)日的氣氛，卻苦煞了終端渠道商們。一籌莫展的渠道商們開始紛紛求助于總部。

　　周二到周四回總部開大會(huì)，周五至周一飛往各地省代、經(jīng)銷商處開小會(huì)。入夏以來，李總自嘲已經(jīng)成了“救火隊(duì)員”，卻也很難力挽狂瀾。更多的地區(qū)、更多的品牌等不及總部的協(xié)商，早早地就拉開了打折的序幕。

　　“只因庫存‘壓力山大’啊!”李總戲謔地說道。

　　打折促銷也未能力挽狂瀾

　　事實(shí)上，今年春夏季的打折只是去年那個(gè)“慘淡冬天”的延續(xù)。從去年年底，一些企業(yè)預(yù)見了反常天氣及不景氣經(jīng)濟(jì)，從而拉開打折序幕，打折自此就剎不住車了。

　　去年年底，終端打折消化的是秋冬裝。如今的春夏裝打折是和去年年底相差無幾的背景。“現(xiàn)在的氣候越來越反常了。去年年底遇到了暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地區(qū)也一直熱不起來。

　　此外，服裝行業(yè)的不景氣也從去年秋冬出現(xiàn)拐點(diǎn)至今，也不見回暖。”李總強(qiáng)調(diào)，同樣悲慘的是，去年秋冬的庫存問題很大一部分是因?yàn)橛嗀浀臅r(shí)候盲目樂觀，而今年的春夏產(chǎn)品在去年8月、9月訂貨時(shí)，當(dāng)時(shí)仍未見頹勢，所以，“我們今年春夏產(chǎn)品的訂貨額，本身就比去年同期增量40%-50%。如今這卻成了巨大的負(fù)擔(dān)。”

　　對于庫存，具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的石獅某品牌的四川總代曹總感慨道，“庫存就意味著資金流不暢，眼見著秋裝7月就要提貨了，只能靠打折盡早讓資金回籠。”

　　“此外，庫存的重壓也會(huì)導(dǎo)致省代、經(jīng)銷商的信心不足，這在一定程度上，也會(huì)拉動(dòng)打折提前、力度加大。這往往是連鎖反應(yīng)，當(dāng)一個(gè)商圈里有人開始了打折，其他商家往往也會(huì)跟上，因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)者的購買能力有限，在其他店鋪消費(fèi)之后便不會(huì)再在自己的店鋪消費(fèi)。”利郎的市場總監(jiān)章宇峰提出了這樣一個(gè)行業(yè)規(guī)律。

　　然而，即便渠道商們習(xí)慣性地寄望于通過打折消化庫存，提前到來的瘋狂打折也并未能力挽狂瀾。李總透露，其品牌今年同期的售罄率要比去年低10%。而諸多來自終端的業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，“被打折拖得太累了，雖然業(yè)績上去了，可是利潤卻下來了。長遠(yuǎn)來說，這只能是飲鴆止渴，因?yàn)閷ζ放频膿p傷是難以計(jì)量的。”