國內(nèi)外服裝終端市場的慘淡，終于傳遞到了上游的紡織行業(yè)。7月6日，工信部發(fā)布《2012上半年我國紡織行業(yè)運行形勢分析》，一改一季度的樂觀態(tài)度，直言今年來我國紡織行業(yè)運行呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，生產(chǎn)增速明顯下降，出口數(shù)量有所減少，企業(yè)效益出現(xiàn)下滑，產(chǎn)業(yè)鏈前端(棉紡、化纖)虧損加重，并預(yù)測今年下半年紡織行業(yè)運行形勢難以明顯改善。

　　這份覆蓋面在全國的形勢分析報告，又對泉州的紡織行業(yè)釋放出哪些信息?福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松認(rèn)為，今年泉州的紡織行業(yè)比2008年金融危機還艱難，但是工信部的調(diào)研報告集中在規(guī)模以上紡企，泉州的紡織行業(yè)則以中小型為主，多數(shù)仍在撐著，沒有大面積停工。

　　通過對晉江、石獅多家紡織、印染企業(yè)和布行的走訪，記者切身感受到了今年市場慘淡帶來的寒意。外貿(mào)訂單的攔腰折半，化纖織造企業(yè)的大量庫存和價格驟降，這些看似都是眾多市場需求不足、產(chǎn)能過剩所帶來的惡果。然而，與冰一樣的行情相反，我們找到了一些在幾年前便謀求轉(zhuǎn)型并推進差異化的企業(yè)：他們的訂單不減反增。隱藏在“市場疲軟”背后的問題癥結(jié)是，從改革開放至今紡織行業(yè)的“同質(zhì)化競爭”、“盲目擴張”。“哪個產(chǎn)品成功，大家蜂擁上去一起做也能成功的時代，早就一去不復(fù)返了。”石獅一位棉紡企業(yè)老板說。

　　現(xiàn)狀

　　冰火兩重天的布行

　　要想知道如今泉州紡織行業(yè)的生存狀況，石獅鴛鴦池布料市場是最有效的“試金石”。作為全國四大布料市場之一，這里聚集著6000多間商鋪近1000家經(jīng)營戶。在一家開業(yè)近20年的老針織布行里，老板施先生連連向記者搖頭。“以前是"淡季不淡，旺季很旺"，現(xiàn)在可不行了”。施先生說，自己主要客戶是石獅的服裝廠和一些外貿(mào)單，頂峰時期一個月營業(yè)額超200萬元不成問題。從去年下半年開始，不僅外貿(mào)單縮水大半，本地幾個老客戶的訂單也大大縮水，如今一個月營業(yè)額只剩10多萬元，幾乎只夠人力和租金成本。他最近也聽到了幾家布行倒閉的消息，如果下半年形勢不見好轉(zhuǎn)，明年這家店也只能關(guān)門了。

　　而就在離他不遠(yuǎn)的一家針紡布行，記者卻見到了另一番景象。在采訪的1個小時里，該店總經(jīng)理謝先生頻頻被下單電話打斷，起身翻找?guī)齑妗?ldquo;我們公司今年不但訂單沒有減少，反而略有增加。”謝先生說，該店去年才營業(yè)，但一開始就進行了差異化的定位，做一站式的采購超市，面料產(chǎn)品種類齊全，力圖品種多樣化。謝先生是80后，盡管只是布行的新手，思路卻很活躍。他經(jīng)常在全國各地考察市場，極其敏銳地抓住當(dāng)下的流行款式，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

　　外貿(mào)受挫，棉紡企業(yè)競相轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　今年國內(nèi)棉價大跌，對于泉州的棉紡企業(yè)而言，已經(jīng)不能算是一個好消息了。因為即便如今棉價已降至每噸18000元左右，也比國外市場貴了整整4000元/噸。“棉紗等棉織品以往是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，在國際市場有競爭優(yōu)勢，但是從去年第四季度開始，這一形勢就遭到逆轉(zhuǎn)，出口大量減少。”福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松說，國內(nèi)外的棉價差是失去優(yōu)勢的重要原因。去年，棉價差最高時達(dá)到7000元/噸，價差區(qū)間在4000~7000元/噸，對泉州許多出口型紡織企業(yè)影響很大。再加上去年以來的國際市場萎縮，泉州紡織行業(yè)的生存狀況，比2008年金融危機時還艱難。

　　實際上，記者在采訪中了解到，正是在外貿(mào)受挫，泉州部分外貿(mào)型的紡織企業(yè)，從今年開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這加劇了國內(nèi)市場上的競爭。盡管比國際市場相對好些，但今年國內(nèi)市場的需求也放緩。這些轉(zhuǎn)型的企業(yè)多半都無法成功開拓市場。.形勢逆轉(zhuǎn)，化纖市場異常慘淡

　　棉紡和化纖，一直占據(jù)著紡織行業(yè)的大部分產(chǎn)量，這2個原料截然不同的紡織產(chǎn)品，在去年經(jīng)歷了此消彼長的一年后，如今卻面臨著同樣的艱難環(huán)境。工信部的數(shù)據(jù)稱，今年上半年，化纖行業(yè)利潤較上年同期大幅下降了50.1%，棉紡紗加工業(yè)利潤則同比下降了5.9%。

　　一周前，在晉江金井一家二線的化纖紡織公司，記者見到了愁眉不展的總經(jīng)理林文(化名)。“今年跟去年真的是天壤之別啊。”林文抱怨說，去年一年，化纖行業(yè)做得非常紅火，因為棉價太高，許多針織棉紡企業(yè)無法生產(chǎn)，化纖類借機打進市場，需求量大增，公司加大生產(chǎn)投入。沒想到今年市場形勢逆轉(zhuǎn)，訂單量只有往年的一半不到，公司庫存積壓著?？墒菫榱损B(yǎng)活工人，工廠機器還是不能停。他們公司還好，附近1家紡織企業(yè)早就把廠房設(shè)備租給別人去做。“今年大家的想法就是，無論如何都要撐下去，絕對不能停產(chǎn)。只要撐過了這段困難時期，就是贏家。”林文說。陳蒼松則補充說，今年泉州化纖紡織的市場異常慘淡，化纖原料和制成品的價格下跌了30%~50%。

　　出路

　　低端紡織轉(zhuǎn)至東南亞?

　　近段時間，不少媒體指出，國外不少紡織產(chǎn)品的訂單直接轉(zhuǎn)移至擁有廉價勞動力的東南亞國家。陳蒼松也認(rèn)為，一部分國外紡織訂單確實轉(zhuǎn)移到了東南亞，而泉州紡織業(yè)受影響程度比全國大。記者采訪過的紡織企業(yè)，則將問題歸咎于歐美等國對“中國制造”的貿(mào)易壁壘和差異化的稅收政策。

　　石獅祥芝一家漂染織造企業(yè)，則深受這種轉(zhuǎn)移之痛。“今年外貿(mào)訂單少了5成。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說，不斷上漲的人工成本、棉價差等，讓“中國制造”的一些產(chǎn)品已經(jīng)失去了跟東南亞這些國家競爭的優(yōu)勢。特別是美國市場，對越南的紡織品幾乎免稅。他們以前合作的一家美國公司，今年直接將訂單下到越南，但是越南的產(chǎn)品質(zhì)量不行，還要從這家企業(yè)進口面料，并運到越南進行成衣制作。通過越南運往美國，成本仍然更低。該負(fù)責(zé)人堅信，越南目前只有勞動力優(yōu)勢，但是配套的產(chǎn)業(yè)鏈完全跟不上，只能進行粗加工。在產(chǎn)品質(zhì)量上，中國的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

　　差異化之路

　　模仿、跟風(fēng)、跑量……對于眾多仍走在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式的紡織企業(yè)而言，今年這場自終端市場向供應(yīng)鏈傳遞的多米諾骨牌效應(yīng)，已經(jīng)讓他們嘗到了足夠多的教訓(xùn)。

　　在慘淡的市場中，記者看到了一些逆勢而上的紡織企業(yè)。在石獅，不止一家紡織企業(yè)的老板向記者介紹了公司正在推廣的新產(chǎn)品(基于避免行業(yè)模仿，企業(yè)婉拒見報具體信息)，即便是國外市場萎縮的現(xiàn)狀，訂單仍然很多。“我只能說是"供不應(yīng)求"”。石獅鴻山鎮(zhèn)一家紡織企業(yè)主說。來自面料企業(yè)聯(lián)邦三禾的信息是，依靠公司的“低碳環(huán)保”面料，他們今年的發(fā)展情況也與去年持平。

　　“對于這些做了10多年生意的紡織廠老板、布行老板來說，以前賺錢太容易了。只要有一家企業(yè)的一個產(chǎn)品做得好，大家蜂擁而上一起做，然后開始比拼價格，照樣能賺錢。但是這種時代早就一去不復(fù)返了。”石獅鴛鴦池布料市場一家針織布行的負(fù)責(zé)人告訴記者，面對如今服裝市場的千變?nèi)f化，紡織行業(yè)長期以來同質(zhì)化競爭的惡果顯現(xiàn)。許多企業(yè)老板不去研究市場，還是按照以往的經(jīng)營思路和模式，被淘汰是遲早的事。“以前"跑量"的經(jīng)營模式根本行不通，現(xiàn)在的市場千變?nèi)f化，已不像以前那樣單純，你要揣摩市場。”石獅尚澤針紡布行總經(jīng)理謝限生說，自己對所供應(yīng)的服裝廠也精心挑選，要先了解服裝廠老板的經(jīng)營思路、服裝款式，要有想法。

　　“走差異化之路，并不是說你完全做出一種新產(chǎn)品，而是要經(jīng)歷一段時間的培育和市場驗證，客戶認(rèn)同，消費者也要認(rèn)同。”宏太(中國)有限公司總經(jīng)理邱志強認(rèn)為，紡織企業(yè)的差異化之路是以后的必然趨勢，比如該公司以前只做胚布，現(xiàn)在開始試水色布;開發(fā)一些高端品種，只有自己能做，別人做不了。