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商業(yè)奇葩李寧:從體操王子到商業(yè)奇才20年歷程

2012/7/19 17:13:00 來源: 評論(0)104

李寧奧運會體育用品品牌


  李寧8歲開始練習體操,10歲入廣西省體操隊,1980年被選入國家體操集訓隊。1982年12月22日,李寧在南斯拉夫薩格勒布市舉行的第6屆世界杯體操比賽中獲單杠、自由體操、跳馬、鞍馬、吊環(huán)和全能6項冠軍。1984年在第23屆奧運會男子體操單項比賽中奪得男子自由體操、鞍馬和吊環(huán)3項冠軍。絕對是名副其實的世界體操王子。


  李寧,這個家喻戶曉的名字,人們知道他不僅僅是因為他曾是世界體操王子,更因為他把自己的名字變成了全球知名的體育用品品牌,在不到20年的時間里,他完成了從體操王子到中國體育用品的領軍人物的轉換,其本身就是一個奇跡。


  說李寧是商業(yè)奇才一點不為過,但就從中國體育用品領軍人物這一事實來說就足以證明這一點。


  20年前,李寧是公認的世界體操王子。


  1988年,漢城奧運會。李寧在比賽過程中意外從吊環(huán)上摔了下來?;氐绞锥紮C場,失掉金牌的李寧黯然神傷,孤獨地走過一條偏僻通道,當時中國健力寶集團老板李經(jīng)緯在外面已經(jīng)等候多時,適時地送上一束鮮花。自此,他們結下了深厚友誼。


  那時,健力寶集團正如日中天。李經(jīng)緯也醞釀著一個野心勃勃的計劃:邀請李寧加盟健力寶,推出“李寧牌”運動服。


  李經(jīng)緯描繪的商業(yè)前景打動了李寧。1989年4月,李寧正式加盟健力寶集團,并擔任李經(jīng)緯的特別助理。并正式注冊“李寧”牌商標。1990年,健力寶集團和新加坡康基實業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運動服裝公司”,專門從事“李寧牌”運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營,股權比例為中方51%外方49%。這是李寧起家的第一塊磚。


  1990年的北京亞運會為“李寧牌”創(chuàng)造一個橫空出世的機會。李寧和李經(jīng)緯聯(lián)手策劃,決定“以健力寶推動李寧牌,以李寧牌促進健力寶”。


  李寧顯示出高超的公關能力,利用個人影響,以250萬元人民幣奪得了亞運會火炬?zhèn)鬟f權。第一批面世的“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊領獎服及中外記者的指定服裝。


  此戰(zhàn)之后,“李寧牌”奠定江湖地位。


  體操王子表現(xiàn)出的商業(yè)悟性,從籌備健力寶運動服裝廠開始,市場開拓、營銷策略、公關策劃,初涉商海的李寧如魚得水。


  1991年2月,廣東李寧體育用品公司成立,獨立負責“李寧牌”運動服、運動鞋的全盤經(jīng)營。這家公司是健力寶集團的全資子公司。{page_break}


  1994年初的一次偶然機會,時任李寧公司鞋業(yè)公司經(jīng)理的陳義宏在北京遇見了股份制專家北京標準咨詢公司的董事長劉紀鵬。劉在公司治理結構、股份制改造等問題上的一番高論完全折服了陳。一回到廣東,陳義宏馬上就向李寧推薦了劉紀鵬。


  當時李寧很希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)的模式發(fā)展。而健力寶是一家完全的國有企業(yè),李寧擔心在往后可能會制約公司的成長。李寧覺得時機已經(jīng)成熟,可以獨立運作市場了。


  1994年底,只是在股份和品牌采取了一些變動措施,李寧公司順利脫鉤健力寶。


  有了自己獨立公司的李寧不斷與中國奧委會攜手合作,透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并且逐漸組建集團公司。1990年,李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè);1992年,李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備,成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè);1993年,李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;到了1995年,李寧公司已經(jīng)成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。


  1998年,李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心;1999年,李寧公司與SAP公司合作,引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè);2004年,李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè);2006年6月,李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯簽約,李寧成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國牌品。


  2006年8月14日,李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生,雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線,共同開拓中國籃球市場。


  2006年9月12日,李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服,比賽服及領獎服征戰(zhàn)2008北京奧運會。


  2007年,李寧與瑞典奧委會簽約,李寧品牌成為瑞典奧運代表團指定體育裝備合作伙伴,瑞典奧運代表團全體成員均將身著李寧公司專門設計的運動及領獎裝備參加2008年北京奧運會和2010年溫哥華冬季奧運會。


  經(jīng)過十五年的探索,李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝,發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。目前,李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時,李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展,已進入20多個國家和地區(qū)。


  今日的李寧公司,不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。“推動中國體育事業(yè),讓運動改變我們的生活”,是李寧公司的理念和發(fā)展目標。


  李寧正鼓舞著一代又一代人,以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量,演繹著另一種平臺上的體育追求。

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