德國體育用品巨頭阿迪達(dá)斯將在今年10月關(guān)閉其在中國的唯一直屬工廠，這一位于蘇州的工廠擁有160名工人。

　　阿迪達(dá)斯的發(fā)言人稱，這是重組中國業(yè)務(wù)的一部分。他說，將把產(chǎn)品外包給其他中國制造商，該公司在中國大約有300家供應(yīng)商。

　　上述消息的釋放引發(fā)了中國代工者轉(zhuǎn)型的熱烈討論。

　　阿迪達(dá)斯在華最大的供應(yīng)商臺(tái)灣永京集團(tuán)高層8月14日告訴本報(bào)記者，阿迪達(dá)斯在華的采購一直在逐年縮減，在華的采購額占全球采購的比重已經(jīng)從十年前的60%下降到當(dāng)前的30%左右。

　　無獨(dú)有偶，阿迪達(dá)斯的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國耐克公司在華的采購也呈現(xiàn)出同樣的曲線變化：1985年從中國臺(tái)灣逐漸轉(zhuǎn)向中國大陸的廣東和福建采購以來，2005年，耐克還有70%貨值的產(chǎn)品采購放在中國大陸，而2011年5月，在中國大陸的采購份額僅剩下34%。

　　數(shù)字的背后，實(shí)則是中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)這一大課題——勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在的時(shí)候，傳統(tǒng)的代工模式也已經(jīng)難以為繼。

　　比如，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型的討論在2004年之后已不鮮見，2008年金融危機(jī)爆發(fā)之前，外貿(mào)系統(tǒng)對(duì)加工貿(mào)易的討論隨著系列緊縮政策的出臺(tái)達(dá)到高潮，2011年，幾部委出臺(tái)政策，給予加工貿(mào)易重鎮(zhèn)的珠三角三年時(shí)間讓其自主完成加工貿(mào)易的初步轉(zhuǎn)型……

　　這一既有市場(chǎng)推動(dòng)亦有政策推力的外貿(mào)轉(zhuǎn)型中，民資、國資、外資三類代工企業(yè)呈現(xiàn)出不盡相同的轉(zhuǎn)型鏡像。中國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)中，民資和國資是一般貿(mào)易的主體，而港澳臺(tái)資為代表的外資則是加工貿(mào)易的主體。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)研究中心副主任肖鶴飛表示，從珠三角外遷、從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、從簡(jiǎn)單代工向上游研發(fā)延展，這是擺在代工廠面前的三條轉(zhuǎn)型路徑。

　　民資vs國資：艱難的內(nèi)銷嘗試

　　南海的新怡內(nèi)衣算是從代工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的一個(gè)可供參考的樣本，穩(wěn)步的內(nèi)銷拓展計(jì)劃使其歷時(shí)10年的轉(zhuǎn)型已經(jīng)收到明顯成效。

　　這家依靠歐洲訂單發(fā)展了二十年的出口商，在2000年啟動(dòng)了內(nèi)銷計(jì)劃，十年時(shí)間其內(nèi)銷比例已經(jīng)從最初的不足5%調(diào)高至超過65%。

　　該公司總經(jīng)理陳偉強(qiáng)告訴記者，日益微薄的加工利潤使得工廠生存日漸艱難，服裝行業(yè)中3%左右的出口利潤，與超過15%的內(nèi)銷純利潤相比，逼迫企業(yè)選擇了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

　　實(shí)際上，新怡的內(nèi)銷啟動(dòng)雖早，真正的轉(zhuǎn)型卻發(fā)生在2008年金融風(fēng)暴席卷全球之后。外部訂單的急劇萎縮逼迫陳偉強(qiáng)必須重新找出路維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，2009年，他推出了公司的第二個(gè)國內(nèi)品牌，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)4000多萬的銷售額，部分彌補(bǔ)了歐洲訂單下滑的影響。

　　自此之后，陳偉強(qiáng)開始逐年大幅調(diào)高公司內(nèi)銷的比重。

　　國資背景企業(yè)的內(nèi)銷嘗試就不那么容易。廣東省一家國資背景的大型紡織服裝出口集團(tuán)高層告訴記者，旗下兩個(gè)內(nèi)銷服飾品牌推出多年卻始終未能實(shí)現(xiàn)盈利，該集團(tuán)亦是中國最大的服裝出口商之一。

　　他說，最初創(chuàng)建內(nèi)銷品牌也是為了呼應(yīng)地方政府要求企業(yè)創(chuàng)品牌的思路，品牌每年的維系費(fèi)用多則3000多萬，少則一兩千萬元。“過去一直依靠出口的利潤來彌補(bǔ)內(nèi)銷的虧損。”他說，而近幾年外需的萎縮使得內(nèi)銷的品牌維護(hù)費(fèi)用也不得不節(jié)節(jié)縮減。

　　廣東另一家國資背景的輕工產(chǎn)品出口大戶高層告訴記者，多年前也曾費(fèi)力開拓過內(nèi)銷。“集團(tuán)的鞋、水暖設(shè)備、牛仔褲都虧得一塌糊涂!”“發(fā)了貨卻收不到錢”是這些買賣失敗的直接原因，為了追討貨款，公司甚至成立過追債小組。

　　實(shí)際上，如果不考慮安全因素，內(nèi)銷的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口。他介紹，同樣一個(gè)筆記本，如果出口價(jià)是1元人民幣，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷可能要賣到兩元。簡(jiǎn)單看來，利潤是高了，但這只是“畫在紙上的餅”，能否兌現(xiàn)都很難說。

　　金融危機(jī)之后，該集團(tuán)略微涉足了一些邊緣的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，期望盡量參與國內(nèi)大宗商品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)中。比如，他們把一些中小企業(yè)對(duì)紙張的需求集中在一起，這些企業(yè)大都與該集團(tuán)有業(yè)務(wù)往來，收取定金以后，集中向大紙廠議價(jià)，這一嘗試不僅僅賺取了費(fèi)率，也緩解了集團(tuán)資金壓力，更重要的是“讓我們以一種相對(duì)安全的方式慢慢涉足國內(nèi)市場(chǎng)”。

　　上述三位受訪人士在談及內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型嘗試時(shí)，都一致認(rèn)為，民資的出口商更容易調(diào)整和轉(zhuǎn)型，體制性的因素不容忽視。

　　前述國資出口企業(yè)高層說，民企的壓力僅僅來自市場(chǎng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人擁有充分自主權(quán)，而國資企業(yè)高管則是兩頭受壓，要考慮市場(chǎng)和企業(yè)未來，更要考慮國資委的種種短期的考核指標(biāo)和任務(wù)，“比如內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，短期內(nèi)并不會(huì)有利于完成企業(yè)上繳利潤等

　　各項(xiàng)任務(wù)，以至于企業(yè)層面也無足夠動(dòng)力來真正推進(jìn)各種轉(zhuǎn)型”。

　　他說，比如當(dāng)前糟糕的外需背景下，企業(yè)應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)術(shù)，但事實(shí)上上級(jí)單位仍然要求企業(yè)將精力放在主業(yè)上，且目標(biāo)任務(wù)未有明顯調(diào)整。“歐債危機(jī)蔓延的背景下，說增長(zhǎng)幾乎就是空談。”他說。

　　事實(shí)上，除了轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，擴(kuò)大進(jìn)口以及業(yè)務(wù)多元化的嘗試也是國資類企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

　　本報(bào)記者獲悉的一份廣東省擴(kuò)進(jìn)口的匯報(bào)材料中，廣東省廣新控股集團(tuán)2011年30.6億美元的貿(mào)易額中，進(jìn)口就有7.4億美元，而今年的進(jìn)口目標(biāo)為9億美元，進(jìn)口額近兩年幾乎都維持著30%左右的增速。

　　“三舊改造”(舊城鎮(zhèn)、舊村莊、舊廠房)同樣成為珠三角國資出口商們轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)之一。這一廣東省從中央爭(zhēng)取到的特殊政策有望給廣東增加2000公頃的建設(shè)用地。大型的國資出口商們擁有的舊廠房正納入了“三舊改造”的范疇。

　　前述國資企業(yè)高層在采訪中均提及三舊改造可能帶來的機(jī)會(huì)——企業(yè)的資產(chǎn)有望增加，可能會(huì)介入房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化。實(shí)際上，廣東的部分大型國資出口集團(tuán)已經(jīng)介入樓盤的開發(fā)，不過據(jù)本報(bào)記者了解，目前更多還只是財(cái)務(wù)投資。

　　外資：去留的困惑

　　中國外貿(mào)中的外資成分主要盤踞在加工貿(mào)易領(lǐng)域。以加工貿(mào)易重鎮(zhèn)廣東為例，該省的加工貿(mào)易額占進(jìn)出口額比重大約在六成左右，而加工貿(mào)易中，外資占比超過八成。

　　廣東省外貿(mào)系統(tǒng)官員介紹，通過這兩年的調(diào)研已經(jīng)對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行了大致的分類，代工企業(yè)頂端是歐美大型跨國公司放在珠三角的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這部分企業(yè)依賴的是中國廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，“這類工廠候鳥的特質(zhì)無從談轉(zhuǎn)型，只有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的遷徙，我們的思路是分類指導(dǎo)，爭(zhēng)取他們能逐步把研發(fā)等環(huán)節(jié)放到國內(nèi)。”

　　他說，廣東省采取系列政策措施推動(dòng)轉(zhuǎn)型的主體其實(shí)是港澳臺(tái)資以及民營資本的加工貿(mào)易企業(yè)，這類企業(yè)能否完成從低端向中低端產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型至為關(guān)鍵。

　　上述臺(tái)資永京集團(tuán)亦是代工者中的典型。

　　臺(tái)灣永京集團(tuán)上世紀(jì)80年末到珠三角設(shè)鞋廠以來，原本是生產(chǎn)主力的廣東地區(qū)的數(shù)家工廠近兩年產(chǎn)量上幾乎已經(jīng)沒有增幅，而江西、湖南、越南、印尼等地的工廠產(chǎn)量卻在大幅地增長(zhǎng)。該集團(tuán)是阿迪達(dá)斯和耐克公司在華的主要供貨商之一。

　　產(chǎn)能遷徙和調(diào)整要追溯到2004年。當(dāng)時(shí)，耐克這類的采購商雖然已經(jīng)將中國作為最主要的采購國，但是其全球采購版圖中，勞動(dòng)力更便宜的越南、印尼等地的采購份額正在急速上升。采購商們?cè)谛陆恋拈_拓中發(fā)現(xiàn)，不論是生產(chǎn)效率還是工藝水平，東南亞等地工廠仍然比不上珠三角的工廠。

　　讓珠三角的工廠主們?nèi)ソ?jīng)營、管理越南等地的工廠，這一想法開始發(fā)酵。

　　在經(jīng)過數(shù)年的采購經(jīng)驗(yàn)積累和深度分析后，這些大型的跨國采購商們開始推動(dòng)永京這類的臺(tái)資鞋企趕赴東南亞投資設(shè)廠。

　　當(dāng)前，永京集團(tuán)每月的產(chǎn)量中有一半來自境外工廠。

　　上述高層說，面對(duì)國際需求的萎縮以及中國大陸越來越昂貴的勞動(dòng)力成本，外資工廠們面臨三種選擇：到勞動(dòng)力成本更低的境外去開廠，到勞動(dòng)力成本略低的江西、湖南等內(nèi)陸地區(qū)去開廠，或者直接收拾包袱關(guān)閉工廠。“現(xiàn)實(shí)中，大部分臺(tái)商選擇了第三條路。”當(dāng)前越南等地的勞動(dòng)力成本還不到中國大陸地區(qū)的一半。

　　同為臺(tái)資的制鞋企業(yè)的南海金履鞋業(yè)總經(jīng)理劉坤說，勞動(dòng)力成本已經(jīng)從2008年之前的1000元左右，上漲至當(dāng)前接近3000元，然而這樣的薪酬仍然很難留住工人。就在近年的幾次大陸臺(tái)商聚會(huì)上，不少臺(tái)商都已經(jīng)萌生去意。

　　劉坤本人在大陸已經(jīng)不再追加投資，有訂單則維持著工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，讓其自然萎縮。