有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。引導(dǎo)顧客試穿服裝，看似很輕松，其實(shí)里邊包含了很多的知識(shí)。什么時(shí)間請(qǐng)顧客試穿合適?顧客試穿時(shí)，導(dǎo)購(gòu)需要做好哪些工作?哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)?服裝導(dǎo)購(gòu)都需要仔細(xì)掂量一下。

　　1.什么時(shí)間請(qǐng)顧客穿衣服更加合適?

　　當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)一個(gè)有點(diǎn)感覺(jué)的款式的時(shí)候，需要一點(diǎn)考慮的時(shí)間。在還沒(méi)有確定試穿時(shí)，需要更清晰的了解款式的特點(diǎn)，而此時(shí)導(dǎo)購(gòu)不是過(guò)來(lái)幫助顧客介紹疑惑的款式特點(diǎn)，而是催促試衣，這種情況就很容易導(dǎo)致顧客思考款式的思路被打斷，因此會(huì)放棄走開(kāi)，尤其是一些穿脫不方便的秋冬裝，導(dǎo)購(gòu)過(guò)早的出現(xiàn)更容易導(dǎo)致顧客提前離開(kāi)。

　　另外，由于終端導(dǎo)購(gòu)有很多服務(wù)過(guò)于熱情導(dǎo)致顧客習(xí)慣性反感的體會(huì)，顧客也會(huì)經(jīng)?？吹綄?dǎo)購(gòu)走過(guò)來(lái)，下意識(shí)的習(xí)慣的走開(kāi)。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)不予理會(huì)。這是一種表面看起來(lái)很糟但實(shí)際還算聰明的做法，雖然不能幫助顧客什么，但至少給顧客留了思考和自由的空間，但作為促進(jìn)成交而言，這種做法也不是最得體的!

　　導(dǎo)購(gòu)如果此時(shí)還把握不準(zhǔn)顧客的想法，在了解產(chǎn)品款式特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合顧客的體形特征來(lái)接近顧客是比較容易掌握的方法。

　　導(dǎo)購(gòu)利用顧客選款式時(shí)觀察了一下顧客的體型特征，如果顧客骨骼感不太明顯，是身材量感較小的體型?！澳?，您剛才看的這個(gè)款式的板型腰身部分修身效果很好，非常適合向您這樣?jì)尚〉纳聿?，穿上?huì)感覺(jué)更精致!”這樣專業(yè)而有針對(duì)性的開(kāi)場(chǎng)白絕對(duì)能吸引顧客的注意，并贏得顧客的好感。

　　2.顧客試穿服裝時(shí)導(dǎo)購(gòu)需要做什么?

　　當(dāng)顧客試穿服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)需要做好一些配合的工作。比較得體的做法是，引導(dǎo)顧客到試衣間外，靜候顧客試衣，顧客走出試衣間時(shí)，為其整理，主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子、拉鏈等。恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)也非常重要，評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

　　無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：觀察，顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是肩內(nèi)側(cè)一米左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。