蘇寧易購算是下了本錢了,花4億多人民幣才抱走紅孩子。問題是,蘇寧易購并購紅孩子的目的何在?是要搶占母嬰銷售渠道?對(duì)其數(shù)碼家電銷售有促進(jìn)嗎?還是要走綜合電商之路?也許三種可能都有,但筆者建議走好前兩條路。

　　搶占母嬰電商銷售渠道?

　　蘇寧易購終于坐不住了,終于花大價(jià)值抱走了紅孩子。怎么個(gè)大價(jià)錢?6600萬美金,差不多是4億人民幣,不可謂價(jià)錢不大,不可謂資金不雄厚。

　　紅孩子何許人也?中國(guó)最大的母嬰類網(wǎng)站是也。雖然紅孩子2011年銷售額為15億元,處于虧損狀態(tài),但其仍處于母嬰行業(yè)B2C第一的位置。

　　蘇寧易購買母嬰類的紅孩子干啥?不能不排除蘇寧想搶占母嬰電商銷售的渠道,畢竟這世界上小孩及媽媽的錢更好賺,且用戶基礎(chǔ)巨大,也許利潤(rùn)比數(shù)碼家電還高。

　　想想看,哪個(gè)有嬰兒的家庭不對(duì)自己的小生命關(guān)懷倍至?貴點(diǎn)兒沒啥,但要保證質(zhì)量,特別是奶粉之類的東西,更是讓許多家長(zhǎng)在擔(dān)心之余更加看重母嬰用品的品質(zhì)。

　　對(duì)于蘇寧易購而言,抱走的紅孩子還算是個(gè)寶,因?yàn)槠?ldquo;三昧真火”還在,母嬰電商領(lǐng)域仍然獨(dú)占鰲頭,關(guān)鍵在于能否讓其“三昧真火”發(fā)揮更大的威力,使其銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),特別是在紅孩子的物流部門將納入蘇寧易購物流體系后,能否借此提高物流效率,降低物流成本。

　　促進(jìn)數(shù)碼家電銷售提高?

　　需要思考的是,蘇寧易購抱走紅孩子肯定不僅是搞母嬰電商銷售,從某種程度上講,會(huì)間接地促進(jìn)其數(shù)碼家電的銷售提高,因?yàn)榧t孩子的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的理念與經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)蘇寧易購數(shù)碼家電帶來積極的影響。

　　縱觀數(shù)碼家電類網(wǎng)站,基本上已經(jīng)形成了“五魁首”的格局,其中包括:京東商城、易訊、新蛋、國(guó)美電器網(wǎng)上商城及蘇寧易購。只是各個(gè)網(wǎng)站的情況都有所不同。

　　如果說在數(shù)碼家電類電商中京東商城、新蛋的資格較老,那么其他幾家都在進(jìn)行一些投靠或投資并購,如易訊已經(jīng)傍上了騰訊,而國(guó)美電器則將庫巴攬入懷中,這導(dǎo)致他們的功力都有所增加。

　　此時(shí),蘇寧易購也許已經(jīng)感受到了壓力。在前階段的電商價(jià)格戰(zhàn)中,蘇寧易購、國(guó)美與京東進(jìn)行了針鋒相對(duì)的交戰(zhàn),雖然一些行為遭到了消費(fèi)者及監(jiān)管部門的質(zhì)疑,但可見其中競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。

　　如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,只有靠雄厚的資本及實(shí)力說話。感覺上,蘇寧的資本還是比較雄厚的,4個(gè)億嘩嘩地就出去了,當(dāng)然他們想換回來的是實(shí)力的提高,至少在數(shù)碼家電電商銷售領(lǐng)域里,需要靠并購等方式站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然,紅孩子的加盟主要是對(duì)其數(shù)碼家電銷售的間接支持,短時(shí)間內(nèi)不可能出現(xiàn)重大影響。

　　邁向綜合電商銷售之路?

　　蘇寧易購的更大野心在于走綜合電商之路,這可以從蘇寧電器(002024,股吧)副董事長(zhǎng)孫為民的話中捕捉到此信號(hào),他近日表示,蘇寧易購從起步的第一天就確定了并購與自主發(fā)展同步推進(jìn),加速蘇寧去電器化是蘇寧易購并購的一個(gè)方向選擇。

　　想想看,什么是“去電器化”,就是要將銷售領(lǐng)域從電器拓展到其他更多的領(lǐng)域,就是要走綜合電商之路。實(shí)際上,這也是許多電商網(wǎng)站目前的作法。

　　從原先的數(shù)碼家電類電商看,京東商城早就變身為“啥都有”的綜合電商網(wǎng)站,易訊不僅投靠了騰訊,而且也在出售汽車產(chǎn)品、鞋帽百貨等商品,新蛋上服裝、化妝品及食品等樣樣都有,甚至喊出“全球領(lǐng)先的網(wǎng)上購物商城”的口號(hào)。

　　庫巴網(wǎng)投身國(guó)美懷抱后,雖自己聲稱是“中國(guó)家電網(wǎng)購第一門戶”,但也在銷售服裝、化妝品及食品等。這讓蘇寧易購如何坐得住?

　　再看看其他知名電商,不僅賣別的東西,而且也賣數(shù)碼家電。你看原來銷售圖書的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó),早已經(jīng)成為綜合類電商,1號(hào)店之類就不用說,就連凡客誠品也在多方位擴(kuò)展,甚至開了商城,其中就包括數(shù)碼家電。也許蘇寧不是不可以這樣想:別人在搶占你的領(lǐng)域,你為何不能侵占別人的領(lǐng)域?

　　不過仍然要提醒包括蘇寧易購在內(nèi)的電商網(wǎng)站,綜合電商雖然好,自身特色仍重要。這就象中國(guó)的城市建設(shè)、大學(xué)教育類似,大而全及統(tǒng)一的面貌已經(jīng)讓他們失去了自己的特色。要知道,消費(fèi)者的腦子里是記不住那么多品牌的。

　　不過,從這個(gè)角度看,蘇寧易購在抱回紅孩子的同時(shí),倒可以設(shè)想一下另一條路:主打數(shù)碼家電及母嬰產(chǎn)品,而不一定要全面鋪開。

　　走好這兩條路,也許就能讓蘇寧易購撈到真金白銀。攤子鋪得太開,反而可能過多分散精力。希望蘇寧易購能夠三思再三思。