服裝店員在國慶期間都會(huì)集中利用促銷開始自己的服裝銷售。那么，如何說促銷語更容易讓顧客接受，促銷顧客的購買行為呢?這里介紹幾個(gè)小技巧。

　　1.促銷語言必備禮貌性

　　服裝導(dǎo)購表示促銷時(shí)，用語的言辭要有禮貌性，其中主要表現(xiàn)在敬語上。敬語的最大特點(diǎn)是：彬彬有禮，熱情而莊重。使用敬語時(shí)，一定要注意時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，使用的語調(diào)要甜美、柔和。使用敬語時(shí)，要注意使用“您”而不是“你”，這是尊重顧客的表現(xiàn)。要盡快地記住顧客的姓氏和身份，這樣做可以讓顧客感受到尊重，從而盡快地消除生疏感，增加親切感。另外，寒喧語是敬語的入門，寒喧語的使用，往往能使顧客對(duì)你產(chǎn)生良好的印象。

　　服裝店員禮貌促銷示例如下：

　　“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”

　　“小姐，您眼光真好，這件服裝是今年秋冬最流行的款式，穿起來會(huì)顯得非常與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)!”

　　“小姐，您好，這是我們最新款的服裝，金屬色系非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?”

　　2.促銷語言要有生動(dòng)性

　　服裝店員的促銷語言不能呆板，不要機(jī)械地回答問題。幽默是一種微笑的藝術(shù)，一段幽默的對(duì)話，能給人產(chǎn)生詼諧的情趣，生動(dòng)幽默的語言能使氣氛和諧，感情融洽。使人們?cè)谛σ庵杏兴I(lǐng)悟。既能令人輕松愉快，同時(shí)又能揭示促銷的主題。促銷語言中，重音的運(yùn)用是重中之重。服裝店員需要給顧客一個(gè)驚喜促銷的效果，就需要將重點(diǎn)的促銷措施進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化。

　　3.服裝店員掌控好自己的語速

　　通過服裝店員講話的速度，顧客會(huì)在大腦中形成一個(gè)印象。例如說得太快，顧客的印象就會(huì)是：你急于把他打發(fā)走，或者并不在意顧客是否能聽懂你在說什么。

　　不同人說話的語速也不一樣，有時(shí)你認(rèn)為很慢，別人可能會(huì)認(rèn)為你講得太快，因此，促銷員必須針對(duì)不同的顧客來調(diào)整講話的速度，保持與顧客的語速一致。

　　4.服裝店員的促銷介紹要突出重點(diǎn)

　　服裝促銷手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場(chǎng)白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)用到的技巧。如果服裝店采取的新款秋裝打折的方式，那么服裝店員就要在顧客進(jìn)門時(shí)，在運(yùn)用語言技巧的同時(shí)，介紹自己的服裝新款打折的特點(diǎn)。

　　下面技巧可以很好介紹服裝店促銷。

　　“哇!小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!”

　　“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購滿1000元即可送……”

　　“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折?！?/p>

　　錯(cuò)誤的開場(chǎng)就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)服裝導(dǎo)購就是這么做的。正確的服裝促銷語言不是一句話而已，需要店員情感與技巧的全部投入。正確說出促銷語，服裝店一定能夠在國慶期間賺個(gè)盆缽滿盈。