以前一件西裝外套要699元，今年只要499元就可以了，有顧客發(fā)現(xiàn)，快時尚品牌ZARA的秋裝新款價格比以前便宜了不少，這也是ZARA入華6年來第一次將新款降價。在杭州百貨大樓，快時尚品牌H&M同樣也悄悄下調(diào)了新品價格。在優(yōu)衣庫的官方網(wǎng)站上，秋款的法蘭絨襯衫剛上市沒多久也做起了網(wǎng)店特價。這個秋天，幾個快時尚品牌就好像事先約好一樣選擇了新裝降價。相比之下，商場內(nèi)的眾多服裝品牌新裝價格跟去年相比則普遍有所上漲。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此次快時尚品牌集體降價，除了企業(yè)自身市場策略的原因，整個服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟大環(huán)境的滑坡，也是背后重要推手。

　　快時尚多年來首次降價

　　每年張小姐都會在春、秋兩季看看ZARA西裝外套，不過昨天她發(fā)現(xiàn)，在利星商場的ZARA店里新上的西裝外套只要499元，而在她記憶中西裝外套已經(jīng)維持了幾年699元的價格。

　　她的發(fā)現(xiàn)得到了門店員工的證實，不論是女裝、男裝還是童裝，今年部分秋裝價格的確比以前便宜。一些經(jīng)典款型的男裝去年賣899元/件，今年的顏色、款式略有變化，標價卻降到了699元/件。

　　這是這個快時尚品牌進入中國市場以來的第一次將新款降價。選擇降價的快時尚并不只有ZARA一家。而也有忠實的顧客發(fā)現(xiàn)，另一快時尚品牌H&M同樣也悄悄下調(diào)了新品價格。在杭州百貨大樓的H&M專賣店，毛衣往年價格為299元/件，現(xiàn)在的秋裝新款標價199/件，女款西裝外套也只要300多元，其他新品的價格也都不算貴。在老客人的印象中，H&M的西裝外套一般要比2樓的另一個丹麥的時裝品牌略貴，而現(xiàn)在反而便宜了。

　　在優(yōu)衣庫的官方網(wǎng)站上，秋款的法蘭絨襯衫剛上市沒多久就做起了網(wǎng)店特價，原價199元/件，特價149元/件。此外，一些指定款的男女褲裝、家居服、羽絨服，也都有限時特價活動。同樣，國產(chǎn)快時尚品牌凡客誠品也有原價199元/件的棉線衫，特價也只要68元/件，在國慶長假期間，凡客誠品甚至將部分法蘭絨襯衫的價格由129元/件、99元/件降到過68元/件。

　　以往很多品牌都是趁著推新款漲價，像這樣的主動降價近幾年是頭一次發(fā)生，一位業(yè)內(nèi)人士說。杭州一家商場了解了各個品牌的銷售數(shù)字后發(fā)現(xiàn)，國慶長假一些品牌的銷售業(yè)績沒有達到預期目標，有兩個日系品牌的銷售同比甚至出現(xiàn)了下降，而其他快時尚品牌也只是持平，沒有增長。

　　利用成本優(yōu)勢擠占其他品牌市場

　　ZARA內(nèi)部人士透露，今年秋季新品跌價主要受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟大環(huán)境的影響。ZARA是歐洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響ZARA在中國定價的因素之一。此外，更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟下滑影響，公司的品牌市場策略也有相應調(diào)整，這次調(diào)價也是意在拉低與競爭對手的差價。

　　杰施時裝有限公司董事長施杰說，今年整個服裝行業(yè)都受到了經(jīng)濟不景氣的影響，銷售壓力大。不論快時尚品牌是在實體店里低調(diào)降價，還是高調(diào)在網(wǎng)上限時特價，都是在利用其規(guī)模和成本的優(yōu)勢，搶占市場的舉動。

　　作為快時尚品牌中的領跑者，ZARA等品牌的生產(chǎn)成本控制讓很多國內(nèi)服裝公司自嘆不如。今年的形勢更加特殊，國內(nèi)紡織業(yè)一直被倒掛的國內(nèi)外棉價困擾，進口棉配額基本用完，國內(nèi)企業(yè)的原料成本有著不小的壓力。眾多服裝內(nèi)銷、外銷企業(yè)都面臨著原材料、人力等價格上漲的壓力。

　　而翻開ZARA的產(chǎn)地標嘜，從孟加拉、土耳其、印度、斯里蘭卡，到摩洛哥、葡萄牙、西班牙都有，中國生產(chǎn)的只占很小一部分。中國生產(chǎn)的原材料、人力成本越來越高，而在孟加拉、印度、越南等地生產(chǎn)成本可以做到更低。

　　快時尚品牌還有更加低廉的開店租金成本，一些國產(chǎn)品牌表示。因為近幾年市場增長迅速，國外的快時尚品牌在國內(nèi)各地爭相開出門店。因為人氣旺盛，不少購物中心、商業(yè)地產(chǎn)甚至愿意用特別低廉的租金將其引入,甚至可以免掉部分租金，這些都是國產(chǎn)品牌羨慕不已的。

　　一旦銷售增幅沒有達到預期，以款式、生產(chǎn)、銷售反映快速見長的快時尚品牌同樣也面臨著庫存風險，只能放低價格爭奪市場。一些缺乏租金成本優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌，面臨的庫存壓力更大，今年美特斯·邦威甚至因此關掉了上海旗艦店。

　　眾多服裝品牌吊牌價悄悄漲了

　　與ZARA、H&M等快時尚品牌直接降低吊牌價格不同，今年商場內(nèi)的眾多服裝品牌并不愿意調(diào)低標價，不過折扣明顯比往年多。本報曾報道，還在8月底秋裝剛上不久時，衣念公司就已經(jīng)宣布，旗下的女裝品牌ENC、PRICH、Scofield、ROEM、TEEINE WEEINE、E-LAND，秋裝9折。不少服裝品牌選擇新款不漲價或者略微漲價，如果說去年秋裝價格的平均漲幅有15%-20%，今年可能只有12%-15%。

　　業(yè)內(nèi)人士解釋，普通服裝品牌對商場等銷售渠道的依賴程度更大，生產(chǎn)成本控制也遜于快時尚品牌。它們的吊牌價格今年仍然上漲，也是為了應對不斷上漲的各項成本。今年大家都面臨著銷售低于預期帶來的高庫存風險，從秋裝上市開始至今，商場、專賣店都頻頻推出服裝特賣等活動，以求得盡快回籠資金。

　　施杰注意到，目前快時尚品牌降價的品類主要集中在基本款上，如西裝、夾克、法蘭絨襯衫等，基本款的銷量最大。而一些時尚款式仍然價格堅挺，且上架不久就很快斷碼、賣光。這也是一種值得其他品牌學習的策略：用基本款來保證銷量的同時，必須生產(chǎn)出更加有自家個性和風格的產(chǎn)品。這樣不僅可以維系穩(wěn)定的客群，客人還很難和其他品牌做價格對比，即使買貴了也難以發(fā)覺。