低價(jià)潮正在席卷線(xiàn)上線(xiàn)下的服裝零售商。

　　近日北京多個(gè)服裝商圈出現(xiàn)降價(jià)潮，包括ZARA、MANGO等國(guó)際快時(shí)尚品牌在內(nèi)的部分秋裝新品，今年吊牌原價(jià)同比下跌約三四成，而國(guó)內(nèi)品牌如美特斯邦威也出現(xiàn)跌價(jià)現(xiàn)象。

　　近期國(guó)內(nèi)著名電商凡客誠(chéng)品推出了5周年慶大力促銷(xiāo)活動(dòng)，秋季主打產(chǎn)品法蘭絨襯衫的促銷(xiāo)價(jià)低至68元，比原價(jià)99元下調(diào)了30%，直逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)。美國(guó)時(shí)尚服裝品牌Forever21在2012年入駐中國(guó)內(nèi)地，其營(yíng)銷(xiāo)策略之一就是打出大受消費(fèi)者歡迎的低價(jià)牌：飾品10元起，服飾40元起。

　　記者近日在北京美特斯邦威一家分店看到“冬裝兩件八折”優(yōu)惠的指示牌，而以往當(dāng)季服裝打折并不常見(jiàn)。博馬努瓦集團(tuán)旗下Cache-Cache品牌的促銷(xiāo)力度同樣不減，一條牛仔褲甚至不到100元。

　　據(jù)了解，這一次是ZARA入華6年來(lái)首次跌價(jià)，除了企業(yè)自身市場(chǎng)策略的原因，今年服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的滑坡，也是眾多品牌在秋季跌價(jià)的助因。

　　國(guó)際品牌紛紛降價(jià)

　　近日，北京朝陽(yáng)區(qū)藍(lán)色港灣的ZARA專(zhuān)賣(mài)店里新上架的一款毛衣質(zhì)地女式外套標(biāo)價(jià)為399元。“往年同類(lèi)的外套都要賣(mài)599元。”一位店員表示。

　　無(wú)獨(dú)有偶，和ZARA同屬?lài)?guó)際時(shí)裝巨頭的Inditex集團(tuán)旗下PULL&BEAR、Bershka等品牌的秋裝價(jià)格也有明顯下降。PULL&BEAR藍(lán)色港灣店內(nèi)一件毛衣從往年的199元跌至149元，夾外套從229元降到199元，長(zhǎng)褲價(jià)格基本不變。店員介紹道：“平均降幅20%左右，店內(nèi)還有其他季中降價(jià)打折活動(dòng)。”

　　西班牙時(shí)裝品牌MANGO雖然銷(xiāo)售的是一年四季的衣服，但所有類(lèi)型的衣服都在降價(jià)，大衣、裙子從往年的599元降到399元，褲子平均每條便宜100元。

　　還有像GUESS這樣屬于中高端的服裝品牌，雖然店內(nèi)的秋裝沒(méi)有明顯的降價(jià)，但打折力度比往年大得多。GUESS一位店員告訴記者：“夏裝1件5折、2件4折、3件3折，牛仔褲7折，從9月初開(kāi)始打折，往年最多打5折。我們不如ZARA、H&M降價(jià)力度大，他們的服裝主要產(chǎn)自孟加拉國(guó)、巴基斯坦、柬埔寨，成本相對(duì)較低。我們的服裝主要從美國(guó)、韓國(guó)運(yùn)來(lái)，成本要高很多”。

　　在ZARA被曝首次實(shí)施降價(jià)策略后，日系時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)也步上降價(jià)保市之路：原價(jià)499元的應(yīng)季羽絨服限時(shí)特價(jià)399元、原價(jià)199元的法蘭絨襯衫限時(shí)特價(jià)99元，對(duì)應(yīng)季熱賣(mài)品采取低價(jià)促銷(xiāo)的方式對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)而言實(shí)屬罕見(jiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一方面由于國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)背景對(duì)服裝行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響;另一方面則是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌對(duì)外資時(shí)尚品牌形成持續(xù)壓力。

　　近日，優(yōu)衣庫(kù)百余款法蘭絨格子襯衫推出限時(shí)特價(jià)99元起出售。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)此舉可以解讀為傳統(tǒng)品牌零售商已經(jīng)感覺(jué)到來(lái)自電商的威脅，并開(kāi)始有意無(wú)意地與凡客等互聯(lián)網(wǎng)品牌打起價(jià)格戰(zhàn)。而另一方面，更具成本優(yōu)勢(shì)的凡客26日宣布，將原價(jià)99元的法蘭絨襯衫降為68元，直面優(yōu)衣庫(kù)的低價(jià)策略。

　　一位資深服裝業(yè)內(nèi)人士透露，雖然優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等外資快時(shí)尚品牌自有一套定價(jià)體系，但在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)也會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，確定適當(dāng)價(jià)格。

　　國(guó)內(nèi)品牌“被”降價(jià)

　　某國(guó)際服裝品牌內(nèi)部人士對(duì)媒體表示，今年秋季服裝跌價(jià)主要受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的影響。特別是歐洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響其服裝在中國(guó)定價(jià)的因素之一。更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，公司的品牌市場(chǎng)策略也有相應(yīng)調(diào)整，此次調(diào)價(jià)也意在縮小其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差價(jià)。

　　紡織商會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)際品牌服裝價(jià)格下降和大環(huán)境密切相關(guān)，歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振，都是促使他們降價(jià)的直接原因。今年國(guó)際品牌秋裝的普遍降價(jià)與棉花價(jià)格無(wú)關(guān)，因?yàn)橹挥兄袊?guó)有棉花配額。國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)不會(huì)受到棉花價(jià)格波動(dòng)的影響，反倒是國(guó)內(nèi)品牌會(huì)受到很大影響，國(guó)際服裝品牌降價(jià)會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)服裝品牌降價(jià)。目前最慘的是國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，整體價(jià)格都在下跌。

　　據(jù)了解，作為服裝的重要原材料，棉花的價(jià)格漲跌對(duì)國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格有著重要影響，棉花價(jià)格的波動(dòng)傳導(dǎo)至零售終端一般需要半年左右的時(shí)間。2011年3月，棉價(jià)一度突破30000元/噸，這也導(dǎo)致去年的秋冬裝價(jià)格平均上漲兩成。但從去年下半年起，棉花價(jià)格一路下跌，去年8月后就一直在20000元/噸以下。有報(bào)道曾預(yù)計(jì)，今年秋裝的價(jià)格將比去年下跌一成左右，冬裝也將受此影響進(jìn)一步下跌。

　　國(guó)內(nèi)品牌如何在夾縫中求生存?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，復(fù)雜而嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)給國(guó)內(nèi)服裝品牌的生存與發(fā)展蒙上了一層陰影。

　　由于消費(fèi)不振，再加上生產(chǎn)成本持續(xù)走高，全國(guó)將近1/3的服裝企業(yè)快維持不下去了。這些企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，引入先進(jìn)設(shè)備，但這又不能一蹴而就。目前國(guó)內(nèi)的服裝品牌走不出去，價(jià)格也上不去，和國(guó)際品牌不可同日而語(yǔ)。近期外貿(mào)‘國(guó)八條’出臺(tái)，服裝企業(yè)都在關(guān)注相關(guān)政策能否到位，比如加快出口退稅進(jìn)度等。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)服裝品牌中也不乏優(yōu)異者。

　　上海絲綢集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)坦言，集團(tuán)旗下的時(shí)裝品牌Lily目前來(lái)看發(fā)展比較平穩(wěn)，沒(méi)有受到外部大環(huán)境的明顯影響，月銷(xiāo)售額在穩(wěn)定增長(zhǎng)。但今后困難會(huì)越來(lái)越大，由于外貿(mào)增長(zhǎng)乏力，服裝外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)越來(lái)越惡化。

　　談及國(guó)內(nèi)自主品牌在與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌面向的受眾群體非常廣泛，而其產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有類(lèi)型和風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)的服裝品牌會(huì)把優(yōu)勢(shì)集中于一點(diǎn)，某些品牌有非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群，會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位再深入去做。

　　杭州江南布衣服裝有限公司認(rèn)為：“江南布衣推崇的是本土設(shè)計(jì)師品牌。我們的設(shè)計(jì)師很年輕，大部分來(lái)自南方，在服裝設(shè)計(jì)和藝術(shù)創(chuàng)作方面頗有才華，對(duì)服裝色彩和質(zhì)地有獨(dú)到的要求。江南布衣和ZARA、H&M等國(guó)際品牌肯定是不一樣的，他們銷(xiāo)售的服裝屬于‘快時(shí)尚’，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售，整條價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求快速運(yùn)作。而江南布衣推崇原創(chuàng)，在裁剪和用料上很精致，衣服風(fēng)格也很鮮明。”

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)一位專(zhuān)業(yè)人士建議，國(guó)內(nèi)服裝品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美二線(xiàn)品牌的定位策略、渠道終端策略，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾慰焖俪砷L(zhǎng)，把產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，而不是僅靠勞動(dòng)力和資源去競(jìng)爭(zhēng)。