市場競爭并沒有因為經(jīng)濟的趨緩而偃旗息鼓。去年服飾業(yè)普遍遭遇階段性高庫存壓力，打造適銷產(chǎn)品和尋求市場新通道成了企業(yè)最關(guān)注的焦點之一。去年風(fēng)靡一時電子商務(wù)開春再度來襲，樂登(專賣店)、天倫天(專賣店)、獅牌、金邁王等戶外品牌紛紛“中招”，開拓實體店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營無邊界地交織在一起，希望能由此鑿開市場缺口，通航品牌的藍海市場。

　　戶外品牌觸網(wǎng)熱

　　上月，歷時三個月的“登頂珠峰60周年寄語征集”活動落下帷幕，面對中國廣大戶外愛好者征集對人類登頂珠峰的心聲和感言，并向勇于對極地險境發(fā)起挑戰(zhàn)的人致敬。網(wǎng)友熱情參與，山野中國戶外、8264戶外網(wǎng)以及天倫天戶外等發(fā)起單位受到了業(yè)界的關(guān)注。

　　分析人士指出，在經(jīng)歷了去年經(jīng)濟的趨緩壓力后，戶外品牌開始尋求新的市場通道，而網(wǎng)絡(luò)或?qū)⒃俅纬蔀樾袠I(yè)增長的新通道。他說：“戶外用品的消費者，一般文化層次比較高，熟悉網(wǎng)絡(luò)，比起一些大眾服飾，更易于走電商渠道。這些消費經(jīng)常玩戶外，對產(chǎn)品的性能比較清楚，因此對品牌也比較專一，再就是他們平時專心于工作，網(wǎng)絡(luò)的快捷省時剛好滿足他們的需求。”

　　這一觀點也獲得樂登戶外集團相關(guān)負責(zé)人的認可。他介紹說，此前公司重金打造自主品牌圣弗萊，去年就啟動與實體店同步的官方電子商務(wù)，以滿足消費者的網(wǎng)購體驗及個性化需求。而各種微博營銷、視頻營銷、口碑營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式也成為圣弗萊推廣品牌的手段之一。

　　看上電子網(wǎng)絡(luò)通道還有天倫天，相關(guān)負責(zé)人介紹，去年公司就攜手網(wǎng)易戶外頻道，打造戶外行業(yè)互動平臺。他說：“公司更加看中電子社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的口碑營銷，致力于抓住粉絲的興趣，而不在于直接刺激銷售。”

　　業(yè)界人士分析，原本側(cè)重于通過零售店鋪來完成價值鏈循環(huán)的戶外品牌，紛紛開始尋求網(wǎng)絡(luò)渠道拓展市場，占領(lǐng)用戶群。他說：“以戶外專業(yè)論壇、門戶網(wǎng)站為主打平臺，受眾精準，品牌可以有的放矢地開展互動體驗活動。”

　　線上線下要互動

　　無獨有偶，看好互聯(lián)網(wǎng)銷售前景的戶外品牌并不少，美國獅牌等也都加快了品牌在線上銷售的步伐。獅牌從2011年開始進駐淘寶商城，今年將電商業(yè)務(wù)外包給專門的機構(gòu)操作。該公司總經(jīng)理許榮盛表示，今年將迅速擴充電子商務(wù)部，并邀請國內(nèi)知名軟件公司為其量身打造了一套電子商務(wù)發(fā)展方案。

　　他說：“去年第三季開始發(fā)力，目前成績還不錯，今年我們定了一個比較高的目標，整體布局人員有準備幾十個人專門負責(zé)這一領(lǐng)域，銷售額是三四千萬。”

　　在2013年新春伊始，泉州戶外品牌就紛紛摩拳擦掌，不少戶外用品企業(yè)向記者透露，在電子商務(wù)日趨火爆的背景下，今年將重點開拓電商市場。記者還發(fā)現(xiàn)，在凡客誠品、京東、淘寶等不少官網(wǎng)上，也都出現(xiàn)了戶外頻道，銷售沖鋒衣、抓絨衫等自有品牌戶外用品。

　　專家分析，目前，大部分戶外品牌的線上渠道主要是作為線下渠道的補充，一方面銷售庫存，一方面推出新品，配合線下的新品宣傳，如天倫天、美國獅牌以線下渠道為主，線上渠道輔助。

　　天倫天總經(jīng)理許騰達表示，戶外電商品牌走的是低成本經(jīng)營的路線，網(wǎng)絡(luò)推廣恰恰是成本低，做得好，精準性和互動性都相當(dāng)高的一種推廣方式。“在過去這幾年的發(fā)展，天倫天品牌基本上已經(jīng)完成了整個一線城市的覆蓋，往二線城市去滲透，同時我們也一直在關(guān)注電商這一塊高速地發(fā)展，2013年天倫天會在電商上大大下工夫。”他表示，今年公司將重點開拓電商領(lǐng)域，形成線上線下有序發(fā)展的互動模式。

　　打造網(wǎng)銷新品牌

　　不少戶外品牌啟動后都是通過線下渠道來打開市場，但這樣的傳統(tǒng)格局正逐漸被打破。企業(yè)開始為電商量身定做品牌，進行推廣，進入到一個用電商來培育和打造品牌的時代。

　　本土品牌RAX近日就傳來喜訊，線上銷售額逐月翻番，創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)銷售的又一神話，預(yù)計到4月份，將新增加40多個新款供網(wǎng)絡(luò)銷售。據(jù)悉，這一品牌是國內(nèi)鞋材上市公司泰亞股份公司啟動新項目，推出“輕出行，微戶外”理念，并以電商渠道切入市場。“從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，從最基礎(chǔ)的官網(wǎng)建設(shè)，到有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)傳播，公司在進一步優(yōu)化渠道模式上，與線上渠道不同的是，RAX的電商步伐邁得更大，把寶都押在互聯(lián)網(wǎng)上。”該公司相關(guān)人士表示。

　　電子商務(wù)倡導(dǎo)的是一種全新的商業(yè)文化，需要傳統(tǒng)企業(yè)不斷調(diào)整自己的經(jīng)營思維與產(chǎn)品策略。“無論是垂直深耕還是橫向拓展，亦或者是自有品牌的成立，它們在某種層面上代表著戶外用品行業(yè)發(fā)展空間。”業(yè)界人士表示，既要發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，又要避免對傳統(tǒng)渠道的沖擊。最好的方法是，強化品牌影響力，提高傳統(tǒng)渠道管理水平，同時需要采取差異化策略，為大力發(fā)展電子商務(wù)提前布局。