“溫州外貿(mào)服裝正面臨冰凍期，市場(chǎng)遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)。”這幾乎成為當(dāng)下行內(nèi)外的一致研判。

　　去年，在行業(yè)整體出口業(yè)績(jī)大幅下滑的背景下，浙江迷西仕服飾卻逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)了70%，成為溫州服飾出口企業(yè)的“增長(zhǎng)王”。“這個(gè)冬天確實(shí)很冷，但我們提前做好了過(guò)冬的‘棉襖’。”迷西仕服飾董事長(zhǎng)余強(qiáng)春底氣十足地說(shuō)。

　　僑貿(mào)輝煌期將不再

　　與大多數(shù)本土外貿(mào)服裝企業(yè)一樣，7年前迷西仕也是一家普通的僑貿(mào)服裝企業(yè)，簡(jiǎn)單地依靠華僑、外貿(mào)公司等渠道實(shí)現(xiàn)出口。余強(qiáng)春說(shuō)，這種模式讓不少企業(yè)賺錢(qián)，但缺乏技術(shù)含量，往往造成產(chǎn)品附加值低，對(duì)外貿(mào)服裝的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)相當(dāng)陌生。“太好賺錢(qián)了，肯定是不長(zhǎng)久的。”對(duì)此，2004年開(kāi)始余強(qiáng)春開(kāi)始不走尋常路，主動(dòng)與國(guó)際一線(xiàn)大牌接洽，尋求升級(jí)之路。

　　近幾年，迷西仕在接受了New Look、Guess、Forever21等國(guó)際大牌一次又一次嚴(yán)格、苛刻的審查后，成為他們的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　“國(guó)外大牌對(duì)合作廠(chǎng)家的條件苛刻，還沒(méi)接單就先要數(shù)十萬(wàn)元整改投入。而且，初單的量不大，價(jià)格也不高，因此不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)不愿意做。”但余強(qiáng)春明白和國(guó)際大牌合作的種種好處：初單不多，但隨著后續(xù)訂單的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本就降了下來(lái)，盈利空間就有了;國(guó)際大牌的市場(chǎng)遍布世界各地，南北半球的四季服裝供應(yīng)期都疊加在一起，因此也就沒(méi)有了淡旺季之分，工人永遠(yuǎn)有活干，勞動(dòng)力成本就下來(lái)了……正因如此，余強(qiáng)春在與國(guó)際品牌合作十分融洽，目前企業(yè)每天的訂單生產(chǎn)量達(dá)1.5萬(wàn)件。

　　“隨著勞動(dòng)力、土地成本的增加，僑貿(mào)服裝已失去優(yōu)勢(shì)， 僑貿(mào)的輝煌期將一去不返。”余強(qiáng)春認(rèn)為，溫州外貿(mào)服裝要主動(dòng)融入歐美市場(chǎng)，接軌國(guó)際一二線(xiàn)品牌商以期突圍、升級(jí)。

　　“快時(shí)尚”的精準(zhǔn)定位

　　提起與國(guó)際大品牌合作，很多人的第一反應(yīng)是“傍大牌”。然而，迷西仕走的路卻與眾不同，并非單純地傍或者靠，而是攜手、合作。

　　快時(shí)尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余強(qiáng)春說(shuō)，時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流。“快”是指快時(shí)尚服飾始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。“狠”是指品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚服飾的速度能與品牌競(jìng)爭(zhēng)相媲美。“準(zhǔn)”是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師能預(yù)知近期潮流趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝;消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買(mǎi)，絕不遲疑。

　　迷西仕的選擇換來(lái)了豐厚的回報(bào)：正當(dāng)不少服裝企業(yè)喊著“沒(méi)訂單”的時(shí)候，迷西仕卻在精簡(jiǎn)客戶(hù)。今年，迷西仕將客戶(hù)從原來(lái)的20多個(gè)，精簡(jiǎn)至目前的10來(lái)個(gè)。

　　“一個(gè)公司的產(chǎn)能是有限的，我們只有選擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的大品牌合作，才能獲得最大的發(fā)展。”余強(qiáng)春眼中“相匹配”的品牌，指的是關(guān)注休閑快時(shí)尚領(lǐng)域、且品牌處于快速上升期的國(guó)際大牌。每次廣交會(huì)回來(lái)，迷西仕總會(huì)收到數(shù)百份客戶(hù)意向，但最后總是精選寥寥兩三家，極為用心地與他們跟進(jìn)合作服務(wù)。

　　開(kāi)啟全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　過(guò)去的幾年，對(duì)于“迷西仕”來(lái)說(shuō)，與國(guó)際大牌的合作中順利完成了企業(yè)升級(jí)的過(guò)程，無(wú)論是生產(chǎn)工藝、研發(fā)設(shè)計(jì)、管理能力、服務(wù)水平、技術(shù)人員的配備等都升級(jí)至歐美的先進(jìn)水平，與歐美品牌商之間形成絕佳的配對(duì)。“迷西仕”一直以做全球最好的“時(shí)尚制造商”為企業(yè)愿景，在與國(guó)際大牌合作的同時(shí)不斷提升企業(yè)的綜合素質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　去年，“迷西仕”投入大額資金更新設(shè)備，使生產(chǎn)用電節(jié)約了65%，并加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，為員工謀福利。今年開(kāi)工時(shí)，許多企業(yè)為生產(chǎn)用電不足、工人招聘難而傷透腦子。“迷西仕”今年的電絕對(duì)夠用，工人返廠(chǎng)率達(dá)到了90%以上。很多企業(yè)抱怨用工難，甚至將工廠(chǎng)遷到內(nèi)地，在余強(qiáng)春看來(lái)，與其把工廠(chǎng)像候鳥(niǎo)一樣遷徙，還不如不斷做精、做強(qiáng)，通過(guò)開(kāi)發(fā)和工藝提升產(chǎn)品的附加值。在余強(qiáng)春看來(lái)，低水平的重復(fù)投資擴(kuò)張，看上去是做大了，但永遠(yuǎn)不可能做強(qiáng)。

　　余強(qiáng)春說(shuō)，突如其來(lái)的“寒冬”在某種角度來(lái)說(shuō)也提供給了企業(yè)“正能量”，促使企業(yè)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：在過(guò)好日子的時(shí)候就要想到壞日子怎么辦，那么當(dāng)壞日子來(lái)了，才不會(huì)亂了陣腳，才會(huì)有更多的辦法去應(yīng)對(duì)。

　　鋪好明天的路

　　有人說(shuō)：心有多大，世界就有多大。也有人說(shuō)：眼光有多遠(yuǎn)，路才能走多遠(yuǎn)。作為一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找自己的合理定位，考量的是企業(yè)家的視野、勇氣和智慧。

　　從14歲步入社會(huì)打拼開(kāi)始，余強(qiáng)春從事過(guò)標(biāo)牌制作、童裝印花、西裝等行業(yè)。他說(shuō)，他喜歡琢磨新鮮事物，喜歡挑戰(zhàn)。在僑貿(mào)服裝輝煌期內(nèi)，他就嘗試闖蕩艱難的陌生市場(chǎng)。記得接下第一筆國(guó)際大牌訂單9000美元，結(jié)果是虧錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，但他認(rèn)定：很值!

　　做企業(yè)就是要學(xué)會(huì)今天為明天鋪路，或者說(shuō)要學(xué)會(huì)未雨綢繆。目前，迷西仕已經(jīng)分別在德國(guó)、英國(guó)創(chuàng)辦了迷西仕國(guó)際集團(tuán)有限公司，在歐盟地區(qū)注冊(cè)迷西仕產(chǎn)品的商標(biāo)，下一步要逐步走自己的自主品牌之路。